电商时代的国际贸易营销思路及策略

【摘 要】 科学技术的快速发展带动了电子商务的快速发展，使得电子商务逐渐成为国际贸易的重要形式。但是在这一过程中还存在传统交易理念与现代交易模式的矛盾，为了实现电子商务营销模式的快速发展必须不断发挥电子商务经营范围广、营销费用低，运行效率高等优点，从根本上解决传统交易理念和现实贸易之间的融合性低的问题。文章首先对电商时代的国际贸易发展状况进行分析，其次分析国际贸易的各种环境因素，最后针对提出科学合理的国际贸易营销思路和策略。

【关键词】 电商时代 国际贸易 营销思路 策略

引言：电子商务是在计算机技术和网络技术快速发展的今天产生的一种新型商务形式，电子商务丰富了国际贸易的发展形式，促进了国际贸易开放性、低成本目标的实现。电子商务的快速发展在推动社会经济快速增长的同时，给传统的贸易造成一定的冲击，因此要处理好传统贸易和电子商务虚拟贸易之间的关系。建立一个独立运营的平台，以实现商品信息的交流。

1 电商时代的国际贸易发展状况分析

随着市场经济环境的不断变化，金融危机不断在世界各地频繁发生，为保证社会各项工作的正常开展，我国政府采取需对的政策用于避免市场经济风险加大。21世纪电子商务在我国逐渐兴起并获得快速发展，国内各大型企业纷纷转变营销思路以适应市场发展的需要，但是我国各企业一直以实体经济为主，突然向虚拟贸易交易的转变，使得大多数企业面临许多营销难题。各大企业纷纷加快了对营销模式的探究，旨在形成以电子商务为主的企业生产贸易链条和新型的电子商务营销模式，实现企业经济效益发展目标。

2 电商时代国际贸易环境因素分析

2.1 自然环境

改革开放以来，我国为了实现经济发展目标，以牺牲环境为代价，各种自然资源消耗严重，企业发展经济过程中环境污染越来越严重，各种资源日益减少，这一过程，虽然实现了经济快速增长的目标，却也给社会带来了严重的不良影响。电商的快速发展为我国经济的转型提供了契机，将经济转向无污染、无耗能节约型的方向发展，各企业注重产业结构的优化，最大程度降低对生态环境的影响。

2.2 政治环境

在国际贸易发展过程中，我国由于良好的经济发展状况，一直处于重要地位。电商贸易最早在美国发展，此时美国处于电子商务贸易的主导地位，随着全球一体化进程的加快，中国、欧洲、南美等国电子商务贸易的发展，使得其在国际贸易中的地位越来越重要。货币对于一个国家在国际市场中资本的涨落、营销模式、管理经营能力等方面具有很大的影响，中国政府不断加快经济体制的改革，为企业的发展提供较为稳定、健康的发展环境，同时帮助企业扩大产品销售市场。

2.3 经济社会环境

市场经济的快速发展，人民的经济收入不断增加，相应的物质、精神的要求不断提高，电子商务的快速发展，给人们的生活带来了极大的便利。由于我国人口众多，消费潜力巨大，电商经营领域由最初的餐饮、商贸逐渐向餐饮、商贸、科技、服务等多行业发展。电商经营范围的扩大，并且深受消费者欢迎，因此当今中国经济社会环境为电子商务营销模式的发展提供良好的外界条件。上市公司應充分利用这一良好的外部条件，加快自身经营模式和方式的变革，实现企业发展融入到国际贸易发展之中。

2.4 科技环境

信息技术快速发展在一定程度促进了企业营销和管理模式的改革，电子商务交易模式在当时市场环境中的对于企业发展愈加重要。各种电子设备，例如手机、电脑、平板等的普及化，很大程度上方便了人们的消费。同时3G/4G移动互联网、云技术、存储技术等方便了用户多渠道了解贸易信息。企业可以借助良好的科技环境条件，将电子贸易技术和企业现代化管理理念相结合，建立数字化、信息化、智能化的现代企业管理模式。

3 电商时代的国际贸易营销思路及策略分析

3.1 我国上市公司的国际贸易思路及问题

目前我国大多数上市公司发展状况良好，在市场经济中占据了重要的地位，但是其生产经营链条、以及营销经营方面还存在许多不足，其中主要表现在以下三个方面。

第一、经营模式的问题。企业受传统经营方式的影响，一般采用较为平稳的营销模式，电子商务背景下，以虚实交易方式相结合的发展模式，展现企业的产品特点和资源优势，这种营销模式虽然可以实现企业营销链条的逐渐扩大，稳步实现经济发展目标，但是随着电子商务模式的快速发展，这种营销模式会逐渐显示出虚拟交易范围受限、影响企业产品的市场占有率的弊端。第二、营销模式的问题。由于虚实贸易经营理念难以满足市场环境变化和发展的需要，如果上市企业仍然采用稳定模式、紧缩模式的营销策略，将会使得中国实体经济与国际贸易市场脱轨，使得企业处于被动的发展地位。这就严重阻碍了上市公司的发展，发展速度远落后于其他发达国家。第三、难以有效利用营销特点。上市企业采用经营模式是以市场发展状况为主要参考依据，这就使得当市场受到剧烈冲击时，企业的整个营业链将会受到严重影响，企业要想实现自身的稳定健康发展，需要根据这营销特点，不断进行管理技术和产品的研发和创新。

3.2 营销策略分析

在电子商务背景下，上市企业在自然环境、政治环境、经济社会环境、科技环境等多方面都为其提供十分有利的外界条件，企业要抓住这一机遇，针对自身国际贸易思路中存在的问题进行研究和分析。笔者根据自身多年实践经验，针对以上提出的问题，提出了以下四方面的应对处理方法，供企业参考。

3.2.1 打造电商品牌，实施品牌营销

良好的电商品牌形象对于企业实现商品在市场中占有率的提升具有关键作用，企业可通过采用互联网打造自身电商品牌，运用品牌效应，提升企业的经营实力，增强企业在消费者心中的信誉。通过举办特卖活动，实施价格优惠，推广电商品牌。众所周知虚拟经济交易和实体经济之间存在差异，做好两者之间关系的处理，对于企业的在国际贸易中地位的提升具有重要的作用。

3.2.2 注重网络营销稳定性的提升

当前国内大部分上市公司对于网络营销的重视度还有待提升，依旧沿用传统典型成功案例的营销方式和营销模式，这种营销方式已经难以满足市场发展的需要，无法满足消费者对于电子商务消费新奇性的需要，因此上市企业要不断加快营销模式的创新，加快传统企业生产贸易链条的打破，不断扩大贸易交流的对象。上市企业通过打造的电商品牌，建立网上营销平台，消费者在平台上可以寻找相应的商品信息，这种经营模式增强了消费者的自主选择性，使得消费者更倾向于這种购物方式，从而实现企业核心竞争力的增强。

3.2.3 产品营销策略

企业要实现自身的发展目标就需要扩大产品在市场中的占有量，企业可利用产品和电子商务贸易之间的联系，增强产品的创意性，重新定义产品定位。同时还可以通过学习其他企业的先进文化和产品生产技术增强，注重商品使用价值的提升。上市企业要注重产品在国际贸易中的影响，在保证产品质量的同时，提升观赏和使用价值的提升，在产品设计过程中融入国际化的产品理念，以实现产品在市场中占有量的提升。

3.2.4 保障措施

企业在电子商务背景下，要保障国际贸易链条的稳定仅仅依靠上述三方面的工作难以满足需要，还需要从人力资源、业务资金、管理组织三方面采取相应的保障措施。第一、从人力资源方面来讲采取的保障措施。当今企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，上市企业要想增强自身竞争力必须注重高端营销管理人才的引入，建立一支业务能力精湛、市场洞察力较强的营销队伍。该团队工作人员在为企业提供营销策略的同时，还需要做好营销计划和方案等工作给予技术支持。第二、从业务资金角度采取的保障措施。目前国内的电子商务企业的资本现状基本稳定，上市企业如果想依国内市场为主要对象，逐步进入国际贸易市场需要有庞大的业务资金支持，促使企业形成系统化的产业生产链条[5]。同时企业要做好风险规避工作，逐步建立起完善科学的投资和金融体系。第三、从管理组织角度采取的保障措施。企业注重内部管理组织结构的优化，实现管理工作的全面监督，降低决策失误的发生率。

4 结束语

电子商务作为一种新型的商业模式，虽然在一定程度上促进了市场经济的增长，但是由于发展时间不长、经营方式、营销策略、管理模式中存在许多不足，我国要不断加强电子商务在国际贸易营销思路和策略方面的研究，为电子商务的发展指明方向。

【参考文献】

[1] 桑丽琳.电商时代传统国际贸易面临的挑战与机遇[J].中国连锁，2013，13（07）：30-32.

[2] 李文杰.基于电子商务时代的国际贸易营销思路和发展方向[J].观察，2015，11（03）：25-27.

[3] 黄章黎.电商时代的国际贸易营销思路及策略[J].商业时代，2014，15（26）：73-74.

[4] 杨瑾，吴桐.电子商务背景下面临的问题及对策分析[J].中国商贸，2010，08（23）：93-94.

[5] 李学慧.电子商务背景下国际贸易创新[J].中国商贸，2010，13（25）：223-224.

作者信息：张巍，女（1982.5—），汉族，吉林通化人，硕士，讲师，研究方向：世界经济。