“中国风”里年赚百万，90后女孩的“汉服定制”传奇

张东亮

“文盲小妹”要当汉服定制师

1992年，龙佳言出生在湖南娄底涟源县农村，因家境贫寒，她读到初二就辍学到娄底、长沙两地奔波打工。因没有学历和专业技能，除了当超市理货员和服务员等，龙佳言难以胜任技术含量较高的工作。所以，打工几年来，她心底始终燃烧着一个梦想：攒一笔钱，学一项本领！

2012年9月的一天晚上，龙佳言在宿舍里看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后，就爱上了那一件件美丽的古代服装。电视上说，博大精深、体系完备的汉服，值得每一个炎黄子孙引以为豪。但事实上，由汉服改良而成的日本和服、韩国韩服等，一直是人家参加重要仪式时的盛装，而在我国出现了几千年的汉服，到了今时却几乎断了传承。龙佳言不禁想，都市人穿衣向来追求个性化，尤其是年轻爱美的女孩们，甚至会“以撞衫为耻”，片中典雅唯美的汉服，穿起来宽大舒适，又能迎合许多人崇尚的复古范儿，为什么不能在当代流行呢？

看了三天关于汉服的书籍和资料图片后，她就瞒着家人辞去了工作，在长沙市一所技校报了个服装裁剪班。三个月学习结束后，龙佳言又倾尽打工时的积蓄，到市场买回了缝纫机、电熨斗、印花机等裁缝工具，和一堆布料，然后一头扎进家里苦练起了汉服裁制技艺。

此举却遭到了母亲的强烈反对：“你一个20来岁的大姑娘，本该赚钱养家，却几个月不工作，去学什么裁缝，如今又突然回家鼓捣起了这些破布头，真是不务正业！再说现在的人都买成衣，谁会找你订做这些难看的老古董！”

凭友情定制打开知名度

从此，龙佳言每天把自己关在房间里，研究中国古代服饰的相关书籍，对着汉服爱好者网站论坛上的图片和资料学习，然后画自己的设计草图，并动手缝衣纳裳。刚开始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇热变了形……初入此行的她焦头烂额地忙碌一个月，却始终做不出一件满意的汉服。龙佳言怕父母看到心疼，就将那些次品藏起来不敢声张。

后来，龙佳言多次带着不成功的作品回技校拜访老师，并有幸在网上得到两位民俗专家的指导，才终于茅塞顿开，裁制起来渐入佳境。57天后，龙佳言终于穿上了自己花180元成本缝制的美丽汉服。

第二天一早，龙佳言就身着这件古装大大方方地出门，进了长沙城。那天的她一袭雪白外衣，配粉红体衣，撑一把紫色的复古遮阳伞，置身于牛仔裤、T恤、裙子、高跟鞋的“海洋”里显得风姿卓绝，仿佛是一位从盛唐穿越而来的古代佳丽。

但令龙佳言尴尬的是，许多女孩在发出“好美啊”的感叹后，竟会问她：“美女，你穿的和服在哪里买的呀？”还有一些人误以为她穿的是韩服！每逢此时，龙佳言就会递上她印制的宣传资料——从黄帝垂衣治天下开始，华夏民族的服饰开始形成围合交领、人衣一体的独特风貌，此后虽经历代变革，但其精髓不变——飘逸灵动，端庄秀丽，有垂坠之感，显华美气质。

然而，尽管有不少人打电话向龙佳言咨询，却始终无人敢找这个小丫头尝试定制汉服。毕竟，她连自己的店都没有，更毫无知名度可言。而定制一套最普通的汉服也要四五百元，面料好的高档华服则需要几千元，谁都不愿冒风险。

几天后，她在汉服爱好者聚集的论坛和帖吧中，以及微信朋友圈里，发布了图文并茂的广告：“这是我最新设计的几款汉服的图片，为了迎合今人的穿着风格，已经做了收腰等时尚化处理，如果亲们喜欢，可以联系我免费定制，只收面料钱哦！”

当天，就有人抱着布料找到龙佳言，诚恳地表示，只要“小龙女”做出的汉服能让她们感到满意，绝不会亏待她！更有一位古文化爱好者曾先生，竟抱来几块价值不菲的绢和丝绸料子，请她为自己定制居家汉服和古代出行礼服。

经过整整一个月的忙碌，龙佳言在两位家乡女伴的帮助下，成功制作出9件质地和款式精良的汉服，网友们将这些飘逸千载的华夏美服穿上身，无不显得大美超凡，洒脱俊逸！此后，经过大家的口口相传，龙佳言渐渐在当地有了些小名气，开始接到一些零星订单。

做到2012年8月，龙佳言的手艺已经赢得许多人的赞叹，她便找亲友借了5万元钱，在长沙市天心区开了一间50平方米的“梦回盛唐”汉服工作室。每一款汉服面料的选择，龙佳言都要亲力亲为。很多料子在湖南布市根本买不到，需要到全国各地搜集。

制衣过程中，大到裁剪缝制，小到一个绣花的位置，一个古式纽扣的钉制，龙佳言都小心翼翼，无比认真。一位顾客甚至说，“小龙女”做的不是衣服，而是一件件精美绝伦的艺术品！工作之余，龙佳言还不忘给自己充电，她自费请老师、专家教授培训中华传统文化，经常参加汉服文化沙龙。

“中国风”里年赚百万

由于龙佳言的深入研究和不断创新，透着古典韵味的汉服深受年轻人喜爱，购买人群中既有大学生、举办汉式婚礼的新人、参加成人礼的少男少女，也有古琴弹奏者、茶艺师和留学生！

一位留法的湖南学生，一口气买走4套汉服，共花费12800元，他说自己穿一套，另三套送人。“以往在国外出席正式场合时，人家英国人、日本人、韩国人都有自己的民族服饰，我们中国人则不知该穿什么。这下好了，我们有了能代表华夏文明的汉服，相信也只有这种服装，才能穿出中国人的民族自豪感！”

2013年中秋节，一个台湾社团慕名给龙佳言打来电话，希望能向她租借汉服举办活动。龙佳言二话没说，从选布料到裁剪、定版、印花，她一手包办。“48天做了39套汉服，其中包括26套成人服装，13套小孩服装。”结果，她的作品在宝岛汉服圈里引起轰动，台湾客户也由此成了她的铁杆合作者。

去年深秋，在浙江嘉善县千年古镇西塘，举办了一场声势浩大的“汉服文化周”，并打出了“文化复兴，衣装先行”的口号，一群群姑娘小伙穿着汉服游走于长街古巷中，引起了中外媒体的关注。当天他们身着的几百套汉服，皆是从龙佳言的工作室租去的。仅此一单生意，就为女孩带来了9万多元的收入！

除了上述团体，一些影楼和影视剧组，也是找龙佳言租赁汉服的大客户，有的甚至与她签订了长年合作协议。

龙佳言深知，汉服在现代的生命力应该与时俱进。所以，她设计制作的汉服收了腰身，合理添加了印花图案，又把汉服原本华丽炫彩的颜色进行了巧妙搭配，并不拘泥于旧制。

在她工作室的展厅里，陈列着上百件华美汉服，每天都吸引着一拨拨前来欣赏和选购的人，其中甚至不乏洋面孔。“现在店里的款式大概有500种，全部出自我和两名设计师之手。”龙佳言非常自豪地说，她手下有两名毕业于中国纺织大学设计专业的高材生，“不敢相信吧，我这个半文盲，有一天居然也能领导大学生呢！”

借助“国学热”的大潮，龙佳言还立志要将古典汉服与流行美相融合，在未来3年间掀起一股更强劲的“中国风”，直至让每个中国家庭都拥有一件华美汉服，让这种传承千年的古老服饰，在大国崛起的新时代里开始它伟大的复兴！