“跨界打劫”劫了谁？

卷首语

“跨界打劫”劫了谁？

近期，“跨界打劫”引起业界热议。

所谓的“跨界”，一种是这人根本就不是内衣行业的，而企业自从做内衣生意，除了必要的产品传递需要，也很少在业内有资深背景的“同盟”或者“合伙人”；另一种是项目的资本背景和内衣甚至纺织服装都没有任何瓜葛，然后投资给一个同样没有内衣从业背景的团队。“打劫”则完全突破行业的常规运作模式，在众目睽睽之下，“席卷”业内人士自认为“我们的”市场资源。

除了行业背景差异之外，这种“跨界打劫”还有几个鲜明的特点。

特点一，速度快。例如目前几个成功的微商，一两年之内，年销售业绩过亿，甚至数十亿，快速超越业内积累十几、二十年的规模；

特点二，突破产品与市场的传统关系。当业内人士绞尽脑汁想如何开发更多的产品，扩大市场占有率，以突破销售规模时，“跨界们”仅凭一两个系列的产品，甚至单系列产品，轻而易举过亿，完全突破传统业内人士的想象空间；

特点三，强势逆袭。在不少如都市丽人、安莉芳等优秀传统实业纷纷调低盈利预期、收缩实体店的当下，这些“跨界们”的体验店却一个接一个如雨后春笋般出现在各大商区、社区；在内衣产能庞大的潮汕地区，不少从事生产加工多年的工厂迫于“时艰”，正打算另谋出路之际，“跨界们”则慷慨入股甚至收购了不少生产型企业。

一位在中山小榄从事内衣品牌运营策划的资深人士分析认为，纵观内衣行业的发展，从上世纪八十年代“西风东渐”起，行业大致经历了“三来一补”、“大货流通”、“品牌初兴”、“品牌运营”等多个阶段，生产加工、营销、代理、品牌运营都在市场的推动下一步一步形成，各个环节都能找到自己的生存之道。在产能过剩、经济下行压力不断加大的背景下，信息化的快速发展和普及，让产业的结构性调整速度加快，快到让大部分行业企业始料未及，以在线销售为主要手段的“跨界打劫”便有了机会。但是，目前微商和在线销售虽然很热闹，但是总体业绩在整个行业所占的比重还很小，仍不是主流。有人大肆渲染，以“颠覆”、“革命”这样的词汇来形容，言之尚早。毕竟，“跨界们”成功“打劫”后，同样纷纷进入实体体验店和生产实体领域。

“跨界打劫”劫了传统实体？

“对于经营难以为继的实体店或者生产企业而言，一方面是供需大环境影响所致，另一方面是由于缺乏与时俱进的经营理念造成，‘跨界打劫’不过是加快了进程而已。”这位资深人士如是说，“不过，尽管这场以在线销售为起点的‘跨界打劫’规模还不大，但是对推动行业的洗牌发挥的作用力度绝对不容小觑。从另一个角度来看，‘打劫’成功的‘跨界们’表面看起来是偶然，其实他们在其他领域已经积累了非常丰厚的资源，遇到这样的时机，成功是水到渠成的事。”

“跨界们”同样要玩实体，即使没有自己的实体，也需要别人的实体支持。由此看来，实体显然不是“跨界打劫”的受害者。

说到这，不禁想起了这两天很火的“砍柴和放羊”的段子：砍柴的光顾着和放羊的聊天，结果羊吃饱了，砍柴的却一无所获。

在行业结构调整不断深入的当下，作为砍柴的，可千万别顾着和放羊的聊天，更怨不着“跨界打劫”的，因为“跨界打劫”其实也是一种符合规律的发展兴替。