国产变形玩具异军突起快变竞技型产品大行其道

本刊记者　官文清

行 业 透 视

国产变形玩具异军突起快变竞技型产品大行其道

本刊记者官文清

对于很多80后和90后来说，自从上世纪80年代孩之宝推出首款可以在交通工具和机器人之间自由变换的变形金刚玩具开始， 拥有一个变形金刚玩具便成为孩童时期最奢侈的梦想。自那时起，这种通过操作可变换形态的变形玩具风潮一直延续，逐渐发展和衍生出各种不同玩法和功能的变形玩具，成为玩具市场经久不衰的主流产品之一。

而在今年，热销市场的变形玩具种类又出现了一些变化，以往变形金刚“一枝独秀”引领变形玩具市场的场景不再，国产变形玩具获得了较以往更多的市场份额。一键变形遥控车和爆裂飞车等这类变形操作更简易的新型变形玩具成为市场的新宠儿，获得了众多小玩家的欢心。

如《中外玩具制造》8月刊针对全国17家商场第二季度畅销玩具排行榜中，变形玩具在这些商场的前十榜单中共出现13次。其中变形金刚系列共出现5次，爆裂飞车系列同样出现5次，遥控变形车类别产品出现3次，可见新型变形玩具在市场的热销程度。

变形玩具热销全国

在变形金刚等传统变形玩具产品的销售上，江西玩具大本营的经销商张丽告诉记者，因为这类产品具有经典性和可玩性强等市场优势，一直以来都是各大类玩具品类销售的“常青树”，为相对热门的销售产品，受年份和季节的波动较小。只有在玩具厂商进行推广时，如近两年接连播出的变形金刚、美国队长等系列大电影上映后，才会带来一段时期的销售热潮。

上海玩具经销商田女士亦持同样观点，变形金刚等系列玩具虽然价格昂贵，但其数十年来的市场耕耘已在中国形成了数量众多的粉丝团，如上海不少家庭一家几口甚至有两三个变形金刚粉丝。所以销量一直比较稳定，并未有太多起伏。

事实上，今年变形玩具热销风潮的源头并不在传统的变形金刚系列上，而在另一类新颖的变形玩具。田女士告诉记者：“一键变型车和奥迪双钻的爆裂飞车、机甲兽神，星杰的元气拯救队等其他变形产品，在今年上半年取得了不俗的销售成绩。尤其是爆裂飞车，其销售最高峰时期，热门商场每日可销售数百辆，这是一个相当惊人的数字。”据出品方奥飞娱乐数据，今年上半年爆裂飞车销量已超过2000万个，商场、超市、电商等渠道的爆裂飞车销售也在快速增长，出货占比较往年有明显的提升，足以显示其销售之火爆。

田女士称，这类新型变形玩具在爆裂飞车的带动下，掀起了一波销售小高潮；而爆裂飞车的热潮主要受动画热播的影响。如奥飞在今年3月推出了50多集的爆裂飞车系列动画连续剧，因为该动画相对精致、主题积极，并有很强的竞技性和模仿性，容易在小朋友中引起共鸣和探讨。该动画播出后，再加上此前有多部相关动画的铺垫，立即带动了爆裂飞车的销售，成为今年第二季度最抢眼的玩具之一，有经销商更将其QQ等网络社交工具的个性签名改为“爆裂飞车，火爆全城”，可见其销售热度非比一般。

不但大城市小朋友玩得火热，小县城也掀起一股“变形玩具”风潮。如广西柳州的三江县城经销商罗远国告诉记者，在现今三江县玩具越来越不好卖的大背景下，随着今年上半年爆裂飞车动画的热播，带来当地变形玩具销售出现逆市反弹的迹象。“从今年四月开始每月销售数十辆爆裂飞车玩具，对于一个仅有30万人口的小县城来说是非常难得的。而在学校、公园和小区等场所，亦能经常见到小朋友三三两两聚在一起，拿着手中的爆裂飞车进行战斗。”

玩法新奇成竞争优势

“这款玩具的玩法比较奇特，小朋友只需轻轻一推玩具车，玩具车把圆盘晶片吸附上后就立即自动翻转爆裂变形，玩法很有意思。”罗远国称，与大城市孩子见多识广玩过许多玩具不同，三江的小朋友以前基本很少接触爆裂飞车这类玩法新奇的变形玩具，所以初见之下很有新鲜感，虽然爆裂飞车的价格相对较贵，但并不影响其火热的销售状况。

新鲜、可玩性强、操作简单、自动变形，并带有一定的竞技性，这是经销商对今年以来诸如一键变形车和爆裂飞车等产品的热销作出的相关总结。如佳奇的一键变形机器人，结构精致，操作简单，可通过遥控操作自由切换不同形态，并带有动感声光音效，其造型设计新颖且色彩丰富，形象逼真，容易受到小朋友青睐。

而这款玩具的玩法，亦较以往传统变形玩具需要手动变形的玩法要显得新颖，在未变形前该玩具是一辆可遥控快速跑动的跑车。但按下变形按钮之后，该跑车便能摇身一变，自动变形为一个勇武的机器人战警，其变形过程更为直观和炫酷，并可遥控与其他机器人战警进行竞技对战。

小朋友正在进行爆裂飞车夺晶比赛

“以前的变形玩具以手动拼装居多，需要较长时间。而佳奇一键变形遥控车只需简单按下变形按钮，便可自动变形，让孩子更加直观地看到一键变形的过程，带给视觉感官的冲击更大，更能激发小玩家的拥有意愿。”佳奇科技教育有限公司相关负责人表示，除了自动变形外，现在很多新型变形玩具都带有一定的竞技功能，开始模糊传统的变形玩具与竞技玩具、遥控玩具分类的区别。而小玩家之间的竞技氛围，实质上是另一种社交，会持续促进购买，比如有小朋友购买之后，容易带动周边同学朋友购买；为了获得更强的竞赛体验，部分小朋友甚至会购买2辆甚至多辆不同功能不同类型的玩具。另外厂家也可适时举办比赛，这都具有较好的广告效应和宣传效应。

正是因为这些突破，佳奇的一键变形机器人一经上市便受到小朋友热捧，并在去年年底达到市场行情顶峰。目前佳奇一键变形机器人月均出货量亦有20至30万台，销售渠道以商超、电子商务、流通批发市场为主。

小朋友正在玩佳奇一键变形遥控车

一键变形遥控车亦是市场热销的玩具

虚拟与现实联动促销售

同时，记者对广州多名小朋友进行采访发现，这些小朋友均希望变形玩具的取材和款式能更有新意，除了以动物等兽神为题材外，希望能有更多科幻的元素，如外星人、外星飞船等；而变形的方式和玩法可以更加有趣，能在同学之间相互战斗和比赛。同时众多小朋友强调的是，希望外观能看上去“很有型”，看来只有足够酷炫的外形才能吸引男孩子的欢心。

另外有小朋友对爆裂飞车、佳奇一键变形车不但能用实体玩具与同学之间比拼，还能在手机和iPad等平板电脑上控制虚拟玩具，在网上与朋友进行竞技比赛的方式“点赞”。据了解，如爆裂飞车已在苹果和安卓平台上开发有对应的网上赛车游戏，小朋友买到爆裂飞车玩具后内赠一张与所买玩具型号相同的卡片，利用手机打开游戏app后，通过拍照的形式就可以将该型号玩具成功“登陆上”游戏中，然后利用该辆飞车在游戏中进行竞速比赛，不同的型号有不同的特色技能和能力。

“这种向线上游戏的拓展、同时利用线上不同功能带动实体玩具销售的方式非常有效，很多小朋友买了玩具后与朋友在手机上进行游戏对战比拼，为了集齐更多的功能往往需要购买多个玩具，以使用更高级的玩法和虚拟的车辆。”

对于后期市场，经销商表示，长久来看这类玩法新奇的简单自动变形玩具会更受欢迎；但短期来看如爆裂飞车这类动画带动的销售热潮，如果厂商没有后续的推广和宣传活动，相信热潮会逐渐退散，并回复市场理性。“毕竟变形金刚用了30多年的时间、推出多部动画和电影，才形成了今天的口碑。如果爆裂飞车这类新型变形玩具要想树立类似的玩具形象，持续不断的推广非常必要。”张丽说。

有经销商亦认为，虽然爆裂飞车类玩具在设计之初，部分还原了动画中的竞赛元素，但其实在竞技上可以开发的空间有限，这对于今后变形玩具的设计和生产有启示作用。希望今后玩具厂商在设计变形玩具的时候，最好能充分考虑竞技模式的完整性，如可模仿四驱车这类能有持续性竞技的特性，并通过积极举办线下竞技比赛和活动，将玩具娱乐形成一种文化和氛围，以保证销售数年不衰。

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