海外鏖战

赵彬如

要说今年奥运会上体育品牌的最大赢家，非361°莫属。别看各大品牌在奥运会上拼得你死我活，那只是体育品牌们抢占海外新市场的冰山一角。

非复吴下阿蒙

早在2014年的仁川亚运会，缓缓点燃圣火的韩国明星李英爱就身穿“361°”出现在数以亿计的观众面前。那是361°首度以高级合作伙伴的身份出现在中国以外的大型体育赛事上，为此361°狂砸了超过1亿元。

说起来，国产运动品牌纷纷聚焦国外市场并非新鲜事，而这与近年来国内的运动品牌遭遇寒冬有关。回忆起那段被国人“抛弃”的岁月，那可真是噩梦一般的记忆。2012年上半年，李宁、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元，“库存压顶”、“关门潮”、“业绩下滑”、“转型困难”等危机令国产体育品牌奄奄一息。

对此，中国体育用品业联合会副主席兼秘书长马继龙高瞻远瞩：“在行业整体增速放缓后，体育用品企业要寻求突破，必须加大对新兴市场的开拓力度。”于是我们看到，361°公司从2014年开始布局海外新兴市场，产品定位在高端、功能性更强大的鞋类及服装类，巴西正是他们主战场之一。

361°品牌传播中心总经理赵峰坦诚，“体育用品品牌做大型国际赛事的赞助，短期内投入产出会很难平衡，像可口可乐是很多届奥运会的合作伙伴，其持续的投入需要付出极高的代价。361°立志做有序经营、可持续发展的品牌，持续和大型体育运动赛事合作，长远而言确实能提升品牌的综合竞争力。”这话虽说的一脸官腔，可361°还真就实打实的在海外做出了不少成绩。

为了迎合当地消费，361°甚至在里约当地建造了迷你体育公园，一言不合就举办主题party大狂欢。更令记者咋舌的是，据刚刚得到的消息，361°居然在台湾开了一家快闪店！361°海外事业部首批作品之一“SENSATION”，去年获全球指标性“RUNNERS WORLD”的“BEST BUY”大奖肯定，台中大远百独家快闪店展售到8月16日，推出300双限量优惠，还有多款超值鞋款限时限量抢购。

什么时候国货竞有如此“洪荒之力”？没想到就在我们还在鄙视穿着361°球鞋的送餐小哥的时候，无数巴西少年正欢快地穿着361°的足球鞋奔跑呢！

回归产品

自古以来，有人唱好就有人唱衰。不少专家表示担忧，欧洲和北美体育用品市场已经相当成熟，耐克、阿迪等已经拓展了多年，留给本土品牌发展的空间不大，国内外的文化差异也会影响海外市场的拓展。另—方面，也有专家指出，海外新兴市场就像七八年前的国内运动用品市场，除了国际巨头体育品牌之外，当地市场对于性价比高的品牌仍处于可开发阶段，回归到鞋品而言，国内运动品牌的价格不算高，完全可以通过生产价格优势，辅以营销拉动，撬开当地市场。

平心而论，无论是借助更成熟更有信誉的市场（国外）来推广自己的品牌，提升国内消费者对于品牌的认可与渴望，进而促进自己在国内市场的生意增长的李宁、安踏，还是实实在在希望提升自己在海外当地的生意机会的361°、匹克，业务增长的源泉还得回归到产品上去。

截至今年6月30日，361°已取得194项专利，拥有130名鞋类研发人员、113名服装研发人员、39名配饰及童装产品研发人员。

本届奥运会，361°发布了其奥运主题产品“热爱是金”系列综训鞋。此系列产品以“热爱是金，铸就光芒”为设计理念，设计灵感源于奥运荣耀和金牌之光，在配色上选用时尚撞色，以沉稳大气的黑色和光芒闪耀的金色为主，低调中尽显华丽；在科技上，鞋底采用了耐磨防滑的逸足大底、结构新颖的全新双密度功能大底、具有出众减震防护功能的经典气垫大底等；鞋面运用了压印、镂空、熔断等工艺，在凸显鞋面质感的同时也保证了贴合度和舒适性。整体设计通过用不同材质的搭配让层次感更分明，时尚感和功能性都极佳，打造出冠军的专属质感。

产品创新上，361°还透过电商推出网上专供产品，以此达成品牌差异化，形成电商与零售店铺的线上线下协同效应，如与百度携手合作儿童智能童鞋，以及最新推出自主研发的“361°+iMate智能跑鞋”系列……

苦尽甘来

就目前而言，361°体育品牌海外扩张之路还算顺利。根据361°2015年第四季度到今年前两季度的相关运营数据，赞助奥运的回报正在显现。

截止2016年第一季度末，公司在海外销售网点扩展取得满意的成果：美国已经拥有151个，巴西拥有839个（较2015年末增长100%），欧洲拥有34个。

更可喜的是，随着政策利好、国内体育环境火热，国产运动品牌在国内的业绩纷纷回暖。李宁在连续三年亏损后宣布去年扭亏为盈，安踏方面也表示，在经历两年的业绩爬坡期之后，公司业绩达到了历史最高水平，实现了2015年营业额破百亿的目标。最新消息，361°发布上半年业绩公告，称公司上半年实现营业额25.55亿元，同比增长15.7%；归属于上市公司股东的净利润2.73亿元，同比增长1.3%；基本每股收益13.2分，增加1.5%；上半年实现毛利10.59亿元，增加16.2%。

对此，361°总裁丁伍号冷静表示，“目前海外市场和高端户外品牌刚起步，还不赚钱，布的盘还不够大，相信未来当布局足够大的时候，海外事业就能开始盈利。”据悉，公司未来发展将坚持运动、童装、高端户外品牌ONEWAY、海外事业及电商这“五大板块”并进的发展思路。未来三至五年，海外市场的销售比例计划将占到集团销售的5%至10%。