依靠设计水平竞争 不走低价畸形路线

查章维

展示设计搭建企业一般是集前期展示设计，以及后期展台搭建等业务为一体，这在会展行业内早已形成共性。成都众妙思汇文化传媒有限公司就是其中的代表，其主营业务还囊括展会整体策划、场馆氛围营造。在主营业务上进行延伸，不仅能够充分利用现有资源，也能更好地服务客户，从而创造经济效益。

“我们目前以成都为中心，面向西南地区的各大展会提供服务。如果关系较为稳固的客户有需求，我们可以派专人到全国任何地方为客户服务。”成都众妙思汇文化传媒有限公司常务副总经理唐巍介绍其业务范围时说到。由此可见，满足客户的需求依然是会展企业生存的根本。而在展示设计搭建领域，为了满足客户的需求，展示设计搭建企业则将服务重点放到了后期的展示搭建上。“甲方一般不提供展示设计费，我们企业在发展初期也常常遇到类似情况。现在许多搭建公司默许了这种服务方式，甚至在收取搭建费用时，也不会提及设计费的问题。”唐巍如此解读业内的这个较难改变的畸形合作状态，“设计搭建企业担心提前谈设计费会得罪客户！”

毕竟展台等具象的存在，对于参展商而言是最终看得见的需求。然而，不可否认的是展示设计作品的优劣，直接决定了后期搭建出的展台呈现效果的好坏。“如果展示搭建公司将设计服务作为提升企业整体服务水平的一个要素，去开展工作的话，设计板块的投入就相应加大。我认为既然加大了投入，就应该提前向客户表明收费意向，订立合同条款后，才能让设计师用心投入工作，从而设计出更好的展示作品！”唐巍站在经济效益的角度，剖析了展示设计收费的重要性。

唐巍认为，正因为很多小型公司为了争取与更多客户合作，得到更多眼前利益，采取的低价、低质量的服务策略，导致展示设计水准降低，企业长远发展的根本问题被忽略。“我们应该倡导展示设计搭建行业依靠设计能力与服务水平展开竞争，而不走低价的畸形路线。”唐巍的呼吁不是没有道理，毕竟产品质量才是企业创造效益的生命力。