在美国做生意得学会“分钱”（海外日记）

倪频

我在美国打拼20多年，在此跟大家分享一下在美做生意的四条秘诀。

第一，充分发挥自身优势。中国企业来美国投资，要适应新的市场、新的环境。中企把中国的资源带来美国，同美国的资源要进行整合优化，然后产生出效益。按美国的市场游戏规则办事，实现效益最大化。

第二，学习规则，了解规则，擅用规则，最大限度保护自身利益。中国过去30年是改革开放、破旧立新的过程，企业发展需要勇气和创新。而美国是一个规则齐备、法律比较完善的市场，中企来到这里，就要遵守美国已经建立的市场游戏规则，经得起美国众多监管机构的监督。

第三，学会分享，合作是最好的竞争。商业中最难的不是赚钱，而是分钱。

比如商业谈判，桌上有1美元，你拿了，我就没有；我拿了，你就没有，这是“零和游戏”。但是，如果双方合作，争取以桌上1美元创造出另外1美元或2美元，这样大家就会皆大欢喜。初来美国时，我们也吃过亏，但20多年下来，好多公司愿意同我们合作，主要是我们懂得“吃亏”。我们在美国目前有十几家汽车零部件企业，以前都出现过劳资纠纷和罢工。我们收购后，对合作方、员工的工资福利等方面进行较合理安排，这么多年下来，没有一家企业出现过劳资纠纷或罢工。

第四，有效沟通很重要。中企来到美国，要说对方听得懂的话，做对方看得懂的事。另外就是要提高透明度。

我认为美国经济有很强的周期性，因此，2007—2008年我们投资汽车零部件企业，2010—2011年投资房地产，2012—2013年投资新能源。现在回头看，基本上都是成功的，但也显得有点保守。2007—2008年应更大规模投资汽车零部件，那么我们这方面的资产现在就会达到100多亿美元。不过，我们不急也不贪，一步一个脚印，才能扎实做好企业。▲

(口述者为万向美国公司总裁，文章由本报驻美国特派记者王如君采访整理)