三友为什么不愁订单？

本刊记者　武筱婷

三友为什么不愁订单？

本刊记者武筱婷

浙江三友塑业股份有限公司是三友控股集团旗下专业生产棉、麻、毛、丝、化纤纺织用塑料纱管系列的企业，多年来，企业从研发到生产，不断提升企业竞争力。

对于当前的企业发展状况，该公司副总经理蒋克亮表示：“今年企业大客户表现突出，订单大都是两三百万，有的甚至上千万元，势头很好。”

随势创新产品

蒋克亮已经连续两年频繁奔走巴基斯坦走访客户，随着企业在该国市场的不断拓展，也让他倍感企业要创新的迫切。“我参观过很多当地客户企业，可以感觉到，国内一些设备同他们在用的还有些差距，比如细纱机的转速基本都运行在195000r/min的状态，作为配套商，我们的纱管产品也必须能够适应这样的市场需求。”蒋克亮说，高速化生产是大势，企业必须跟上。

与此同时，自动化发展也是蒋克亮感触颇深的。“现在很多企业的万锭用工只需要30个人，有的甚至更少，而以前则需要300人。随着劳动力成本的不断提高，企业运营压力会不断加大，加之用工难问题突出，因此，自动化势在必行。”蒋克亮表示。

静观产业发展环境，蒋克亮表示，三友塑业也必将紧跟纺机市场需求的新形势，大力度开发能够适应高速运转、自动化程度好的产品。“如果连用户要解决的问题都无法做到，怎么期待自己的产品能有市场？”蒋克亮深知产品有无市场与能否准确捕捉并满足客户需求关系重大。

用心提升品质

这么多年来，三友除了不断推进产品创新，也在抓品质。“订单是天，质量是命”作为三友的经营理念已经深入企业的各个环节。从材料选择，到模具设计，再到加工生产，企业大力倡导“工匠精神”，产品生产的数十道工序中，层层把控产品品质。

“三友在行业里摸爬滚打了几十年，就是依靠品质和服务奠定了我们‘行业第一品牌’的地位。”蒋克亮说，“很多行业的重量级企业，如天虹、鲁泰、溢达、石家庄常山、天津天纺、安徽华茂、河南新野等之所以选择三友，我们相信是源于品质以及良好的售后服务。很多企业在建立了自己的品牌后，会将品牌的内涵维护好，在选择产品时已经不会简单地把价格放在第一位，而是看价值。”

今年，三友提出了“十三五”期间的发展目标，将重点发展塑料纱管，通过装备技术改造，提升智能化水平，有效控制降低成本。此外，还将建立纺织器材塑料纱管国家实验室，提升产品品质。

踏实推进海外市场

“从我们企业的现状来看，明显能感觉到今年行业的发展形势有所回暖，目前，订单已经排到了8月份。”蒋克亮说。最近三友还新投入了3000多万元进行改造升级，产值将翻一番。这样的做法，不仅出于对行业未来发展预期的看好，也源于三友海外市场的良好表现。

据介绍，在2008年以前，三友原本只把目光放在国内市场上，深耕国内市场需求。随着国内外市场需求的变化，从2008年开始，三友正式布局海外市场。目前，三友的产品已经开始大量出口至巴基斯坦、孟加拉国、越南、印度等海外市场，企业出口不断增涨。

为了更好地开拓海外市场，蒋克亮近几年频繁往返于这些新兴市场。“今年一开春，我们便开始走访国外客户企业，仅是巴基斯坦的客户，这两个月我就往返了多次进行走访，目前，他们对于三友的品牌还是非常认可的。”蒋克亮说。

走访海外客户，不仅让蒋克亮更加深入地了解了客户需求，也对企业管理有所感悟。蒋克亮认为，想做好企业，要做到七个领先：思想领先，信息化领先，自动化领先，市场化领先，质量标准领先，技改投入领先，管理领先。在他看来，企业只要能够抓好这七个“领先” ，就一定能够在市场上站稳脚跟。