创新经营管理 提升企业核心竞争力

孙玉娟

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）08-000-01

摘 要 钢铁行业“新常态”下，各企业不断研究经营管理模式的创新与改革，针对企业采购、生产、销售、财务等生产经营相关环节信息传递不畅，业务衔接不紧，管控监督不够，协同效应发挥不充分，资源配置要素长时间得不到优化等问题，积极谋划、构建以经营管理机构为载体的经营管理体系尤为重要。该体系经营管理工作目标是：规范管理、堵塞漏洞、顶层设计、激励创效。

关键词 经营管理体系 低成本 对标

一、经营管理体系构建意义及内涵

经营管理体系围绕“1+2+3”指导思想，努力开展各项管理工作。其中，“1”是以对标管理为驱动力，“2”是以“低成本+特色、精品（差异化）”为战略指导，“3”是以全面市场管理、全面预算管理、全面结算管理为环节。该体系以企业经营战略思想指导下的年度生产经营目标为中心，以“企业利益最大化”为原则，围绕“降本增效”，提升企业核心竞争力开展工作。全面市场管理以满足细分市场的客户需求和为某一特定对象服务的差异化战略为中心，通过深入分析市场、营销模式、价格管理、客户管理等环节，实现市场管理系统化；全面预算管理通过细分成本因素，以预算编制、预算控制、预算分析、绩效考核等手段对企业的经营活动实行全过程动态控制，监督措施落实，保证预算目标和低成本战略的实现；全面结算管理包括结算依据、结算审核、结算确认、结算分析，通过结算过程严格把关，对合同和预算刚性执行、对结算数据进行整理分析，详实向企业反馈经营结果。

二、全面市场管理铸经营管理体系之魂

全面市场管理包括：市场信息分析与研判，顶层营销模式设计，采、销价格管理，客户、供应商管理四方面内容。这四方面内容相互依附，相互制约；客户、供应商管理是采、销价格管理的基础条件，顶层营销模式设计和市场信息分析与研判是价格管理的指引和定价依据；企业定价的市场反映，又起到修正营销政策、定价模型的作用，提高市场研判的准确性。采、销价格管理包括：采购价格管理、招议标价格管理、销售价格管理三方面内容。为了保证全面市场管理的持续先进性，各项市场管理工作坚持常态对标，与市场价格、与先进企业采、销价格、营销模式对标，不断降低采购成本、保证持续供应，实现销售产品最大增值。通过建立预测模型判断价格走势、加强采购价格管理、优化供应商结构等工作持续降低企业采购成本以保证实现企业“低成本”；利用创新营销模式、逆向思维提高常规产品效益，提升企业软实力以实现企业“精品+特色”（差异化）经营战略。

三、全面预算管理成经营管理体系之纲

经营管理体系下的“低成本”战略指标要素，从企业经营管理过程中全要素预算指标角度出发，分为21个具体要素，覆盖企业所有生产经营、文化活动及品牌服务等方面内容，同时把工程预算、质量预算、科技投入预算、事故预算、库存预算、能源预算、安全预算、环保预算等以前被忽略但对经营具有重大影响的专项预算统一纳入企业全面预算管理范畴，真正实现了预算体系的完整性和全面覆盖。

根据企业年度预算制定的重点降本增效措施，每月跟踪措施的具体完成情况，就实施进度与预算差距进行专项分析。对预算责任单位进行预警提示，要求责任单位制定下一步改进措施，以实现预算目标任务。有针对性的调整不合理的关键绩效指标，对落后指标在预算期内进行攻关。

四、全面结算管理立经营管理体系之盾

全面结算管理是经营管理体系的最后一环，是价格政策、预算执行最后把关环节。通过全面结算管理，加强反馈与控制职能，检验年度经营目标的实现情况，为了最终经营战略的实现保驾护航，确保企业各项经营政策及预算目标得到真正落实。

构建经营管理体系后，整合结算业务，加强对物料亏吨、质量异议、费用超支、应收未收等重点管理事项的监控，提高了信息透明度，堵塞漏洞，部门之间形成有效监督与制衡，最大限度降低经营风险。

五、全面对标管理蓄经营管理体系驱动之力

在企业生产经营活动中，市场管理、预算管理、结算管理是保证企业高效健康运行最重要的经营管理环节，而为评价其是否先进或查找其与先进存在的差距，开展对标将是一种最为科学且有效的管理手段。通过对标，梳理出市场、预算、结算管理中与先进企业存在的差距，通过市场化手段（如采取招标降低采购价格）或下发文件（如“限价通知”，“预算调整”）等方法，将对标成果落实到实际的生产经营管理中，充分发挥对标驱动力的作用，以保证市场、预算、结算管理水平的全面提升，最终实现“低成本+精品+特色”战略目标。

六、结语

经营管理体系的构建与实施，以体系统筹的思想，架设了体系内各要素之间的桥梁，打破了生产经营业务的条块分割、各自为战、缺乏协同的格局，调动了经营管理各要素的积极性，活跃了各单位部门间的关联性和工作配合度，创造了显著的经营管理效益，提升了企业综合竞争力，打开了钢铁企业经营管理工作新局面。

参考文献：

[1] 刘晓芳，李苏剑.钢铁企业合同计划模型与算法研究[J].冶金自动化，2008.

[2] 李宏林.预算与合同闭环管理法的应用实践[J].山东冶金，2009.