精准营销新势能

钱玉娟

AdMaster与xAd联合打造的基于位置场景营销的数字广告营销闭环解决方案，有效解决了线上广告投放到线下店铺的销售转化难题。

近年来，越来越多的广告主倾力投入于使用数字传播渠道来推广产品和服务的数字营销活动中去，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 尽管数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围已日趋广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道，像直接线下门店的广告推广。

而这也给移动数字营销带来了诸多复杂性。如何根据已有模型把握线上和线下营销转化的价值，成为大部分营销人士难以逾越的一大障碍。

不少营销人士表示数据缺失及难以可视性或透明度是跨渠道营销的一个挑战。于是越来越多的大数据解决方案提供商意识到了技术对于沟通线上线下具有的重要作用。

“许多广告商将线下广告计划纳入网络广告优化中，以更好地计划和实现网络广告预算。然而随着线下媒体越来越数字化，这种整合和协作会变得越来越重要。”在AdMaster创始人兼CEO闫曌看来，未来的移动数字营销应该着重关注到线下消费者的实际行为数据，而不仅仅是线上的点击率。

作为在中国数字营销领域深耕近十载的领先营销数据技术公司，AdMaster于日前联合全球场景营销领导者xAd签署了战略合作协议，而此次合作更成为国内首个打通移动广告营销与线下门店流量数据的创新里程碑。

初衷

《中国经济信息》记者在现场获悉，AdMaster与xAd达成的协议指出，双方将共同开发国内首个适合本土营销环境，且基于位置场景营销的“数字广告营销闭环效果评估解决方案”。

据悉，该解决方案将会整合AdMaster成熟的数字广告监测和消费者在线数据挖掘技术，并结合xAd的Blueprints专利技术，为品牌营销提供线上广告投放到线下到店销售转化的量化效果评估。据透露，这一合作将帮助广告主针对移动广告投放和门店流量转化关系提供更加深入的数据分析。

一组数据显示，2016年中国手机网民的数量达到6.56亿。移动广告占整体数字广告的比例也在2015年超过了一半，预计在今年将超过60%。广告预算依然会倾向于移动，在此基础上，将会有更多的广告主着重关注于移动广告的位置属性。AdMaster产品副总裁任佩禹指出，在移动广告快速发展的浪潮还没结束前，精准位置营销便会成为行业发展的重点。

不仅如此，他还补充道，“尽管电子商务在中国发展蓬勃，然而目前90%的零售交易仍然是在线下渠道发生的。”在任佩禹看来，这些数据都在加速让营销人士意识到移动广告的重要性——将线上流量变成线下门店的销售。

互补

然而，“线下监测往往止步于线上。”任佩禹坦言，如今AdMaster覆盖了10亿以上的移动设备，日均处理百亿级的移动广告监测数据，但依然有大量的数据没有被合理转化。AdMaster有能力将移动广告的曝光、点击做到精准地数字化监测，但转向监测线下到店或是销售数据，其间却会出现严重的数据信息断层，难以把控。“精准地理位置的缺失使得线上线下数据难以打通。”

而xAd的“位置营销”优势就是把线下的数据与线上数据进行打通。任佩禹强调，通过位置信息进行精准广告投放，恰好可以为营销人员提供结合线上营销活动和线下实体店内人流和销售转化的方案。

这一论调也得到eMarketer调研的进一步佐证。调研针对主要的广告主在未来12个月移动广告投放策略中会选择哪些手段，基于位置的移动广告排在前三位。

在互联网营销数据技术领域耕耘已久的AdMaster，无论是对广告效果数据、社交数据、消费者行为洞察等数据加以监测，还是为品牌提供第一方数据管理、应用及与外界数据平台对接的“数据枢纽”战略，都在行业内处于领导者地位。

在与xAd的合作过程中，AdMaster将整合自身的数据技术优势，通过打通广告主线上投放数据和消费者线下行为数据，帮助广告主从销售转化的维度，量化分析数字广告投放效果，进而实现媒介策略的优化。相比传统以GRP/Reach导向的媒介指标，到店转化分析更加直接的剑指销售KPI，真实透明的一站式评估媒介投放效果。

“通过与AdMaster的合作，我们将会为营销人员提供一种值得信赖的关于到店访问的衡量标准。”xAd创始人兼全球CEO Dipanshu Sharma强调，在新兴并快速增长的位置营销领域，精准的数据测量工具对于品牌去理解广告投放及促进销售至关重要。

谈及双方打造的国内首个真正的“线上-线下”闭环营销模式及意义，闫曌表示，“这次和xAd的合作，通过技术打通，连接消费者在线触媒习惯、广告触达情况和线下位置、场景、购买情况等行为属性，将深入研究移动广告曝光和到店访问转换间的关系，并推动基于地理位置营销效果评估方法的创新。”

效应

其实，AdMaster与xAd的合作对广告主而言也意义重大。

任佩禹告诉《中国经济信息》记者，双方的合作不仅可以真正实现线上线下数据的打通，基于双方的合作，无论是到店流量的变化，还是后续销售数据的变化，中间环节都将不再中断，自广告投放到真正销售转化的一系列数据，都可以被有效监测或真正利用，从而让广告主对各个媒体营销效果加以评估。

其次是进一步细化大单店铺的到店数据。由于双方的数据覆盖量较大，后续便可以以把一些媒体营销机构的数据切分到广告主的任何一个线下店面，进行更为精细化的媒体营销评估。

最为值得关注的是，双方还可以有针对性地做线上线下双向数据的增强，换句话说，就是在打通线上线下之后，进行有效投放分析与数据优化，甚至可以对消费者进行画像，特别是一些追求精细化的运营活动。在任佩禹看来，这也是双方合作将展现出来的最独特优势。

“AdMaster不仅是国内独家可以做移动广告营销闭环评估方案的企业，更在评估方案的可扩展、可规模化方面有所见长，和xAd海量的线下数据及营销方案加以融合，定会广泛覆盖国内的数字营销需求方及广告主。

无疑，伴随科学技术的发展，“线上广告投放到线下店铺的销售转化”这一商业领域难以解决的营销问题找到了方法。AdMaster与xAd在数据技术层面的融合发展，将帮助品牌更全面和精准地了解消费者喜好、认知、消费者属性及触媒习惯，可以更好的帮助品牌和消费者进行更直接和紧密的沟通。而移动位置数据技术的发展，不仅可以让品牌和消费者之间的沟通更为精准，还可以在沟通渠道、场景适合度、场景关联度上进一步获得提升。

xAd中国区销售副总裁王成仓在接受《中国经济信息》记者采访时表示，目前双方将重点在汽车、快餐和化妆品这三个主要领域寻找合作重点的客户，展开深度合作及产品的开发测试及前期推广。

谈及未来愿景，闫曌指出，“‘ 用数据科技创造快乐世界一直是AdMaster秉承的商业理念，而与xAd达成战略合作更将改变人们看待数字营销行业的视角，带动整个数字营销领域的向前一步发展。”