应对消费高水平化以独特材料加强中国销售

可乐丽贸易社长 村井研三

应对消费高水平化以独特材料加强中国销售

可乐丽贸易社长 村井研三

村井研三

问：请问对中国纺织市场有什么看法？

村井：经济增速在放缓，但即使这样仍然在成长。纺织生产由于成本上升及环保规制的强化，从2015年开始增长速度低于10%，今后也许很难有大的提高。这样想的话，比起生产地，本公司更重视扩大向中国市场的销售。2015年中国的服装消费比上一年增长了10%。2016年尽管增速放缓，但仍然在增长。市场在踏实成长，加上消费者正在寻求更优质的商品，也就是说高水准的市场正在形成及扩大，对于日本产品来说商机也在扩大。

问：作为生产地和消费地，对中国各有怎样的定位？

村井：缝制品的生产中，现在越南占55%、中国占40%、日本占5%。越南的缝制能力在8月还得到加强，但中国生产也保持一定数量。中国与东南亚相比缝制的技术水准较高，而且中国子公司可乐丽贸易（上海）公司向日资运动服装成衣厂商销售也需要有中国生产。另一方面，从销售来看，全公司销售额的约30%、约400亿日元是向中国销售的，是最大的海外市场。占纺织事业销售额的约20%，也是最大的海外市场。因此可以说中国是重点市场。

问：还有可能进一步提高中国销售吗？

村井：在现行中期经营计划中，最终年度2017财年中国销售额目标是500亿日元，为此可乐丽贸易（上海）公司加强了人员。在全部38名职员中，有10名日本人常驻。在开拓中国市场的同时，让中国职员掌握生产厂家型商社的优势——生产制造的经验，以培养人才。

问：可乐丽贸易（上海）公司的业绩情况如何？

村井：预计2016财年销售额能超过100亿日元，比上一年增长30%。这样就提前一年实现了中期经营计划中提出的2017年的目标。化学品销售旺盛，加上纺织的差别化原丝销售增长。对日资成衣厂商的销售也很顺利。

差别化原丝有水溶性长纤维“MINTVAL”、导电纤维“Clacarbo”等，本公司的特有产品受到欢迎。这在日本也是一样的，反映出中国纤维消费的高水平化。高水平化之一是环保，“MINTVAL”以毛巾用途为主力，和水溶性维尼纶比起来纤度更细，因此所需溶解量较少，对环境的负担也较轻，受到了顾客的好评。

本公司今后也将在致力于开发此类特有产品的同时，努力建立日本、中国、越南三地生产、销售的有机联系。