手机新战

泥舟

随着金立M6、M6 Plus上市发布会7月在北京国家会议中心落幕，冯小刚和余文乐的粉丝就已经准备好为爱豆（偶像）买单了，《手机芯战》和金立M6联袂上市，吸引了业内外无数眼球。

在手机行业中，矜持太久的人也许就会出局，没有创意的人也许就会淘汰，所以大家争先恐后地改旗易帜，不拼情怀拼代言。

几年前，手机广告代言的情况并不多，今年以来几乎所有的手机品牌都开始请代言人，一个节目冠名、明星代言的费用就是动辄上亿。国内手机市场的战火越烧越旺，开始跨过了国界，在海外手机市场，中国厂商也面临着战火四起。激烈的竞争使得手机平台变化更快。屏幕、内存、工艺、材质、资源竞争更加激烈。这种现象也让国产手机技术进步越来越快、价格越来越低。

要问代言哪家强？曾经的手机巨头都将签约热播影视的当红辣子鸡代言，作为扩大自己手机影响力的不二法门。

譬如金立选定品碑与作品俱佳，最近又凭电影《老炮》中的“六爷”深得人心的冯小刚为代言，更由冯导操刀制作金立M6、M6 Plus手机宣传片，以颇受城市知性白领认可的港星余文乐为主演（同时也是手机另一位代言人），两位明星在片中一遍遍重复“内置安全加密芯片”，突出强调此款手机“超级续航+超级安全”的特点。

预告片上线后，冯小刚破天荒在微博上助推；而余文乐也在社交账号上分享自己拍摄经历，更透露自己“内置安全加密芯片”一句台词练习了不下30遍。据有关方面透露，两位明星此番出场费直上8位数。厂家如此不惜血本，自然也是因为在手机市场上粉丝经济效果非凡。

除了苹果，还有谁没找代言？

梳理一下中国国内手机市场，除了苹果手机天然有乔帮主吸粉，各大品牌的代言人之战愈演愈烈。三星手机多是韩星助阵，自不待言。国产品牌今年以来在明星代言上砸下重金。

华为主打国内外两个市场，选择影视与体育行业多元布局。在海外市场华为表现可圈可点，代言人也十分国际化，今年年初，签下梅西作为全球品牌形象大使时就花费了 600 万欧元（两年以上的合约）。接着为了在全球推广新旗舰P9、P9 Plus，华为找来了“新超人”亨利·卡维尔（Henry Cavill）、“黑寡妇”约翰逊·斯嘉丽（Scarlett Johansson）。至于代言费，华为没有公布。据传，斯嘉丽的代言费在600-700万美金之间。7月，华为又签下了贝克汉姆的大儿子 Brooklyn Beckham 布鲁克林·贝克汉姆，代言费为 10 万英镑（约合人民币 87 万元）。

同样请国际体育巨星代言的还有努比亚，请C罗代言，3000万元的费用可也不低。联想也早就开始着手布局海外市场，同样以体育为切入点，美国篮球巨星科比与联想品牌签约，正式成为联想旗下智能手机的形象代言人。但是联想手机近年来在国内外表现平平。

Vivo手机已经成为国内市场前三名，不论广告还是门店都呈现“刷屏”之势。Vivo选择热门IP作为自己的代言人，请来当红韩国小生宋仲基，试图抓住广大女性用户，连口号都喊出“照亮你的美”，目标客户不言而喻。

紧盯女性及年轻人手机销售市场的不止Vivo一家，oppo请的李易峰、杨幂、鹿晗、TFBOYS组合以及杨洋，无一不是90后最爱。

后起之秀美图请了Angelababy，那一刻女性消费者望向自拍镜头时看见的，仿佛正是理想中的自己。而曾经的女性首选三星，和苹果一起，在中国市场的份额悄然滑落。在全球市场，三星并没输得那么惨。目前三星仍然是全球出货量最大的手机品牌，占据着最高的市场份额——这与华为、小米、VIVO、OPPO等国产品牌还没广泛走出去有关。但在中国市场，三星快速没落，大致在第八名左右徘徊。单论技术，并不至于有如此大差距，业内普遍认为，三星在中国的市场推广和品牌传播做得实在太差。

品牌拼技术，更要拼人格魅力

雷军一直是小米手机不花钱的最佳代言和炒作利器，进入战斗深水期，雷老板也抗不住了。7月红米pro紧随金立M6？M6plus发布，请来老中青通吃、具有文艺范的吴秀波与年轻人喜爱的刘诗诗、刘昊然三保险代言。当初小米以性价比的优越性让同类手机无招架之力，如今在粉丝经济的号召下，雷老板也不得不请外援了。

手机市场细化了很多风格，从其代言人就可见一斑。成功商务男人值得拥有的8848钛金手机，请来王石；主打文艺清新的一加，不意外地找了韩寒；360手机请了女青年的新“老公”王凯，难道要和oppo竞争？听说销量还真不错的酷派不走寻常路，先是在越南与当地当红花旦MiuLe签署了代言协议，又在印尼与当红影帝ChiccoJerikho签约，为酷派年度旗舰新机MAX代言。惟一还在坚持的，大概就是锤子手机了，当然，罗永浩的光芒已经足够闪瞎人眼。

手机江湖谁能笑到最后

7月，华为技术有限公司高级副总裁余承东发布《致华为终端所有同事的一封信》，对华为终端上半年的表现进行了总结，同时放话：未来3-5年，华为必定是全球市场能存活下来的2-3家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的1-2家主流手机厂商之一，而且会活得越来越好。

余承东称，中国手机市场洗牌正逐步走向白热化，大批创业型互联网公司仍奢望在夹缝中求得生存，预计绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中淘汰。

金立集团董事长刘立荣稍微乐观一点，认为“未来中国手机厂商只有6-8家能够生存，若想在这激烈的市场里分得一杯羹，差异化是不变的策略。”

那么问题来了，只剩2-3家也好，能活6-8家也好，最终挤上这条船的会是哪几家？

国内手机市场目前各立山头，逐渐形成了6大派别，混战局面也愈演愈烈。

技术为王硬件先行的“中华酷联”：中兴、华为、酷派、金立作为国内智能手机市场的开端和起源，素来以硬件技术闻名。但随着2014年终端补贴减少，市场发生变局，“中华酷联”逐渐分化。华为、中兴依旧保持着刚猛的硬件技术流作风，酷派曾经也是技术硬件派别中的一员，但此后融汇四方，逐渐偏离了方向。

金立手机也在寻求转型，从安全性与续航性下手，试图重塑市场上以技术为王的手机派别的新影响力。

软件为王服务至上的“小米魅族”：“小米魅族”这样的互联网手机厂商是最典型的以软实力为主攻方向。作为在技术和硬件上相对吃亏的小米、魅族，追求的是软件服务层面的优势，靠低价打高价，靠软件克硬件。小米作为低价格、高性价比的代表，对各个友商来说皆是对手，在与其它派别主打价格战和服务战的同时，也面对着友商的集体围攻。作为软件服务流的小米、魅族一度给硬件技术流的厂商造成了较大的冲击。时至今日，依旧在“以柔克刚”的道路上越走越远，一个是希望通过生态链的服务构建壁垒，一个则是靠和阿里的合作在物联网的方向上持续迈进。

左手营销右手渠道的OPPO、VIVO：OPPO、VIVO和“中华酷联”一样，都是最早涉足手机市场的一批厂商，在手机市场早已属于“老资历”。但是营销先行是两者开辟的一条独特道路。OPPO、vivo两家素来喜欢用李易峰、宋仲基这样的长腿欧巴，在“芒果台”（湖南台）、浙江台上用颜值迷倒全国少男少女，在营销上无所不用其极。OPPO、vivo两家在渠道上下的功夫也绝对不比营销小。两家追求渠道下沉，甚至可以达到18线的县乡市场。也正是因为渠道上的成功，奠定了OPPO、vivo今天的市场地位。OPPO、vivo凭借左手营销，右手渠道通吃市场，活得有滋有味。

情怀至上的锤子一加与8848钛金手机：锤子和一加与8848钛金手机极为小众，处于市场的边缘。锤子一加与8848钛金手机虽然体量较小，但总能在市场中造成较大的话题，文艺青年的教主罗永浩自诩接过了乔布斯的衣钵，甚至想在手机市场的江湖中叱咤风云。只是，这三家手机厂商因为较为小众，一个针对文艺青年，一个针对小众极客，另一个针对高端商务人士，一直都未占据主流市场，无法和其他派别正面一较高下。

未来手机市场仍会是差异化战略决定生存，先进技术决定生存。不论如何，具有对工艺孜孜不倦的追求和对消费者有求必应的态度，一定可以活得更久一些。