中顺洁柔2016年上半年实现净利润1.06亿元

CNSN's Performance in First Half Year

中顺洁柔2016年上半年实现净利润1.06亿元

CNSN's Performance in First Half Year

（本刊讯）2016年8月8日，中顺洁柔纸业股份有限公司发布2016年上半年业绩报告。报告期内，实现营业收入177，155.27万元，较上年同期增长36.32%；主营业务收入175，342.19万元，较上年同期增长36.27%；营业利润12，559.11万元；归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，比上年同期增长131.08%。

1　财务摘　要

2016年1—6月2015年1—6月增幅/%营业总收入/元1，771，552，660.77 1，299，558，586.08 36.32归属于上市公司股东的净利润/元105，815，020.30 45，791，535.76 131.08归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润/元101，577，611.43 42，883，034.72 136.87基本每股收益/元0.2174 0.0941 131.03加权平均净资产收益率/% 4.25 1.93 2.32个百分点

2　经营概况

2016年，中国生活用纸行业的产能继续增加，新增产能大于新增市场容量，未来市场竞争依然激烈，在经济下行压力的影响下，过剩产能使得行业增速放缓，生活用纸行业已经走过高速增长时代，进入中高速增长期。整个行业呈现加速淘汰落后产能和产业优化升级的局面，但是生活用纸行业属于民生必需品，经济下行对于行业整体的消费影响有限。

报告期内，公司新建项目产能释放，销售额持续上升。为提升销售以加快消化新增产能，2016年为中顺洁柔渠道建设年，公司不断加强全国主要零售系统的渠道终端控制力，快速扩展开发空白网点以及提升网点的VPO（单店产值）。同时，公司加强与直营客户和优质经销商的紧密合作，定期进行销售回顾，与关键客户建立战略联盟，以具有核心竞争力的洁柔Face和Lotion系列产品为重点，调整品类结构，积极推动洁柔品牌的美誉度和市场占有率的提升。

渠道建设方面，自2015年第1季度开始，公司组建了全新营销团队，其对公司营销组织框架、渠道建设、产品转换与升级等优化举措成效渐显。为适应市场竞争，成立了全国营销总部，并且建立了KA直营、GT经销商客营、AFH居家外商消通路与EC电商通路营销组织，全方面抢夺市场商机，特别是新成立的EC电商部门，抓住了当下渠道消费的习惯与需求，在业绩的快速增长与新品推广上取得了不俗的市场表现，以上“4驾马车”齐驱的运营组织，使2016年上半年营业收入和净利润稳步增长。

随着《造纸产业发展政策》等法规政策的进一步加强，各级政府部门加大对生活用纸行业的监督管理执法力度，对一些经济规模不合理、能耗水耗较高、排放不达标的企业采取关停或限期整改的措施，淘汰落后产能。同时，随着人们生活习惯的改变和消费水平的不断提升，人均生活用纸消费量继续提高，对生活用纸的品质要求也不断提升，为销售增长提供了很好的环境。为了能在竞争激烈的大环境下，更好地占有市场，公司从公司层、业务层、职能层三个层面来展开战略工作，努力完成公司制定的财务预算指标。采取横向一体化，并与关键客户建立战略联盟的经营战略。以创造价值才有回报的企业文化为宗旨，建立科学的价值评估体系，并通过统筹职级调整、股权激励计划等措施，提高员工的积极性。同时，减少冗员，精简机构，提高效率。分别从生产方面、仓储方面、外运物流方面、市场营销方面、服务方面采取措施，以改善整体竞争力。

2016年，通过在公司价值链和各个环节精耕细作等措施，使公司的盈利能力、品牌占有率、企业形象和社会影响力得以提升。

3　核心竞争力分析

·多品牌战略和良好品牌形象赋予公司较强的市场定价能力

公司拥有“洁柔”和“太阳”两大品牌。公司目前的品牌定位是：聚焦洁柔品牌。2015年，公司升级洁柔品牌大部分产品，开发出符合市场主流趋势的量贩包软抽、无香系列软抽和手帕纸、无芯卫生纸、湿巾等产品，同时开发出Baby face婴童系列，并制定了各大渠道的分销标准，抢占各渠道的占有率。品类聚焦在卫生纸、无芯卫生纸、软抽、手帕纸、湿巾五大类。以品质、品位、品种来诠释演绎产品品牌。以洁柔黑白Face、Lotion系列为主打，将品牌定位进一步细分，差异化的产品应对消费者的不同需求，同时整合并升级所有系列的产品包装，使产品在终端陈列表现更时尚、更抢眼。

·良好的研发能力带来竞争优势

随着现代化生活方式的兴起，人们逐渐将生活用纸作为生活的必需品，越来越享受使用生活用纸过程中给人带来的舒适感。公司拥有完备的产品开发体系，下属研发部门具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺，在行业中处于领先地位。

·覆盖全国的营销网络

公司以敏锐的战略眼光和科学的规划，建立了完善的营销网络。目前，公司营销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市，采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略，细分市场、扩大经销商网络布局。同时，公司与沃尔玛、华润万家、大润发、家乐福和百佳等大型连锁卖场建立良好的合作关系，并逐步将重点卖场转为公司直营。另外，公司加大在天猫、淘宝、京东、一号店、苏宁等电商平台的投入，并搭建配置相应的物流系统。针对商用消费的客户群体，公司成立了专业的商消服务团队。

·全国性的生产基地布局

公司依托下属子公司江门中顺、江门洁柔、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司，形成华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。通过全国性的生产基地布局，公司拉近了与客户的距离，降低了运输成本，提高了运输效率。

（摘编自中顺洁柔半年报）