环保众筹，每一次都是唤醒

曹晓辉

环保众筹，每一次都是唤醒

曹晓辉

钱是必须的，但不是最重要的，它最核心的价值在于“唤醒”，让越来越多的人，找到与“环保”之间的相关性。

刘慈欣的《三体》中有一句经典之言：给岁月以文明。我的理解是：当下的每一天，需要对我们生活的环境温柔以待。这是危机之后的一种觉醒。

环境关乎人人，但目前公众参与力度远远不够。如果谈及环保领域的公众筹资，在我看来，其最大价值在于“唤醒”，让越来越多的人，找到与“ 环保”之间的相关性。而然筹资的效果如何，也在于你的“唤醒”工作是否到位。

可以筹来的钱在哪儿

筹资的范围其实很广。政府、企业、基金会、公众等，都可以成为你的出资方。其中公众筹款，又分为“线上”和“线下”。鉴于本人在互联网平台的工作经验，这里仅谈如何利用互联网渠道面向公众做筹款。

互联网的发展、移动支付的普及以及各大互联网平台对公益的支持，让“人人公益”成为可能。大致估算，公益组织通过互联网平台筹资的总额约15亿元，虽然在国内公益事业募款总额里占比较少，但互联网筹资会是大趋势。我们日常生活的媒介变得与互联网密不可分，公益事业领域也如此，即互联网可以为公益行业更好地连接公众、撬动更多的资源。

互联网筹资的平台有捐赠平台、众筹平台、公益网店平台等。每个平台特点和要求都不一样。在这些平台上筹款，需要开发有针对性的筹款产品。

环保类项目网络筹款表现如何

在现有的筹款平台上，环保/动保项目的露脸情况如 何呢？通过几大平台的数据分析，项目数量占比小于10%，筹集资金量的比例会更小，估计不到5%。可见，许多的环保组织/环保项目/环保人，还没有通过互联网走到公众视野里。

是否所有项目都适合公众筹款？答案是NO。主要取决于两个方面，一是项目本身是否适合面向公众；二是你或所在团队是否做好面对公众的准备，是否有这个能力。

如何开发互联网筹款产品

公众筹款到底筹的什么？钱是必须的，但不是最重要的。在我看来，它最核心的价值在于“唤醒”，在于人。所以，环保项目的公众筹款，其“传播”诉求非常高，也是对筹款人能力的巨大挑战。

首先，需要知道“你可能唤醒的是谁”？

公益筹款如同商业领域的销售，要清楚自己的产品要卖给谁。所以，“潜在用户分析”必不可少。这主要依据“相关性”来圈定可能被你影响的人。

从大范围来看，现在对于“环境”比较敏感或已觉醒的人群，比如70后、80后，因初为人父母，对孩子的爱会牵动对环境的关注；高净值人群，因关注生活品质，会对好环境有强烈的诉求；有宗教信仰的人，对人和自然的相处之道已有信仰。

由于项目本身的特点，比如地域性很强的项目，那么当地居民、从这里走出去的老乡等会关注。

另外一个重要人群，就是“下一代”，比如00后，动员他们来参与、让他们一起来振臂一呼，更能直击人心。

公益筹款如同商业领域的销售，要清楚自己的产品要卖给谁。

其次，找到这些潜在人群后，需要知道“如何与TA产生连接”。

如果计划做纯捐款，其实你卖的是一份“情感”；如果是含有销售性质的众筹，卖的是一种“产品”；如果希望获得的是投资，那卖的是则一种“信仰”。

这三种方式，支持者参与的程度逐渐加强，与你的关联度会逐渐变得密切。当然，参与者的数量会逐渐缩小，呈现出倒金字塔的状态。具体的方式选择，可根据自身项目以及可触及的资源来定。

三个环保众筹类型

接下来分享三个环保领域的公众筹款类型和案例。

第一个类型，与故事结合，这源于一份感动。

以好项目为基础写出一个好故事，找到一个大流量平台或目标人群聚集的平台传播出去，并尽可能传递给更多人，降低参与门槛，获得支持者。好故事离不开优秀的传播，更离不开铁杆粉丝的支持，他们会帮着传播，帮着做筹款。

举个例子。万平老师在科尔沁种草十几年，治理土地荒漠化。一个平凡的人做着不平凡的事，且多年来已有一批铁杆支持者。万平老师不会筹款，他的支持者就帮他在互联网上筹款。这个众筹项目筹集了10万元，有1000多人参与。

第二类，与产品结合，让参与者也能享受自然的馈赠。

这其实是用产品与支持者发生连接。在好项目的基础上，需要有一个好产品，并且能够清晰地找到目标人群来消费它。

这个产品需要与你的环保项目密切相关，甚至本身就是你的环保措施中的一部分。这在传统捐赠的基础上，可以实现自我造血。目前，采用这种方式的项目越来越多，比如阿拉善的任小米、山水自然保护中心的熊猫蜂蜜，中国绿化基金会开发的有机茶叶、枸杞等系列产品。

举个例子。锡锡是一位环保姑娘，在李子坝保护熊猫栖息地，为了保护当地环境，带动当地居民种植生态茶叶。她的环保行动，就有了产品——茶叶。支持、参与当地环境保护的人，可以获得茶叶作为回报。第一期众筹时，项目筹集3万余元，近100人支持，茶叶全部售完。

第三类，与线下体验结合：让TA来感同身受。

2015年，O2O火了。环保筹款也一样，虽然互联网有许多优点，但不能只做线上忽略线下，线上多是图文带来的瞬间感动， 而线下的参与体验则会让支持者深度了解你所做的事情。

近年来，运动筹款越来越时髦，在环保领域也有代表性的案例，比如SEE的“穿越贺兰山，主要是企业家组队参与，线下徒步，线上筹款和传播；绿色潇湘的“绿行家”，主要是家庭组队参与，线下徒步，线上筹款……

大型的运动筹款活动，对于小的机构来说可能在成本上和操作执行上有难度，但也可以组织小规模的线下活动，比如生态假期、调研活动、志愿者活动等等，只需要将这些体验与筹款结合起来。

互联网众筹卖相很重要

在这个看颜值、拼气质的时代，公益组织开发互联网筹款产品，需要着重提及的是：卖相很重要。

如果计划做纯捐款，其实你卖的是一份“情感”；如果是含有销售性质的众筹，卖的是一种“产品”；如果希望获得的是投资，那卖的是一种“信仰”。

好的项目，离不开“包装”，这才能获得更广泛的传播、更多人理解和支持。

举个例子。同样是帮刘奶奶种梭梭树，同一个项目、同一个团队，但在两个平台使用了两种不同的文案，筹款的结果差距非常大。

在众筹平台上，故事是以一个人的所见所闻所感来展开的，并且提供了一些参与性的回报。在腾讯乐捐上，是以一个比较官方化的方式来阐述，感觉很像项目书，走的是传统的捐赠路线。按理说，腾讯的流量是众筹平台难以企及的，但最后的筹款效果是，众筹平台快速筹到了17万余元，腾讯公益平台上的项目7万余元。而且在众筹平台上，从“评论”区的各种互动中，可以看到许多人被触动、唤醒。怎样唤醒TA心中的“桃花源”

我相信，人人心中都有一个“桃花源”，等待着被唤醒。在环保领域，有一批代表性的企业家已经在行动，比如马云、任志强、冯仑等，愿意为后代留下青山绿水而投资，这也成为他们生命中的信仰之一。除了一个个的普通人，未来，进入环保领域的高净值人群、超高净值人群会越来越多，环保组织是否准备好了去打动他们，让他们来投资你的事业呢？

对于未来，我们需要“仰望星空，脚踏实地”，环保，不是你的或是我的，是我们的。各个利益相关方都可以为地球做点事情。

环保人、环保机构，不要怕失败，可以多尝试，通过互联网走到公众的面前，讲述你们的故事，筹集需要的资金，更是要唤醒更多的人加入你们。毕竟，我们要的不是少数人做很大的改变，而是多数人做一点点改变。

筹款会越来越专业化。专业的人做专业的事情。基金会回归本质，多开展联合劝募，帮助那些一线的实干家；环保领域的专业筹款人和组织需要逐渐成长和壮大。

公众参与环保的深度不断加强。从随手公益的捐赠人，到影响生活方式的环保消费者，再到视环保为信仰的高净值投资人。

互联网平台可给环保公益更多的支持，更好用的产品、更大曝光的传播，让环保走进公众视野。

（作者系众筹网公益众筹负责人）