别人烧钱时，Blued的同志直播却盈利了

申学舟

耿乐曾经说，在中国要做同志生意，首先得过他这一关。作为国内第一大同志社交软件Blued的创始人，掌控着巨量同志人群的用户流量，他确实有说这话的资本。数据显示，目前Blued在中国男同社交领域占据90%的市场份额——即使多数同志手机里并非只装有一个交友软件，90%也是一个超高的数字。

“随着我们的用户量级达到了一定的点（截至2016年2月，用户量2700万），在国内同志社交这块也已占据近九成的市场份额，我们开始考虑是不是可以做一些营收了。而从去年底开始，移动直播的浪潮隐隐掀起，我们看到了这股浪潮，做了直播业务，赶上了直播在互联网发展的这波红利，于是我们正式开启了商业化。”耿乐告诉《财经天下》周刊。

Blued直播业务在上线不久后，就为公司带来了可观的收入。耿乐此前在接受媒体采访时就曾表示，2月开始，Blued直播流水就过千万元，已经可以覆盖Blued全部的成本。而Blued直播运营负责人储浩则向《财经天下》周刊透露，现在不仅能做到覆盖整个公司的成本，还能有盈利。公司定下的目标是，希望到今年年底能够达到数亿元的月流水。

直播上线后各项数据的持续向好，也使得多家投资机构开始接触Blued。今年“同志骄傲月”的第一天（6月1日），Blued宣布了C轮及C+轮共数亿元融资的消息。C轮融资由Ventech China领投，香港新世界集团、BAI和DCM跟投，C+轮由嘉御资本领投，中手游跟投。

为何在多数直播App仍在烧钱的当下，Blued却能迅速实现盈利？“直播其实就是个流量游戏。如果平台本身就有流量，其实就是主播在依赖你。如果你本身没有流量，就要依赖主播来给你拉流量，那毫无疑问就要贴钱去做了。”储浩表示。

他分析，现在市场上，烧钱的直播模式有两种：一是用所谓的“互联网思维”在做直播。很多现在风口上的直播公司模式就是在初期拼命往里砸钱，通过提高给主播、给公会的分成比例，甚至是砸钱来获取优质主播资源，再借由这些主播的影响力为平台获取用户和流量。“但直播从诞生那天起，玩法就是向用户要钱。”

二是如游戏直播这类，首先游戏主播成金字塔阶梯排列，塔尖上的人自带大量用户，签约费亦是天价，直播平台在争抢这样的主播上花费了大量成本。其次，游戏直播受众多为一二线城市青少年人群，有时间看直播，但消费能力有限且刷礼物的冲动也不高。

但对于Blued直播来说，一方面，由于目前社会状态下同志人群与直人之间有天然的区隔性，使得Blued在直播功能上线之初就建立了人群上的一道壁垒，且这一壁垒会长期存在。另一方面，其2700万的用户基础，不仅有效地解决了主播的来源问题，也为这些主播提供了现成的、精准度极高的观众。这些观众的主体为二三线城市中既需要娱乐出口，也具有一定消费能力的人群。

据储浩称，Blued直播目前带宽成本仅占营收的15%～20%，ARPU（每用户平均收入）高出市场上其他直人泛娱乐直播软件20%以上。

在解决了主播和用户的来源问题后，Blued直播业务要考虑的则是如何将他们从主软件上转化到直播功能上来。

在用户层面，初期直播功能在Blued上属于二级入口，为了更方便用户的转化，如今已经将直播功能上调为一级入口。此外，Blued在早期还尝试过，将社交信息通知与直播通知整合，只要关注的人开播，就会自动推送给用户提醒，以期获得更高的转化率。

目前，在Blued数百万的日活中，直播业务能占到四成以上，高峰时期甚至可以达到一半。“一方面Blued主App给直播间带来了很多流量；另一方面，直播上线也让Blued的日活有很大的提升。目前周用户留存率基本能高出其他直播平均10个百分点。”储浩称。

在主播层面，储浩介绍，目前Blued直播上的主播分为三类，一是普通主播，他们没有固定的直播时间和粉丝，给他们的分成比例也是最低的；二是公会主播，公会会投入更多的精力在挖掘和培养主播上，给到公会一个较高的礼物分成比例，公会再把其中一部分分给旗下主播；三是签约主播，他们在Blued直播上已经有一定人气，并且跟粉丝也建立了较强的社交关系，会给他们高出前两者的分成比例，最高的可以到90%，还会有部分奖金，以期他们能够长期地留在Blued直播。

“Blued目前并不缺主播，我们在没有做任何工作的情况下，就已经有十多万主播。最困扰的事是，如何从他们中间选出真正优秀的人来，以及用哪些更好的方法和机制去培养他们。”储浩同时表示，主播负责生产UGC（用户生产内容）的内容，未来还会更多地向如直播综艺等PGC（专业生产内容）内容做延伸。

事实上，Blued今年在商业化上的规划主要有两个：一个是直播，一个是广告。目前这两块营收占比大约是9∶1。不难看出，直播业务的成功对Blued本身的巨大贡献，但直播只是一个开始， Blued对广告、电商、游戏、旅游等也都寄予厚望，后续将根据形势做不同的策略调整。

“Blued不只是一家社交软件，更应该是一家同志生态互联网公司。”耿乐向《财经天下》周刊表示。