“世界营养品健康专家”联手老牌劲旅艾兰得助力曼联中国行

□ 林雨晨 本刊记者

“世界营养品健康专家”联手老牌劲旅艾兰得助力曼联中国行

□ 林雨晨 本刊记者

业内率先走出国门，通过兼并收购实施全球化布局的膳食补充剂标杆企业—江苏艾兰得营养品有限公司近期在北京召开媒体发布会，宣布与曼联足球俱乐部达成进一步合作协议，坚持借助体育产业的力量向广大中国民众传递健康理念。

业内率先走出国门，通过兼并收购实施全球化布局的标杆企业，世界领先的膳食补充剂专业制造商—江苏艾兰得营养品有限公司于7月在京召开媒体发布会，宣布与曼联足球俱乐部达成进一步合作协议，成为2016曼联中国行官方合作营养品牌，鼎力支持曼联在2016国际冠军杯的完美表现。发布会现场，曼联传奇球星丹尼斯埃尔文作为惊喜嘉宾出现，并亲切地与媒体朋友进行了一场颠球比赛。此外，曼联现役球员瓦伦西亚、德佩、贾努扎伊、麦克奈尔等皆出席了此次媒体见面会。

江苏艾兰得营养品有限公司专业从事健康营养品的研发、生产与销售，是国内极少数，已在中、美、欧完成运营布局的企业。走出了一条独特的“美国创新+中国支持+全球市场”的发展道路，旗下海内外公司每年为全球超过2亿消费者提供优质健康的营养产品。产品供应美国、欧洲、东南亚等国家和地区，进入欧美主流商超、连锁药店及会员制俱乐部。公司符合美国FDA 21 CFR Part 111和USP（美国药典委员会）DSVP等cGMP的要求，相继通过英国BRC、美国USP、德国IFS（国际食品标准）、美国NSF（美国国家卫生基金会）等国际上严格的食品安全及膳食补充剂质量体系认证。艾兰得更以赤子之心“反哺”中国市场，为国人营养健康助力。

曼联作为一支拥有百年历史的超级豪门俱乐部，在球迷心目中镌刻下无数难忘回忆，其在球场上永不退缩、永不放弃、永不满足的“红魔骨气”也一直为球迷津津乐道。曼联一直致力于向球员及全体员工、当地社区乃及全球支持者倡导健康向上的生活态度与精神。

早在2014年，艾兰得就与曼联足球俱乐部达成合作，此次二者再度携手，是品质、健康、运动精神的升华。在本次媒体见面会上，江苏艾兰得营养品有限公司董事长常亮先生与曼联足球俱乐部商务执行董事、亚太区执行总裁利杰民先生探讨了中外体育合作的前景。

发布会现场，常亮先生表示：近年来，随着中国足球环境的不断改善和政府的大力扶持，中国民众对于足球和运动的热情也越来越高。作为一家扎根中国并着眼全球市场的营养品企业，艾兰得一直坚持借助体育产业的力量向广大中国民众传递健康理念。曼联是一家在中国乃至全球都拥有大量球迷的顶级足球俱乐部，艾兰得与曼联的携手无论是在品牌精神层面还是在产品诉求层面都十分契合。艾兰得将借此机会，更深入地与中国的曼联球迷乃至运动人群进行沟通，更好地传达运动健康、营养保护，以突出我们实现健康的路径，即营养带来健康的理念。

利杰民先生认为：作为一支世界顶尖的足球劲旅，曼联一直关注球员的身体素质和健康，并希望借助自身的影响力和专业级的指导，对广大球迷的健康意识产生正面影响。这恰好与艾兰得“致力于服务全球亿万家庭健康”的品牌诉求不谋而合。正是基于这样的契合，双方决定在中国市场展开健康领域的合作，更深入地在中国这个全球人口最多的市场传播健康生活方式的理念，帮助广大中国的曼联球迷在保持良好的日常运动习惯的同时，拥有健康生活。

发言过后，常亮先生与利杰民先生接受媒体采访。

记者：现在，越来越多的中国资本进入欧洲体育产业市场。艾兰得与曼联的携手始于2014年，是此类合作的先行者。请问当初双方的合作初衷是什么？有什么故事可以和大家分享？

常亮：2013年，艾兰得正面临转型，准备在亚健康领域全面拓展。有一天，我收到一件鲁尼的10号球衣，很激动也很好奇是谁给我寄来的。里面还有一张曼联的卡片，上面的话让我心潮澎拜—“伟大与生俱来”。我当时就想，这难道是在预示艾兰得未来更加伟大？当即便想与曼联建立联系，争取合作机会。曼联，作为世界知名足球俱乐部，他的体育精神也非常值得我们学习。同时，我们认为健康和运动密不可分。在这样的契合之下，我们开始合作。

利杰民：的确如此，我们当时寄了一件球衣给艾兰得。但其实在这之前，我们已经开始考虑在中国寻找合作伙伴。曼联在香港和上海都有过比赛，在中国球迷众多。在西方，我们与很多国际知名企业都有合作。2012年曼联想进入亚洲市场，于是在香港设立办事处，想要寻找中国本土的合作伙伴。但是寻找中国合作伙伴的过程并不简单。我们尝试联系各行业领导者，也做了很多调查，最终找到了艾兰得。当时艾兰得还不是全球非常知名的企业，但是我们相信他们的企业理念以及走向世界的雄心壮志，所以我们寄了那件球衣，并在之后的一年时间里，双方经过多次会面，最终决定合作。

记者：在越来越多的企业愿意去赞助曼联这样的顶级俱乐部之际，你们对于选择合作伙伴是如何考量的，有没有一套自己的体系和标准？

利杰民：首先，我们希望寻找可以长期合作的伙伴，曼联与大多数合作伙伴的关系都持续了很多年。我们的合作关系始于2009年。这对我们非常重要，我们希望和合作伙伴之间有紧密友好的关系。同时，我们也希望合作伙伴是业界领导者，和我们有共同点。足球不仅仅是娱乐，更是一项非常健康的运动，希望艾兰得能帮助我们传递健康生活理念。未来，我们希望有更多中国企业走出国门，和更多国际俱乐部合作。我们也相信有更多像艾兰得一样有实力的中国企业，不仅将眼光放在国内市场，更是可以借助与国际足球事业的合作，走向全世界。

记者：艾兰得是一家营养品企业，曼联是一家顶级足球俱乐部，这两者结合在一起，未来会有什么样的碰撞？是否会有具体的合作？

利杰民：对于曼联来说，希望能更好地与中国消费者互动。曼联在中国非常受欢迎，有着精准的消费者群体，他们积极关注运动与健康，对于我们来说是一笔很大的财富。合作方面，曼联希望可以与艾兰得一起，更好地回馈球迷，例如赠送球衣，带来一个独一无二的观赛体验，甚至去英国亲临曼联现场观摩训练赛。球员是我们的资源，我们会看看如何更好地利用资源来与企业互动，接触中国消费者。

常亮：我在中国生活了很多年，在我看来，未来中国的健康消费和体育产业是不可分割的综合体。中国的消费者越来越关注身体健康，同时展示个性，而运动是一种最好的个性展示方式。艾兰得的发展路径是首先完成海外布局，艾兰得旗下全资子公司IVC已经是美国最大的营养品管理公司，但是作为中国企业，我们还是要回到中国市场，服务于中国消费者。因此，我们需要一个途径去和中国消费者更好地交流。曼联在中国拥有上亿忠实球迷，恰好能帮助我们与这些潜在消费者进行更好的接触。

同时我们也深刻地感受到，中国消费者越来越需要专业的营养保护以及营养提升。艾兰得专注于营养健康管理。双方的合作可以有助于将健康理念传递给粉丝。同时我们也在思考如何更好地增加曼联球迷体验感，所以艾兰得组织了粉丝与梦寐以求的传奇球星进行球场互动。未来会定期组织球迷去英国，增加曼联球迷的忠诚度和体验感。

艾兰得首先完成海外布局，关于未来的整体发展战略，在合作方面优先考虑曼联。艾兰得旗下IVC公司已经是美国最大的营养品公司，同时我们在欧洲设立总部，已经完成荷兰一家营养品公司的并购，目前正准备英国一家公司的并购。我们认为这样的一种海外布局与国际顶级俱乐部曼联的合作十分契合。未来，我们的目标是把艾兰得打造成为世界领先的营养品管理专家，和曼联的口号：伟大与生俱来，不谋而合。