小小仿真花,蕴含大财富

2016-10-21 20:59腾博
大众投资指南 2016年10期
关键词:仿真花郑先生花语

腾博

背景:

本刊曾经刊登《可净化空气的仿真花》一文,颇受读者欢迎,每天编辑部都能接到大量咨询该项目的读者电话。不少读者都希望学习该技术,生产可净化空气的仿真花,那这个项目到底如何?是否适合草根投资者介入呢?本刊记者采访了三位已经靠仿真花致富的投资者,他们异口同声回答:“2012年,加盟‘花语缘是一个明智的选择!”

注:“花语缘”是该仿真花的注册商标。

“花语缘”仿真花好在哪里

首先,高度仿真。如玫瑰花,因为按真花开模,花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的,花叶、花茎也是如此。所以,整枝玫瑰花和真的一模一样,包括花纹、花刺、叶脉……光触媒加香的香料是天然香料,而且香料是直接加到原料中的,花香持久自然。

其次,具有净化空气功能。“花语缘”仿真花经国家环保产品质量检测中心检测,仿真花内有光触媒成分,只要有光线就能净化空气。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置,可以让50平方米的面积实现24小时净化空气,而耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。

第三,利润高,产能大。盆景成本不足10元,而市场销售额至少六七十元/盆。同时由于可设备化生产,一个工人从一天最初制作3盆花变成制作30盆。

第四,投资门槛低。首先是投资门槛低,加盟费用仅需1.18万元,包括技术学习费用以及设备费用;其次是技术门槛低,没有任何相关背景的投资者仅需十余天就能学会。

第五,品质达到出口级。仿真花的材料全部通过欧盟相关部门检测认可。

锁定工艺品市场,当年净赚30万元

成功者档案:李海洲,河南人,创业前是某品牌服装代理商,2011年从本刊获取“花语缘”仿真花的项目信息,当年就净赚30万元,2012年他增加固定资产10万元,预计年营业额突破300万元。

李海洲透露,之前自己做的服装生意受到行业不景气影响,生意不温不火。自己就准备寻找一个新项目准备转行,后来在《大众投资指南》上看到“花语缘”仿真花,自己当时眼睛一亮。自己的家中也摆放过仿真花,但是仿真花的仿真度并不高,更像是一种“鸡肋”,摆放没有鲜花感,扔了可惜!而“花语缘”仿真花则能解决这一难题,而且还能净化室内空气!

不过李海洲并没有盲目投资,而是认真选取细分市场,最后他选取了工艺品市场,一是,现在工艺品市场产品同质化严重,缺乏新意,而仿真花比较具有新意;二是仿真花的售价中等,颇适合作为礼品互赠;三是该产品具有空气净化功能,而现在绝大多数空气净化类产品都是走工艺品市场,颇得市场认可。同时他为了让仿真花在工艺品市场中取得成功,他采取了一些方法,参加专业展会,如2012年4月份参加扬州第47届全国工艺品交易会,在三天的会展期间,他的产品得到市场好评,他一共拿到了150万元的订单;利用微博展示仿真花净化空气的效果;与当地的一些庆典公司合作,提供庆典用花……

李海洲初始投资仅仅两三万元(其中1.18万元为加盟费,包括学习技术和相关设备),当月就收回了全部投资,整个2011年,他一共赚取了30多万元的净利。

进军集散地,年利超过500万元

成功者档案:张玉清,安徽合肥人,创业前从事机械产品销售,2011年从本刊获取“花语缘”仿真花的项目信息,现在他已经和香港一家公司合作,在浙江建立了一家分厂,生产规模扩大至百人,仅从目前获取的订单推算,年毛利超过500万元。

因为张玉清以前是做销售出身,经常走南闯北,对很多商品的集散地颇为了解。他对仿真花进行了仔细分析,认为仅仅在合肥当地销售,很难将生意做大,一是当时自己实力不强,尽管产品质量绝对好,但是终端经销商未必认可,需要经历一个市场推广阶段,不仅费钱,还费时,自己耗不起;二是合肥当地很多仿真花销售商都习惯到广东、浙江两地进货;三是自己当时看好这个产品,也知道这种好产品一经面市,肯定会遭遇“山寨”产品的冲击。所以最后他决定将销售渠道定为广东、浙江两个销售集散地。

他的理由是:一是,因为集散地里有很多同类产品,那里的经销商都是代销,即产品卖出去才结款,比拼的就是产品质量,而自己对于产品质量绝对放心;二是,虽然走批发渠道,但是由于进货商的进货量大,利润并不低;三是,广东、浙江的仿真花市场在业内认知度高,目标顾客集中,自己省去了大量的市场推广费用;四是,走批发市场,一旦打出了名气,也不惧怕“山寨”货的冲击,因为整个行业的人都知道谁是第一家做的,除非模仿者具有很强的价格优势,否则他们不会轻易更换合作伙伴的。

虽然思路方法比较老套,但是张玉清认为这种做法的效果最好。今年香港一家公司的销售人员在义乌看到了张玉清的产品,颇感兴趣,并希望将这个产品送到海外去,并主动联系张玉清,而且还给他注资,让他成立一个加工厂,准备在圣诞节期间抢占欧美礼品市场。

小产品小思路,赚钱一点也不少

成功者档案:郑先生,陕西西安人,一直从事服装销售生意,2011年他偶然间获取了“花语缘”仿真花信息,经过考察,开始经销代理仿真花,现在他每个月至少销售七八百盆仿真盆景,月净利润约四五万元。

郑先生透露,自己之所以选择代理销售成品,主要有两个原因:一是自己的岁数大了,怕技术学得不到家,生产出来的产品有瑕疵,不好卖;二是自己对于仿真花生意不是很熟悉,不敢贸然转行;三是自己当初并没有特别重视仿真花,虽然感觉这个产品不错,利润也高,但是没有想到会给自己带来这么高的利润。

也正因为当初“不重视”,所以郑先生的经营思路相比前两位成功者也比较“小气”,他将仿真花放到了自己的服装店里,与服装放到一起销售。郑先生解释道,首先,逛服装店的顾客主要以女性为主,而仿真花主要针对的目标顾客也是女性,两者有较高的重合度,而且一般女性对于一些新奇产品购买冲动要远远高于男性;其次,由于仿真花具有净化空气功能,而且还能散发持久的花香,让顾客一进门就能感受到一种清新的味道,而且自己的服装店销售仿真花与对手产生差异性,比较能聚集人气;三是,仿真花主要是手工制作,而女性顾客比较喜欢手工艺品。

当然郑先生为了促销仿真花还采取了一些小的促销手段:如生日时,顾客持身份证可享受一定折扣购买仿真花;与一些小的服饰产品一起搭售仿真花;顾客购买一身套装,自己赠送一朵仿真花……就这样第一个月他就销售出200多盆仿真花,获净利润万元。

现在郑先生除了在自己的服装店里销售仿真花,还计划向当地各大宾馆、酒店、商务中心和休闲会所推荐该产品,毕竟这些场所对于仿真花的需求不仅仅是装饰美观,更希望具有一定的空气净化功能。

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