浅析动漫衍生品的产品策略

陈红霞+郭进

摘 要 随着人们生活水平的提高，消费理念也逐渐改变。动漫也随着时代的步伐制作技术越来越好，动漫衍生品也有了一定的市场。本文通过研究日本动漫东京食尸鬼的动漫衍生品产品策略来对我国动漫衍生品的发展提出一些对应建议。希望能给我国动漫衍生品的产品策略有所助益。

关键词 动漫衍生品 产品策略 东京食尸鬼

中图分类号：G124 文献标识码：A

1动漫衍生品的概念

动漫衍生品简单的说是指利用卡通动漫中的原创人物形象，经过专业的卡通动漫衍产品设计师的精心设计，所开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品。

2“东京食尸鬼”的动漫简介

《东京食尸鬼》是于2014年上映的一部日本动漫作品，讲的是在纷乱嘈杂的现代化城市——东京，蔓延着一种吞食人类的怪物，人们称之为食尸鬼。他们外表与人几乎没有差异，但却只以人类为食，是人类的天敌。金木研——上井大学的一名普通学生一天遇上了某位神秘女子神代利世小姐（实为喰种），进而卷入了一场精心策划的事故。

3“东京食尸鬼”的动漫衍生品产品策略调研评价

经过笔者对“东京食尸鬼”的动漫衍生品产品策略调研，得出该动漫衍生品的产品策略成功之道如下：

3.1精彩动漫的带动力

《东京食尸鬼》是2014年开始连载的动漫，其动漫衍生品也是随着动漫的出现而出现的，他没有《火影忍者》、《海贼王》那种悠久的历史和发展时间，但是他从出现开始一直都处于一种火爆的状态，点击量都在千万以上，当然这也只能说明了动漫本身好，但也就在动漫播出后的不到几个小时的时间网络上就出现了各种各样的动漫衍生产品。

3.2恰当的营销手段

良好的销售成果离不开恰当的营销，《东京食尸鬼》一开播就吸引了大量的观众，在动漫作品发布几个小时之后在其官方网站上就开始了动漫衍生品的网络预售，预售数量有限，先购先得，这样做减少了消费者的考虑时间，让本来就要购买的消费者加快购买速度。在动漫结尾插入广告，是让动漫角色与观众进行互动，这种手段一是为自己的动漫衍生品增加了关注度，二是以动漫本身角色的形式插入广告不会让观众产生反感。

3.3准确的市场定位

《东京食尸鬼》这部动漫之中黑色与红色混合是一个主要基调，它的动漫衍生品沿用了这个基调再加上动漫之中出现的那些独特的东西或者说图案，让东京食尸鬼的动漫衍生品独具特色，特别是服装和装饰品，特点突出，这正符合了80、90、00后对产品独特性的要求。

4“东京食尸鬼”动漫衍生品的产品策略启示

4.1鼓励原创动漫

我国现在大多数动漫作品都是根据国外成功的动漫作品进行翻版或者改编，这样的动漫作品得不到好的关注度，因为观众一看就可以发现里面有其他动漫作品的影子，看这样的动漫作品还不如去看那些“影子”作品。关注度不够就得不到高的点击率也吸引不到“粉丝”，那么动漫衍生品也就很难吸引消费者。所以我国必须创作属于自己的原创动漫作品。

4.2动漫作品打造与受众扩展并重

动漫是给小孩子看的，这种思想在我国根深蒂固。正因为这样的导向，也就导致动漫在我国的受众面过于狭窄，而儿童通常没有收入，如果对动漫衍生品的消费能力通常取决于家长。顾我国动漫未来拓展的重点应该是在动漫产品的设计上考虑更多的观众主体，在提升动漫作品质量的同时增加受众。

4.3针对目标顾客设计动漫衍生品

不同年龄段的人喜好不同，同样的商品不一定能吸引不同的顾客，所以我们必须针对不同年龄段的顾客设计出不同风格的动漫衍生品，而且在针对设计的同时还需要进行分层，整理出一个主次关系，根据问卷结果我们得知动漫衍生品的消费者很大一部分在16岁-35岁这个阶段，所以在进行动漫衍生品设计时我们要把重点放在他们身上，研究他们这个年龄段喜欢什么风格和类型的衍生品，针对他们的喜好制造出能满足他们消费需求的动漫衍生品；其次，其他年龄段的消费者也要加以考虑，只是不要把他们放在主要层次而是放在一个次要层次。大量的设计和制造主要层次消费者喜爱的动漫衍生品，然后适量的设计制造次要层次消费者喜爱的动漫衍生品，只有这样我们才能提高动漫衍生品的购买率，提高经济收益。

4.4合理选择动漫衍生品的推广平台及时间

在推广平台和时间方面我们可以借鉴《东京食尸鬼》的经验，平台方面最好建立自己的官方网站，或者可以通过已有的平台例如与腾讯视频、爱奇艺或者优酷等视频平台合作在其平台上播出动漫，然后在淘宝等购物平台上建立自己的官方店铺并且加以认证，保证商品品质。在动漫播放页面的四周插入一些衍生品的广告，然后在动漫的结尾采用以动漫角色与观众互动将一些衍生品的信息传播出去。

参考文献

[1] 赵永新.动漫衍生产品营销[M].北京：机械工业出版社，2009：66-68.

[2] 谢波.基于产品分层理论的国产动漫产品优化策略研究[D].合肥：中国科技大学，2009.