经销型热点项目风云榜（2016年）

编者按：如今，商界最火爆的投资行为莫过于经销、代理。而商界风云，变幻莫测，今天火爆的项目明天会如何？为此本刊记者从近万种经销型项目中精心挑选了10个最火的项目系列——它们既有传统行业也有新兴行业；其投资额度大多集中在数千元至六七万元之间，非常适合中小投资者介入。记者针对这些火爆的经销型项目做了全面客观的分析。兵法云：多算胜，少算不胜。广大中小投资者朋友只有了解了这些项目的“前世今生”，才能真正做到知己知彼，为下半年的盈利增加一些胜算的筹码。

发展潜力巨大的项目——经销空气净化产品

概况：空气净化产品种类不下千种，包括：空气净化器、常温媒过滤网、光触媒、清除甲醛设备、空气过滤器、芳香型经济观赏型植物、具有净化功能的观赏型植物等等。

投资门槛：几千元至十万元不等。

投资回报：单品销售平均利润率70%—150%左右，大约3—6个月可收回前期投资。

市场现状：2016年第一季度空气净化类产品总销售额接近了50亿元人民币，2016年第一季度比2015年同期上涨了2.6个百分点。空气净化类产品的销售市场进入了稳定发展期。当前行业平均利润率相对较高，同时经营风险又相对较小。

市场容量：据2016年中国室内装饰协会室内环境监测中心和北京联合大学室内环境检测与评价中心的最新统计资料显示，国内空气净化产品的销售市场容量超过了2000亿元人民币。

市场前景：据北京市建筑装饰协会建筑装饰室内环境保护委员会统计，仅北京一个城市就有超过500万个家庭寻求过或正在寻求室内空气净化产品。调查显示超过70%的家庭倾向购买空气净化产品，同时这个比例还呈上升趋势。可见经销空气净化产品的市场前景相当广阔。而且如今雾霾天气在全国十分普遍，人们更加重视空气净化产品。

政策：国家针对空气净化行业目前没有相关的政策法规。但从一些地方政府举措可以看出国家对空气净化行业还是持支持态度。如北京一座城市就有60多家便民检测治理机构，而且每家检测治理机构都在销售相关的空气净化产品。

趋势：技术——目前的空气净化产品大部分是以活性炭物理吸附为工艺原理。现在已经有光处理的净化产品研发出来了，有可能会在未来2—3年内取代现有产品。

销售——目前多数产品都是进入卖场进行销售。随着产品种类的增加，这种营销方式为投资者带来的直接经济效益越来越低。注重售后服务和个性化服务的营销方式将成为新的竞争手段。

点评：

目前，空气净化产品的销售已经从培育期过渡到了发展期。市场对产品认知度提高，投资者经销风险降低，获利比较容易，而且经营的安全期较长。这个安全期至少有10年左右。

须及时进入的“黄金项目”——经销安全防护产品

概况：安全防护行业产品种类主要包括：手机动态视频监控项目、手机彩信智能监控项目、隐形安全防盗网、防盗报警器等等。

投资门槛：几千元到几十万元不等。

投资回报：经销安防产品单品平均利润率在80%—300%左右，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：现在安防行业在我国属于市场培育期，市场年平均增长速度为20%。2015年销售额为340多亿人民币，比预期高出了120亿元人民币。市场需求远远大于供给。

市场容量：中国安全产品防范行业协会预测，今后5年内安防行业将发展成为一个蕴藏着数千亿人民币（不含工程费用）的大蛋糕，年增长幅度为15%。

市场前景：在我国南部多个城市中，2016年第一季度安防产品销售份额比2015年同期销售份额高出了将近6亿元人民币，而且上升趋势还在继续。加之政府对娱乐场所安装安防设备的强硬举措，使得安防产品的市场销售前景变得广阔起来。

政策：现在部分城市的公众场所也强制性安装安防产品，如北京市规定，幼儿园、学校必须都安装安防产品。国家的强制性举措为安防产品的销售创造了良好的客观条件。

趋势：政策——国家既然强令娱乐场所、幼儿园安装安防设备，就有可能要求其他公众场所也安装安防设备。政策有望成为安防产品销售的东风。

销售——现在安防产品的销售更多依靠政府或公安部门的政策导向支持，而将来可能更多依靠的是终端服务，依靠口碑营销来获取更多的客户。

技术——很多安防产品的功能都是单机实现，今后安防产品更多倾向于通过互联网来实现功能。此类产品将会是未来几年安防产品主流销售产品。

产品——目前防盗报警设备销售火爆，但安防市场销售最大份额是视频监控设备销售。销售视频监控设备的利润要比防盗报警设备高出很多。

点评：

处于市场培育期的安防行业，理论上不适合中小投资者介入。因为市场处在培育期时在经营上有一定政策风险。但从目前国家政策看，国家支持安防行业，而且还有可能继续加大支持力度，因此从抢先占有市场份额上看，中小投资者可考虑进入。

投资回报诱人的项目——经销电信及互联网产品

概况：2005年开始，中小投资者可以代理经销电信及互联网的相关产品，如门户网站、网络游戏、手机增值服务、网络电话、短信实名、电话实名系统、手机游戏等等。

投资门槛：1万元到几十万元不等。

投资回报：利润率在300%左右，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：中国信息中心统计资料显示，2016年中国网络经济市场规模将达到上万亿元，将会比2015年增长47%。数据表明该行业已经进入了高速发展期。

市场容量：2015年，中小投资者可以代理经销产品的市场份额大约2000多亿元人民币。

市场前景：网络、微信已经成为了人们生活中必不可少的信息传输载体。而且网络与微信的普及速度大大超过了电信及互联网行业的市场饱和速度，高出了将近22个百分点。这为投资者进入该行业提供了一个良好的外部环境，投资前景十分乐观。

趋势：市场——未来几年，该行业将会成为现代服务业的生力军。

技术——电信及互联网行业是技术更新换代最快的行业，往往一个产品的市场刚要饱和，因为一项新的技术出现，又将产品市场的份额扩大。

产品——虽然经销电信产品的风险低于网络产品，但是其前景不如网络产品好。因为越来越多的电信产品要通过互联网才能实现功能。它对互联网的依赖，使得经营网络产品的前景更好。

点评：

电信及互联网行业的投资回报率十分高，但它也是把双刃剑，如果把握不好，不仅难以赚取财富，还会使自己陷入困境。所以中小投资者进入该领域时要对所经销产品的公司资质（是否有国家文化部发的网络经营许可证，是否有三大网络运营商合作协议等）考核清楚。

赚钱稳当的项目——经销小家电产品

概况：2015年是国内小家电销售的高峰年。小家电包括：美容小家电、健身小家电、保健小家电、日用小家电、厨卫小家电等等。

投资门槛：几千元到十几万元不等。

投资回报：单品销售的平均利润率在30%— 100%，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：小家电的生命周期在3年至6年，产品更新换代的速度很快。某种产品的市场刚刚饱和，可能具有替代性的产品就会出现。现在我国小家电行业步入快速发展阶段，市场需求量年增幅突破了30%。

市场容量：中国家电市场调查研究课题组调研数据显示，到2017年，国内小家电销售额将达到5000亿元，预估峰值将不低于7500亿元。而国内小家电市场容量至少有3500多亿元。

市场前景：随着连续两年小家电的销售增幅都接近30%，该行业具有快速发展的空间。

政策：国家对家电领域实施严格的3C认证制度。

趋势：政策——尽管有3C认证，但是使用小家电造成的事故还是不断发生。国家有可能出台比3C检测标准更为严格的新认证标准。

点评：

由于小家电的生命周期很短，产品更新换代快，所以造成小家电平均利润率在30%左右。小家电的销售适合不愿冒险、追求平稳的投资者进入。

永远不会消逝的赚钱机会——经销教育培训产品

概况：教育培训产品主要包括：环保教具类、培训教材类、幼儿玩具类、环保文具类等。

投资门槛：3000元——30万元之间。

投资回报：单品销售利润率在100%—500%之间，大约3—6个月可收回前期投资。

市场现状：教育培训业相关系列产品销售属于市场培育期，市场远没有达到饱和。这点从数字上也可以看出，2015年第一季度相关产品销售额在160多亿元人民币，而2016年第一季度相关产品销售额在190多亿元人民币，增长幅度在15%以上。

市场容量：根据2015年国家统计局统计，我国教育培训产业相关产品销售的市场容量在1700亿元人民币。现在市场供应能力不足20%。

市场前景：“终身教育”观念已经深入人心，因此销售与教育培训相关的产品市场空间很大。

政策：2015年国家对教育培训的教材有相关规定，只有通过政府各级教委审核批准的教材才能进入市场销售。

趋势：产品——幼儿培训、各种新兴职业培训将成为培训业的支柱力量。经销这些培训领域相关产品的市场前景更为看好。

点评：

虽然该行业尚属市场培育期，但是政策风险并不像经销电信及互联网行业产品那样大，只要所经销的教具、教材、玩具通过教委认可即可。其中环保教具风险最低，经销的条件也相对简单。

进入门槛低的项目——经销电脑辅助用品

概况：随着电脑的普及率不断提高，越来越多的电脑辅助产品逐渐被开发出来。如USB系列产品（USB空气清新器、USB小风扇、USB吸尘器等）、电脑防辐射产品、电脑远程控制器等。从2010年中期开始成为了中小投资领域的热点之一。

投资门槛：仅需几百元到几千元即可。

投资回报：单品销售利润率在50%—150%，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：该行业中产品的核心技术大同小异。因此一个产品从上市到消亡基本上只需要3年左右的时间。就单个产品来说，市场饱和速度很快。但就整个行业来说，不断有新产品出现，市场就不断更新，基本上不会出现饱和现象。

市场容量：截至2016年上半年，国内电脑辅助产品的市场容量在千亿元人民币以上。但目前国内部分厂商为了获取更多的利润，产品更多供给海外。国内可供中小投资者以经销代理形式介入的市场空间不足500亿元人民币，但国内的市场需求在1000亿元人民币左右。

市场前景：2015年全国家庭电脑普及率达到68%—70%，城市家庭电脑普及率达75%—80%。据国家信息中心统计，6成的电脑使用者想尝试使用电脑辅助产品，4成的人愿意使用此类产品，超过3成的人喜欢使用此类产品。可见此类产品市场空间巨大。

政策：国家对电脑辅助产品并无任何政策，只要产品能通过国内的3C认证、ISO9000系列认证，就可以获得进入市场的“通行证”。

趋势：销售——因为产品外观、技术特点的相似性很强，谁的营销方式更人性化，谁将在竞争中获胜。

产品——具有环保、保健、健身功能的产品会在未来一段时间将成为市场的主流产品。

市场——未来3—5年内，地县级城市是产品销售的主要市场。

点评：

政策风险低，资金投入也不大，对投资者自身素质要求也不高，经销电脑辅助产品是中小投资者的较佳选择。因为电脑辅助产品的主产地在我国广东省和浙江省，加之产品更新速度较快，需要投资者要学会抓住地区信息不对称的市场需求，将销售产品主战场开设在我国北方地区或是二三级城市。

前景乐观的项目——经销节能产品

概况：中小投资者经销代理的节能产品主要包括：节能玻璃、节油器、节电器、节水设备、节能建材，节能空调等等。

投资门槛：几千元到十几万元不等。

投资回报：单品销售利润率在100%—150%之间以上，大约6个月能收回前期投资。

市场现状：节能行业整体属于市场培育期。2015年销售额突破了300亿元人民币，2016年上半年销售额接近了170亿元人民币。数字说明节能产品销售市场开始良性循环。

市场容量：我国节能产品的市场份额大约在2000亿元人民币左右，其中属于中小投资者可以进入的经销代理领域市场份额大约在800多亿元人民币。

市场前景：国家鼓励和提倡“节约型社会”，大力发展循环经济，这些都为经销代理节能产品创造了良好的政策环境。能源价格的一再上涨，也使得人们认识到节能产品的重要性，节能产品销售量也在不断提高，因此市场前景十分广阔。

趋势：政策——国家从宏观方面（能源使用）考虑，可能在未来几年内会出台类似强制使用节能型建材的相关政策规定。这可能会成为节能产品销售的一个良机。

销售——目前节能产品销售更多的还要依靠政府行政手段，单纯依靠投资者自身能力很难打开市场。但是已有投资者通过政府倡导来销售产品的成功案例。未来几年将政府倡导作为辅助手段的营销方式将会成为主流。

点评：

环保、节能产品很多都是“叫好不叫座”，这让很多中小投资者望而却步。但是在能源价格不断上涨，各种设施无法更新成节能型设施的情况下，节能产品将会迎来自己的春天。投资回报的时间相对较长一些，需要投资者要有更多的耐心。基本上需要半年才能收回前期投资。

发展势头迅猛的项目——经销汽车辅助用品

概况：中小投资者实际上是进入汽车后市场中的汽车饰品、汽车防盗、安全产品领域。

投资门槛：5万—10万元之间。

投资回报：单品销售利润率为80%—200%，大约4个月可收回前期投资。

市场现状：2015年汽车相关用品的销售额为160亿元人民币，2016上半年销售额就已经达到了130多亿元人民币，增长速率为38.4%。该行业已经进入了快速发展期。

市场容量：2016年初市场利润空间总额超过了3000亿元人民币，其中经销代理汽车用品的市场空间超过了800亿元人民币。2015年仅仅实现了不到20%的市场份额。

市场前景：随着私家车的保有量不断增加，汽车饰品、安防产品的销量将会继续走高。因此投资前景十分广阔。

政策：国家对汽车用品，尤其是安防产品的质量把关十分严格。小投资者选择经销代理的产品必须严格检查厂家的相关认证（3C认证、安全认证等）。

趋势：销售——“合作”胜过“单挑”，现在人们买车追求的是一站式服务，中小投资者应该学会与汽车经销商进行合作。只有合作才能有更好的发展。

点评：

近两年是购买私家车的高峰年，这个势头还在继续上升。此时无疑是投资汽车辅助产品经销最好时候。但是需要注意的是，发展势头过猛往往带来偏差，国家就会采取行政手段进行干预。像有些城市已经执行摇号购买牌照政策，因此建议中小投资者将投资重点放到经济刚刚起步区域或者三四线城市。

今年火爆的项目——经销婚庆用品

概况：2016年是近3年内国内婚庆的高峰年。婚庆用品主要包括：绢花，不锈钢拱门，铁艺花架，罗马柱，烛台，新奇喜庆用品，结婚证盒，结婚纪念册、插花工具，气球冲气机，电子遥控彩球、泡泡机，冷焰火，喜糖请柬，纱绸蝴蝶结，结婚情侣娃娃等等。

投资门槛：数千元至二三十万元不等。

投资回报：单品销售利润率100%—600%，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：近两年婚庆市场的发展速度很快，进入了高速发展期，市场运作十分成熟。

市场容量：我国每年婚庆市场都有上百亿的市场份额，其中经销代理婚庆产品的市场占了将近60%。

市场前景：虽然经销婚庆用品市场庞大，但民俗对其影响很大。如明年在民俗中属于淡季，婚庆市场就会趋于冷清，因此中小投资者进入这个行业时需要把握住进入的时机。2017年下半年进入是最好的时机。

政策：婚庆用品中有部分产品属于易燃、易爆危险品，国家安全生产监察局的危化监管部门开始关注婚庆用品中危险品。部分省市已经明令规定婚庆过程中禁止使用危险品。

趋势：政策——鉴于部分城市有过春节禁止燃放烟花鞭炮的规定，国家可能会出台在婚庆过程中禁止使用危险品的规定。因此中小投资者在选择经销产品种类时，应尽量不去经销危险品。

技术——政府禁令会促进婚庆用品的技术突破，预计电子类礼花、鞭炮将会成为婚庆用品市场的一匹黑马。

点评：

婚庆行业可以说是今年最火爆的行业。中小投资者单独经销婚庆用品不如开婚庆公司兼营婚庆产品。投资者现在进入婚庆领域，经营风险最小，因为市场中已经有了很多成熟且成功的运作模式。

风险低的项目——经销礼品及玩具

概况：玩具、礼品种类繁多，主要包括：各种新奇特玩具、礼品。

投资门槛：几千元到四五万元之间。

投资回报：单品销售的利润率在50%—400%，大约4个月左右即可收回前期投资。

市场现状：该行业已经进入到了成熟期。2016年上半年的市场份额与2015年同期相比仅高出了4个百分点。

市场容量：据中国轻工业信息中心资料显示，我国每年玩具礼品经销代理类市场份额都超过1000亿元人民币。

市场前景：从2015年开始我国进入了玩具、礼品消费年，2015年全年玩具、礼品的销售额接近了1000亿元人民币。据全国轻工业信息中心预计这种消费热潮至少可以持续到2020年左右。

政策：国家近年出台了玩具也需要进行3C认证的相关法律规定，使得大量不具备认证条件的小企业倒闭。

趋势：利润——由于国家对玩具、礼品生产的监督力度将加大，出台了玩具也需要3C认证的法律规定。因为企业的运营成本增大（产品需要认证），使得经销者的利润率降低。

点评：

经销代理玩具、礼品是最安全的投资项目。因为不管去哪个城市、哪个商场、哪个超市都可以随处找到卖玩具、礼品的地方。现在玩具、礼品销售已经进入了市场成熟期，但是离市场衰退期还很远，或者可以说这个行业根本就没有衰退期。因此经销代理玩具、礼品对于中小投资者来说风险最低，赚钱最稳当。