我们必须为中国市场作出改变——美国雅歌全球总裁Mark R upert先生专访

文/刘哲宇

我们必须为中国市场作出改变
——美国雅歌全球总裁Mark R upert先生专访

文/刘哲宇

雅歌全球总裁Mark Rupert

美国雅歌光学是美国第一、世界排名前五位的光学镜片生产商，成立至今一直致力于研发偏光等特殊的功能性镜片，产品以科技含量高、材质特殊、功能卓越而闻名全世界。雅歌光学自1987年获得第一个OLA大奖（光学行业卓越贡献奖）以来，至今已获得24项OLA大奖。在第16届上海国际眼镜展期间，本刊记者就雅歌光学在中国的现状、发展前景等方面的问题对美国雅歌全球总裁Mark Rupert先生进行了专访。

中国眼镜科技杂志（以下简称CG）：R upert先生您好，今年是雅歌光学进入中国的第6个年头，您对目前雅歌在中国的进展感到满意么？

雅阁光学全球总裁Mark Rupert（以下简称MR）：进入中国有相当的一段时间了，我们比较满意目前的进展，但是我们永远都不会感到满足。中国是一个快速变化的市场，我们追求未来在中国市场长期的持续增长。

CG：据了解，雅歌光学在美国的太阳镜市场处于领导品牌的地位，进入中国5年之后，雅歌在中国的发展与在美国市场的地位有较大的差距，您认为原因何在？

MR： 是的，不得不承认，我们在中国和美国的市场份额差距很大，这是多种原因造成的。首先，美国是雅歌光学的发源国，我们在美国有着超过60年的经营历史，而在中国还不到6年。其次，美国的眼镜市场是一个历经了成长阶段的成熟市场。上个世纪，美国的眼镜市场从大部分以家庭为单位的作坊式眼镜生产商开始发展，眼镜公司销售的大部分是待加工的半成品，大公司出产待加工产品再由家庭式眼镜作坊进行加工。雅歌光学在上个世纪就是专精于待加工的半成品的生产。但是在中国市场跳过了这个阶段，直接进入到眼镜公司向消费者销售并完全加工产品的阶段，我们正在努力适应中国市场。

CG： 雅歌光学在中国市场谋求更大的发展，是否还有一个本土化的问题？雅歌给人的印象一直是质量过硬、技术含量高，但是似乎不太适合中国人，雅歌是否愿意为了中国市场作出改变？

MR： 是的，十分正确。我们在本土化上做得不足，比如雅歌眼镜的镜片不论从抗冲击、防紫外线、变色等各方面都采用了我们最尖端的技术，但是鼻托太低，不适合亚洲人的鼻型，镜框太窄不适合亚洲人的脸型，还有颜色与肤色等本土化的问题，都让它们在中国市场有一些水土不服。我们已意识到这些问题并且作出了相应的调整，目前设计生产适合在中国销售的亚洲版太阳镜是我们的工作重点之一。不是雅歌光学是否愿意去改变，而是市场让我们必须要改变。

CG： 就我们所知，雅歌一直是美国各类测试标准的引领者，雅歌是否有打算引导中国市场相关标准的订立？

MR： 我们在制订相关标准方面很有经验，美国FDA有一个著名的坠球测试，旨在检验镜片在高强度冲击下能否保持不碎裂，并且通过这个测试建立了镜片抗冲击标准。我们旗下的驾驶镜片是唯一通过这个测试标准的镜片品牌，这种镜片在驾驶时如果遭遇车祸或者飞来物体，在冲击下会保护眼球不被碎片伤害。这个技术也广泛应用到其他雅歌产品中，确保跌落或运动时不会有碎裂的镜片伤及佩戴者的眼球。作为一家在相关领域非常有经验的企业，我们非常乐意提供资料和经验，协助中国政府订立相关的标准和规格。但我们并不看重其中的商业利益，一个成熟的市场是一定会具备相关标准的，中国市场是个十分成熟且庞大的市场，我们相信未来一系列标准都会被制定。雅歌光学并不谋求通过相关标准的空缺获利，我们推动和协助标准的订立是为了承担作为企业的社会责任。

展会期间雅歌全球总裁Mark Rupert接受本刊记者的采访（左起：视真光学市场部总监毛小川、视真光学董事长俞志强、雅歌全球总裁Mark Rupert、本刊记者刘哲宇）