给力的“逆向”思维

草莓

有个发行商来出版社要我编辑的书，发行部的领导要我过去介绍一下书的卖点。谁知我还没说上几句话，那个年轻气盛的商人以为我是发行科的人员，拿话堵我：“像你这么糟糕的发行人员，还敢向我推销书？”

一般人遇到这事可能会生气，我心里咯噔了一下，就马上想到策略，于是微笑着说：“是啊，人家说只有糟糕的发行员，没有糟糕的书。像您这么优秀的商人，一定知道如何宣传推销好这本书吧。”我一副虚心请教的样子，他一高兴就拿起书，一页一页研究起来，不停地找这本书的优点……说着说着，这个商人发现自己上当了：“这是你的问题，怎么变成我的问题了呢？你很狡猾。”本来是我向他推销书的，结果，变成发行商自己发掘书的卖点了。这就是逆向思维中“转移问题法”的魅力了。

去年6月，有个不是很熟的朋友向我借了5万元，说好了一年内还，但是一年到期后，他连提都没提。我怕他万一不还了，怎么办呢？之前让他打过一张借条，却找不到了。向他要吧，空口无凭，所以很发愁。我想了一下，还是运用了逆向思维办法，给那个朋友发了一封电子邮件：一年前你向我借了10万元，现在我手头有点紧，急需钱用，你能尽快把钱还给我吗？

第二天，就收到了他的回信：很感谢你借钱给我，我一定会及时还给你的。但是，我想你是不是记错了，当时你借给我的是5万元。而且随信还附了一份借据的拍摄图片。这下子我的心就放到肚子里了，我不是想立刻要回钱，要的就是这个证据。有了借据，就不怕他不归还了。

我信奉比尔·盖茨的一句话：“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——思维方式决定一切。”应用逆向思维，经常将问题“倒过来想”，也许你会发现，其实生活中没有那么多解决不了的问题和烦恼。

我们在面对难题时，常会自然想出一连串的解决之道，而最有效果的办法，总是与通常方法不同甚至相反。其实，这个道理也很简单。我们使用的方法越普通，对方拿出的应对策略就越容易；我们用逆向思维采用与别人完全不同的办法，对方找到有效应对方式的难度则会增加。所以，逆向思维常会给我们带来更多益处。

平常的思维，只能让我们成为平常的人；不平常的思维，才能让我们做成不平常的事，进而造就不平常的人。

（张秋伟摘自《思维与智慧》2016年7期）