倪西赟
只卖同一个颜色的家用纺织品和餐具听起来不是个赚钱的好法子,但英国人克丽茜·拉克却异想天开,不仅赚到了钱,还成为英国最富有的女星之一。
拉克的男朋友维勒租了一套公寓,准备创业,让她为新公寓买一些高品质、价钱适中的白色被单、枕套和餐具回来。拉克去商业街逛了一圈,却找不到专门卖白色用品的商店,就算找到白色的用品,也不是很满意,于是败兴而归。
拉克回来后唉声叹气,未来的嫂子苏丝说:“谁要开一家只卖同一颜色产品的商店,肯定能赚钱。”拉克说:“这是个商机,要不我们试试?”苏丝说好啊。不过,男友维勒却不太赞成,他对拉克说:“迄今为止,还没有一家商店只卖白色的商品,这说明了很多商人都觉得只做一种颜色是不能成功的,否则为什么大家都不这样做?”拉克说:“没有一家商店只做同一种颜色的商品,证明了很多商人只是主观判断,没有去试一下,能不能成功,试一下就知道了。”维勒说不过拉克,于是对她说:“你试一下就试一下吧,亏了可别哭。”拉克对维勒说:“我自有办法。”
拉克并没有急着去开店,而是做了详细的调查。调查发现,卖得最多的商品,是白色的。比如汽车,客户所选择的车辆三到五成是白色的;比如床单,也有三成的顾客比较青睐白色的;当然,陶瓷类的商品多数是白色的,买的人最多。调查中,很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚,而且是百搭颜色,也是人们最喜欢的颜色之一。有了详细的调查报告,拉克更加坚定了自己的想法。于是,拉克用自己少量的积蓄和从奶奶那里继承的6000英镑作为启动资金,创办了White公司。
没想到,这家只卖白色家用纺织品和餐具的商店,却大受欢迎。在一年里为拉克带来650万英镑的收入。如今,White公司已有50家连锁店,员工数千人。
(摘自《知识窗》)