“市场在哪，励展的展会就在哪”

韩莉

去年年底，励展博览集团与顶级的韩国COEX首尔会展中心携手主办韩国首尔国际特许经营展览会。不久前，励展又成功收购了韩国历史悠久、极负盛名的专业展会主办方K.Fairs的四个展览会。近日，励展韩国区总经理的任命也尘埃落定。至此，作为励展博览集团大中华区的最新领导人，胡伟带领他的精英团队，延续励展在亚洲的扩张势头，将励展的业务推向了一个新的高度。

励展博览集团有着怎样的亚洲布局及未来发展目标？收购或合作会展企业时有哪些战略思考？为此，本刊专访了励展博览集团大中华区总裁胡伟先生。

记者：去年年底，励展博览集团与韩国COEX达成最终交易，共同主办韩国首尔国际特许经营展览会。请介绍：励展博览集团业已形成的亚洲布局？未来的亚洲发展战略目标？

胡伟：在亚洲，我们有100多个展会，其中泰国国际机床和金属加工机械展（METALEX）、亚太海事展（APM）和印度尼西亚陶瓷展览会（Keramika），中国国际电子生产设备暨微电子工业展（NEPCON China）， 中国（郑州）国际汽车后市场博览会（CIAAF）， 深圳礼品与家居展、中国日用百货商品交易会（CDATF）、中国国际瓦楞展（SinoCorrugated）、健康产业领袖峰会（THIS）都是处于世界及亚洲领导地位的专业知名展览会。

早在2014年，励展便开始涉足另一个作为亚洲主要经济体之一的韩国市场，与极负盛名的专业展会主办方K.Fairs携手打造了韩国大型规模的国际海事行业展——韩国釜山海事展（Kormarine）。之后，我们通过在当地首尔设立办事处，以及建立当地合作伙伴，开展收购并购的项目进一步加速在韩国市场的扩张步伐。在这个过程中，我们与韩国顶级场馆业主COEX合作主办韩国大型规模的国际特许经营展——首尔国际特许经营展览会（International Franchise Seoul），与K.Fairs进一步携手打造韩国国际电子制造关连展（Electronics Manufacturing Korea）和位于三个不同城市的韩国家居装饰品及家庭用品展览会（Home Table Deco Fair）。

截至目前，励展博览集团在韩国共计主办六场展览会，励展韩国公司的团队也正在不断壮大，凭借其核心的关键联系人资源，具有深入见解的内容，以及商业化进步的社区，励展韩国将在近期继续通过更多并购和推出新展来实现韩国市场的快速增长。

记者：励展大中华涵盖的展会行业领域有12个，请介绍：励展中国对于展会行业领域的思考，比如：这12个领域的共同特点？未来会拓展哪些领域？

胡伟：励展涉足的这12个行业集群，包括医药与健康、电子制造与装配、包装、礼品与家居、生活方式、汽车后市场、潮流文化、娱乐、出版及海洋、能源等，都是高增长领域。其中，我们在医药与健康产业板块举办超过20余场展览会，不论展会规模还是影响力均处于行业的领导地位。还有，我们的电子制造与装配展览会也正在不断扩大其业务范围，如今每年共计举办10余场展览会，涵盖国内的一线和新兴市场。

励展选择行业的宗旨是根据市场的需求而定，市场在哪，励展的展会就在哪。在大中华区，我们每年举办的展览会共计60余场，我们的许多展会在各自的领域都有不菲的成绩并享有一定声誉，例如：中国国际电子生产设备暨微电子工业展（NEPCON China）， 中国（郑州）国际汽车后市场博览会（CIAAF），深圳礼品与家居展、中国国际瓦楞展（SinoCorrugated）、健康产业领袖峰会（tHIS）、中国日用百货商品交易会（CDATF）、中国国际高尔夫用品博览会、中国国际铝工业展览会（Aluminium China）、国际全触与显示展（C-TOUCH & DISPLAY）和亚洲国际博彩娱乐展会（G2E Asia）等。

近年来，随着亚洲人均收入的提高，人们对健康生活方式和潮流文化的关注度越来越高，我们也因此根据市场的需求，尝试在一些新兴的领域推出新展，其中包括：上海健身与康体博览会（FIBO China）、上海漫控潮流博览会（SHCC）和北京漫控潮流博览会（BJCC），这些新展一经推出便获得市场的积极反响。我们还推出了上海国际海洋技术与工程设备展览会（OI China）和中国上海国际童书展（CCBF）等，以进一步扩大励展在华的业务板块。

未来，我们将继续关注并引领主要市场和扩展到新兴市场之上，通过不断发展本地合作和利用全球资源，提升励展在行业中的领导力。

记者：励展博览集团与韩国COEX合作的基础之一在于COEX稳定的年均增长率——从2012年开始始终保持在8%的水平。请介绍：励展中国在收购或合作其他会展企业时，主要考察对方的哪些元素？项目、人还是市场？

胡伟：励展与COEX合作，的确是看重对方有好的项目。事实上，励展在选择合作伙伴或合作项目时通常会考虑这几点：是否可以实现双方互赢，产生1+1>2的效果；是否有强大的市场和项目发展潜力；是否可以借助当地业务在发展中取得长足的进步，以及是否有成熟高效且具备国际化思维的本地团队来共同打造优质项目，这些是励展选择合作伙伴时候考虑的不可或缺的因素。

记者：COEX总裁兼首席执行官Byun Bo-Kyung在谈到与励展博览的合作时表示：“励展博览集团拥有丰富的办展经验和广泛的资源，这很可能在韩国未来经济发展过程中扮演主要角色。”请介绍：在收购或合作其他会展企业时，励展大中华的哪些元素是对方所看重的？

胡伟：励展博览集团是世界领先的展览会主办机构，也是励讯集团——全球领先的专业信息解决方案提供商的成员公司。励展已历经百年发展、目前在全球拥有40个办事处和3700名展会精英，同时，凭借其丰富的全球资源和尖端技术，每年，励展在全球举办500余场展览会，服务43个行业，吸引超过700万专业人士参与到我们的展会中，这些成为我们在开展业务合作并获得成功的关键因素。

此外，励展始终围绕“客户价值为先”这一核心业务理念，在内部打造出了一批专业且高效协作的客户洞察、观众关系中心、销售、市场与数字营销团队（即励展基因），以进一步加强我们在行业中的竞争优势。励展还率先推出了获得业内广泛认可的创新举措，包括励展独有的特邀目标买家计划（TAP）、在线展会配对服务和创新数字整合营销平台等，从而更好地服务我们的客户，提升甚至超越客户的满意度和预期，提高客户投资回报率。

记者：去年国务院15号文件《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》在“发展目标”中，要求以2020年为时间节点，完成发展环境优化、市场化水平提升、国际化程度提高的发展目标和体系建设。对于这三个目标，您认为最先实现的是哪一个？站在国际化的开阔视野，您对于中国会展业发展有哪些最中肯的建议？

胡伟：我认为这三个目标需要相互结合，同步实现提高。中国会展业正处在一个蓬勃发展期，近年来，许多超级型展馆在国内建成，这为中国会展事业创造了良好的发展条件。然而，中国会展业要达到世界级的发展水平，仍然需要在配套设施、市场管理和提高客户服务上下功夫。只有当会展的硬件和软件管理同时加强，中国会展业的发展才会得到质的飞跃。

此外，中国会展业要取得进一步发展，“人才”在这个过程中发挥的作用将不可忽视。“以人为本”是励展的关键企业文化之一，我们通过实施一系列对内外的人才发展计划来培养年轻一代成为展会行业的未来精英。同时，我们充分利用了励展品牌优势，采用“客户价值”为导向的运营模式，以期为中国会展业的可持续发展树立标杆。