对农业创业致富的思考

彭辉红 刘雪华

摘要 阐述了农业创业致富的必要性，包括实现个人的人生价值、促进经济社会的发展等，并分析了在农业创业的过程中了解农业市场行情的重要意义及途径，最后从客户、对手、购销渠道、发展前景等方面提出了市场行情应该了解的具体内容，以期为农业创业提供参考依据。

关键词 农业创业；市场行情；途径；内容

中图分类号 G913.2 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）09-0314-02

Abstract The necessity of agricultural entrepreneurship to become rich was elaborated，including to realize the value of one′s life and promote the development of economy and society etc.，and the importance significance and ways of understanding agricultural market informations in the process of agricultural entrepreneurship were analyzed，finally concrete content for understanding agricultural market informations were proposed from customers，rivals，buying and selling channels，development prospects etc.，so as to provide references for agricultural entrepreneurship.

Key words agricultural entrepreneurship；market informations；ways；content

農业创业是我国近年来发展较为迅速的一种劳动方式，即人们投入一定的资金到农业中，用于农业的生产、加工、销售等，以促进农业的发展。在目前国家对农业创业进行大力扶持的背景下，创业者对农业领域的关注度越来越高，有越来越多的资金开始往这个领域流转，综合国家政策及农业领域的发展动态来分析，农业创业有较为广阔的前景。

兴宁市位于广东省的东北部地区，属经济欠发达地区，但农业发展的基础好。近年来，兴宁市政府将一系列的惠农政策全面地落到了实处，农业生产的总值超过了50亿元。随着当地农业产业化的逐步发展，人们的眼光逐渐开阔，各种综合素质得以提升，不少人不甘心当前的务农或者务工的现状，逐渐走上了探索农业创业致富的道路。但是，农业市场的变化幅度较大，创业者光有满腔热情是不够的，必须要重视市场在创业中的重要作用，这就需要对所创业的领域内的市场行情进行充分了解。

1 农业创业的必要性

1.1 实现个人的人生价值

创业者最开始创业的动力在乎生存，然后是实现自我价值，达到一个新的高度。对于个人而言，一般当物质需求得到满足以后，精神方面的需求逐渐增大，需要得到别人的尊重、认可、赞美等，充分体现自己的人生价值，实现个人情绪的满足感。

1.2 促进经济社会的发展

创业者在国家的各项扶持政策下创办的企业或者经济组织，不仅可以实现自我的就业，还能为更多的人提供就业的机会，为当地经济的发展贡献一份力量。特别是农业领域的创业，可以有效地实现当地农村剩余劳动力的就地就业，对当地城乡经济的共同发展、缩短城市和农村之间的差别、加快新农村建设意义重大。

2 了解农业市场行情的重要意义及途径

只要存在市场和商业的领域，就一定存在市场行情，农业领域也不例外。创业生产出的产品要实现其价值，需要在市场中交易。为了提高产品在市场上的竞争能力，必需充分了解市场行情，认真地分析市场上该产品的价格、供求关系，并对未来的发展趋势作出预测，以做出正确的决策，增强经营的主动性。

2.1 多跑市场

农业市场覆盖范围广泛，涉及到农业生产中的各个领域，如生产、加工、服务等。与其他的市场一样，农业市场的发展趋势也表现出综合、多样化等特点。因此，在农业领域创业时，要经常到市场上调查，仔细分析，选出要从事的创业项目，以减少因为不了解市场行情而造成的损失。调查市场，创业者可以亲自进行，也可以通过其他方式获得资料[1]。

2.2 多查资料

市场行情以各种形式的信息载体体现出来，有些是通过各种现有的档案资料体现出来，这些是直观的，可以直接使用；有些不是直接的，而是隐藏在一些现象中，需要进行分析得出。当前资料信息的来源多样，主要包括报纸、书籍、新闻、网络等，在有条件的情况下可以直接查询出需要的资料，条件不允许时，可以委托其他的机构收集信息。在当今信息化越来越发达的时代，面对大量的信息，要时刻保持警惕，及时地将虚假的信息辨别出来，以防上当受骗。

2.3 多问行家

农业市场行情的问题较为复杂，创业者的文化及专业水平存在一定的差异，对于一些专业性的问题，要多向相关领域的行家请教，如农业院校、科研部门的专业人员以及政府部门的农业管理人员等，这些问题涉及到方方面面，包括资金运作、企业管理、成本核算等。

3 市场行情涵盖的具体内容

农业市场行情的信息量很大，以多种形式体现出来，在了解的过程中，不能将信息全盘接受，要进行有针对性的选择。

3.1 客户

客户即为对产品有购买的意愿，并且有一定购买能力的消费者群体。创业者一旦对农业创业的项目有了一个初步的意向，那么就要明确这个项目的服务对象、服务时间、服务内容、服务方式等，并理清为该对象服务的理由。创业的目的，必然是要获得一定的利润回报，因此客户的选择意义重大。确定客户后，可以从多个方面对其进行分析，包括性别、年龄段、兴趣、购买能力等，结合这些有针对性地做好策划，对市场进行开发[2]。

3.2 对手

对手即提供的产品或者服务与本企业或者经济组织等类似或者一致，在对市场资源的配置及使用上，与本企业或者经济组织存在一定竞争关系的个人、企业或者经济组织。在市场经济下，农业创业者要成功，必须充分地了解竞争对手。选择的竞争对手不一样，做出的应对决策也会有所不同，产生的结构也必然会不一样，因此面对数量众多的竞争对手，选准主要的竞争对手非常重要。一旦辨别失误，则会直接对决策制定的方向及目标产生误导，最终造成竞争处于劣势。

3.3 购销渠道

對于在市场上流通的产品，具有发言权和主动权的为买方，产品再好，也要找到合适的购销渠道。可由专门的机构或者组织，或者代理商、农业经纪人等负责产品购销市场的开拓，与产品的生产者与消费者均按照要求定好协议，逐渐向订单农业发展；由政府带头举办具有当地农业特色的农场品推介会等，加大宣传的力度，提高自身产品的知名度，发挥品牌的效应[3]。

3.4 发展前景

一个农业项目的价值可从4个方面进行判断，一是市场规模，即市场需求量。若市场的规模过小，或趋向于萎缩，企业进入市场后发展难度很大，若市场的规模过大，则新企业进入市场后，面临的压力又太大，刚创业还较为弱势，一旦超出其承受能力，则面临淘汰。因此创业初始选择市场的规模要适宜，过大、过小均不利。二是外部环境。创业者在农业领域创业时，较难把握的外部因素即外部的环境，其具有动态的特点，随着市场的发展不断变化，如消费者的爱好、市场结构、新技术及新产品的加入、政策法规等，因此要及时地做好应对策略，不能一成不变。三是自身的能力和发展的成本。市场的发展前景再好，如果企业自身能力不足，那么在市场上的发展也会受到限制，要用战略的眼光，敢于创新。此外，要获得市场，必须要有一定的成本投入，当从市场中获得的收入大于成本时，才是真正发挥效益的市场，才能称之为有发展前景[4-5]。

4 结语

目前，随着我国农业的发展，现代农业逐渐替代了传统的农业生产方式，适度规模经营逐渐取代了家庭联产承包责任制度下的分散经营，产品也实现了较大的飞跃，由初级产品逐渐过渡到深加工产品，实现了质的转变，市场也逐渐发展到国外，取得了明显的效果，但是也存在不少问题，同时也蕴藏大量的商机，总体来看，农业创业的发展前景良好。

5 参考文献

[1] 宁波市委农办调研组.促进农民持续创业致富的对策建议[J].宁波经济丛刊，2010（5）：33-35.

[2] 韦茁萍.农民农业创业存在的问题及对策[J].现代农业科技，2012（7）：351-352.

[3] 选择农业创业项目要了解农业市场行情[J].经营理念，2011（8）：39-40.

[4] 农业创业建议[EB/OL].[2016-02-18].http：//wenku.baidu.com/link？url=Sa5iMLOM24r8mWSiVpcP1ZnsRB2-k6bYP47C-JDZySvcks-cv0iLMw YoAnhWLR03PxhiIKZIWl65kx1M-mnarAgRH29Ov55FcjtQ3EqC5x7.

[5] 蒋崇超.现代农业市场调查存在的问题与对策[EB/OL].[2012-12-12].http：//wenku.baidu.com/link？url=Sa5iMLOM24r8mWSiVpcP1ZnsRB2-k6bYP47C-JDZySvcks-cv0iLMwYoAnhWLR03PxhiIKZIWl65kx1M-mnarAgRH29Ov55FcjtQ3EqC5x7.