手机游戏如何构建以直播为导引的玩家生态体系

王至

摘   要：如果说2015年是电竞年，那么2016年就是直播年。随着资本不断的进入直播迎来了火爆的开局，但激烈的竞争与厮杀一直从来没有停息，随之就是变现难、成本高等问题困扰着直播平台，为此怎样建立一个完整的以直播为导引的玩家生态体系成为焦点。

关键词：游戏直播;手游公会;电竞明星

中图分类号：F49      文献标识码：A        文章编号：1005-5312（2016）30-0264-01

游戏直播扮演者桥梁的作用，直播交流是继文字、图片和一对一视频聊天之后的又一贡献。自从2014年美国游戏视频网站Twitch 成为全美网站访问量第四名后，国内以游戏为母体的手机端直播便迎来了火爆的开局，激烈的竞争与厮杀一直从来没有停息过。

一、手机游戏直播产业链与市场规模

手机游戏直播的主要环节包括直播平台，主播和游戏运营商。其中主播在这个链条中间非常强势，少数“大”主播掌握了大量的流量。所以平台与主播的利益分配主要是工资加分成模式。而根据华创证券的一份研究报告显示，预计到2020年直播行业市场规模将接近一千二百亿人民币，其中的驱动力包括手机流量资费下调、观看用户数扩充、每用户平均收入ARPU增加、内容扩充、变现方式增加等。

二、手游直播产品的优势

手机游戏直播作为新兴娱乐方式，与传统视频娱乐相比，具备互动性、真实性、及时性等特点。为游戏产品导流;为主播造星;为其它第三方产品通过广告。

到面前为止，在这一场全民直播的浪潮中，游戏及其相关产业无疑担当了最具价值的主角，对于大多数游戏厂商来说，直播可以看做成本相对低廉，且传播面积广，容易聚合玩家并产生碰撞的全新推广方式。而在直播出现以前，游戏行业的推广无非是结合新闻PR、线上和线下活动、各类软硬广告、炒作等传统模式，不仅宣传周期长、而且难以统计实际效果，而开销日渐走高，由于都是被动式展示对于玩家的吸引力也会大打折扣。而游戏直播却能将游戏产品最直观的展现在玩家面前，更可以利用知名主播的高人气迅速提升游戏热度和充值。

三、手游直播产品的盈利的途径

（一）导流

线上导流模式最终会是主播类产品的一种主流盈利模式，手法不限于通过主播推荐、和主播一同线上组队玩游戏，线下进餐的聚会模式等各种花式手法来引导玩家去消费。这也是实现互联网与实体对接，利用线下活动解决玩家留存的一个有利手段。导流和广告最大的不同是导流不会给你一个没有体验感的连接，而是给玩家一个线上、线下立体而完整的互动模式。

（二）造星

造星模式，主要是通过制造各种人气明星来牟利，而“电竞明星”的门槛比影视明星更低，面前很多有玩家号召力的“电竞明星”已经成为各平台追宠的对象。

（三）广告收益

O2O广告收益是手机游戏直播最直接的商业模式，也被称为“蓄金池”。他可以让主播跟用户们进行交互，而不是一段广告视频或一段文字加几张图片。互动交流将是下一个时代经营模式中必不可少的一种手段。

四、手游直播产品存在的问题

1.手机游戏直播平台的收入的带动很多时候依靠着个别的电竞明星主播或网红，网红与普通主播的差距日益明显，草根主播想要获得用户观看和打赏也越来越艰难。

2.数据造假严重。首先是在线观看人数数量做假;其次是充值与打赏做假。由于直播本身烧钱严重，一些依靠风险投资生存的直播平台不得不成倍夸大用户数量来剥夺观众点击。而为了留住主播继续在平台上直播，不得不开出底薪和组织人员拿自己平台的钱打赏主播，以防止主播流失。这样一来加重了整个游戏直播行业的不确定性，破坏了游戏直播生态健康的发展。

3.宽带费用高负荷运行。在中国，接入的每1K 带宽，都需要付费给电信运营商。而在美国，宽带的费用是由用户来支付，对于平台商来说这部分宽带成本可以忽略，如果你具备大量的有浏览价值的内容，美国电信服务商会非常乐意开放接入带宽的合作，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容提供商和电信服务商在这里是可以实现互利共赢的。

4.直播内容缺乏内涵。主要已转播地面赛事和个人直播游戏为主，但凡也有很多手机游戏直播平台为了吸引更多的用户也增加了娱乐直播的元素如：唱歌、讲段子、跳舞。但大多都是以个人为主的才艺表演，而没有经过专业的策划与编排，所以和专业的团队策划的节目相比个人主播的生命周期就显得尤为的短暂而缺乏内涵。

5.生态不完善，缺乏健康的盈利模式。很多直播平台本身就不具备流量，而需要花钱来购买流量，主要表现为给主播底薪、自己掏腰包打赏，而很多平台还没有实现盈利就被自己“烧钱、烧死”。

五、如何构建一个完整的生态

要想构建游戏直播玩家生态，首先要了解游戏直播的供求关系。如果简单梳理一下游戏直播推广中的供需关系，在手机游戏直播产业形成初期主要有三个方面，一是有推广营销需求的各游戏厂商;二是有大量粉丝并依附于直播平台的职业主播;三是想找到符合自己认同的游戏作品的海量玩家。

其次实现直播加公会的模式。流量是实现其直播价值的最关键部分，接下来就需要最大限度聚合游戏玩家实现引流，为了实现引流这一目的，我们来研究一下完成这一目的的手段，第一就是目前最常见的方式主播引流，这也是传统直播平台主要的手段。第二就是游戏工会的引流的方式，先了解游戏公会，游戏公会是指不依附于某款具体游戏，拥有游戏外的交流手段，有严格的规章纪律及权责划分，以玩游戏为主要目的聚集起来的人群，且成员相当稳定。换一句话说就是，公会作为一个游戏内的组织结构，她能够吸引大量的个体玩家进入，另外游戏公会用户，能够提高游戏内用户的粘性，这也是面前直播平台缺少的，主播吸流完成以后，却没有办法很好的维护好用户，而以游戏公会为背景的游戏主播就可以实现“开源节流”主播和公会来导流，游戏公会来维护用户，提高玩的粘性。

再次要实现游戏内外结合。先要了解目前手机游戏直播的方式，手机游戏主要停留在游戏外直播，而端游和页游已经初步实现游戏内直播，而游戏内直播可以最大限度的给玩家代入感，从而拉动游戏内充值。而手机游戏由于屏幕尺寸限制还停留在游戏外直播，但并非不可以解决，可以实现浮动窗口收展等方式来间接的解决屏幕尺寸的问题，从而增强游戏内互动拉动玩家充值。

最后，实现盈利。在保存现有的游戏直播打赏和广告收益以外，可以接入游戏返利，这样可以实现公会招聘主播，平台扶植公会入住，平台提供游戏返利给公会，公会利用直播平台和主播导流。平台负责签约大主播和网红。玩家在直播平台上既能找到自己喜欢的游戏作品，也可以快速的加入公会，还可以实现充值打折。