如何让你的农产品更卖钱

齐鲁民

目前农产品本身主要存在以下三个问题：

缺少差异化卖点

尤其是初加工农产品和加工程度相似的农产品，从外观形式和品种上存在很大相似性，比如葡萄干、面条这类产品。结果，农产品企业只能放任产品走入流通市场，随行就市获得行业普通利润。

但是，如果能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工工艺等方面的特色，也许，看似相同的产品就可以获得不同的命运。比如新疆的葡萄干、陕西的猕猴桃、临安的山核桃，这些农产品在同样的产品品种中树立起了自己的独特优势，也卖出了令人羡慕的高额附加值。

缺少独特形象

一些农产品企业即使产品本身充满特色，但是包装简单、雷同，没有名称识别，也缺乏属于自己的形象，难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望，甚至消费者看到低劣的包装、卖相会转身就走。货卖一张皮，外观平平、缺乏特色形象的农产品是难以畅销的。

缺少吆喝

不少农产品的销售过程还停留在自然销售阶段，不会吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行业产品大范围推广、促销、公关的时候，农产品企业却还在被动等待顾客上门，不会主动出机，也不了解如何吸引顾客、说服顾客。然而，现在已经是买方市场了，不懂吆喝，如何才能获得市场？

针对以上三点突出的产品问题，可以根据以下几点来进行解决。

寻找产品核心卖点

通过对竞品、企业及消费者的交叉研究，形成企业独特的卖点，同时这一卖点能够满足消费者需要，还能够形成与竞争对手的明显区别。

提炼技术支撑

通过分析产品卖点背后对应的技术，提炼企业在产品技术方面的特点、优势，给产品卖点以充分有力的支撑。

创意产品广告语

产品广告语就是对产品利益简洁有力的吆喝。它是直接击中消费者心智的动听语言，促进消费者对产品产生更加深厚的兴趣，也便于更多消费者加快对产品的认知。

创意产品名称

立足于扎实的消费者、行业调研，结合产品核心卖点，在充分的创意碰撞后，形成本身具有销售力、会说话的产品名称，让产品名也成为产品竞争力。

创意产品主题形象

主题形象是产品外在表现的突出记忆点，它具有：1.识别性，让消费者一看到就能明确地辨认出来。2.实用性，给消费者购买我们产品的理由。3.记忆点，让消费者看后印象深刻，而且能产生美好的联想。它就像产品的代言人，让人每次看到就能想到它所代表的产品。

产品包装表现

独特的产品包装是终端的活广告，它让产品会说话，在消费者靠近产品时，它能在众多产品中跳出来。富有策略的创意包装，更是能够让消费者产生信赖感、购买欲。

对农产品全力打造，使其变成明星产品，需通过策划的雕琢、打磨，突出优势，弱化劣势，才能让农产品具备更高的附加值。