张芳芳和脑瘫爱人一起“挣”未来

一土

她和丈夫，一个是小儿麻痹症患者一个是脑瘫面对残酷的现实他们没有对命运屈服而是用自己的双手为彼此为他们的小家赢得了一个漂亮的未来

张芳芳和爱人许洪涛

电话连线，

将他们连在了一起

初次见到张芳芳，我被她的乐观震撼到了，本以为，这样的一个苦难家庭定是有些悲情的气氛，可那幸福的笑容却一直挂在她的嘴角。甚至在说起自己的过往经历时，她还可以风趣地自嘲，像在说别人的故事。

1987年出生的张芳芳是个湖北姑娘，因为出生时缺氧导致她成为了一名小儿麻痹症患者。到了正常孩子开始说话的时候，她却只能咿咿呀呀含混不清地艰难吐字，即使长大后也很难和别人顺畅地交流。因为语言的问题，她遭受过不少白眼，特别是毕业找工作的时候。从武汉信息传播职业技术学院新闻专业毕业后，张芳芳想在武汉找一份工作，可很多用人单位在看到她本人后都委婉地拒绝了，甚至还有人直截了当地说：“你这个样子，说话都说不清楚，怎么工作？你给我一万块钱，我也不会用你的。”没工作的那段日子，张芳芳只能靠接一些零活来养活自己。“我去给一些小的工作室做校对，一个版给我两毛钱、五毛钱，一本书校下来也只有100多元。”

外界的打击没有把张芳芳击垮，她想，武汉的工作不好找，那就试试别的地方。于是，她利用网络开始了漫漫求职路。终于，福建的一家企业愿意接收她。也就是在这个地方，她认识了她的爱人许洪涛。

和张芳芳一样，许洪涛也是一名残疾人。自小患上脑瘫的他用勉强能动的左手左脚配合着穿衣、吃饭、走路、上学，直到考上了合肥财经学院。虽然天生残缺，但他却从不抱怨，他知道抱怨无济于事，想要改变现状只能付出比常人更多的努力。

大学毕业后，许洪涛到福建实习，实习的那家企业正是张芳芳后来工作的地方。虽然两人一前一后并未谋面，但命运的红线仍然把他们连在了一起。在单位里，张芳芳的师傅曾经就带过许洪涛，看到姑娘这么努力，师傅对她说：“芳芳，还没谈恋爱吧？我认识一个小伙子，虽然身有残疾但人很不错，介绍你们认识认识？”就这样，两个年轻人通过电话联系上了。相似的经历、相同的志愿让两个人越聊越投机。爱情，就这样在他们的心中发芽、开花。

自力更生，

为“面包”而奋斗

恋爱后，张芳芳来到合肥，和爱人一起为未来打拼。虽然很勤奋、从不敢怠慢，但因为两人身体上的原因，用人单位支付给他们的薪水少之又少。在合肥这座城市，一千余元的月收入根本不足以应付他们的生活，更别说有什么发展了。大城市待不住，那就回家乡发展。两人商量之后，决定回到许洪涛的家乡滁州市全椒县。

家里有地又有人，干什么呢？一番讨论后他们决定效仿一些返乡创业的大学生——养羊。前期考察、盖羊棚、买羊仔……他们忙碌却又内心笃定。在此期间，他们又在街上租了间门面，开了家婴幼儿玩具用品店。但一个小镇上的销路毕竟有限，生意再好一个月也就只能够赚千儿八百的，除去房租，所剩无几。那时，女儿呱呱坠地，张芳芳竟然拿不出钱给孩子买奶粉，“当时都快急疯了。”无奈之下，她让丈夫在开店之余干起了“听说挣钱多”的快递。就是这一次尝试，让夫妻俩的创业路有了质的变化。

因为天天送快递，他们接触到了很多客户。“原来有这么多人都在网上买东西啊！”“现在人们这么喜欢网购，全椒又是全国生态农业建设先进县，家乡有这么多土特产美食，何不借助电商平台，把它们推销出去？”夫妻俩越说越来劲。

说干就干，他们花了一千多元从二手市场淘了个笔记本电脑，然后申请、注册、实名认证……没钱，请不起专业美编，俩人干脆自己上手，从网上找资料、找视频，边看边学;手脚不便，做起来速度慢，他们就比别人多下功夫，他们始终相信：先天的缺陷是可以通过后天的努力来弥补的！

2012年年底，夫妻俩的“椒陵农家院”淘宝网店正式开张。此后，他们成了周边村子里的常客，白天，他们拿着相机在村子里四处转悠，香肠、腊肉、土鸡、咸鸭……都成了他们的“模特”。

自从网店开张，张芳芳就一直期待着，可一个星期过去了，却没有一个顾客、没有一单生意。难道这次尝试失败了吗？她告诉自己，要沉住气，再等等看。

终于，十多天后，第一笔交易降临了，婆婆亲手腌制的咸板鸭受到顾客的青睐，网友给的好评成了激励他们继续前行的动力。俗话说，越努力越幸运，网店的关注度在他们的精心经营下一天天提升，全椒特产管坝牛肉竟然卖到断货！

每天，张芳芳都要把当天的发货单据小心翼翼地保存到密封的袋子里。订单量越来越大，发货单的厚度也在递增，她用含混不清的语言吃力地在电话里告知远在湖北的父亲：“爸爸，今天我们卖了土鸡、百年辣酱，还有管坝牛肉，好多好多……”听到女儿的报喜，老人老泪纵横。想当初，家人是不同意这门婚事的，两个孩子都残疾，这以后的生活该怎么过？虽然张芳芳曾多次劝慰他们说：“爸，妈，虽然我们残疾，但我们的心不残啊！我们可以靠自己的双手和智慧生活。”女儿信誓旦旦的话却没能让父母放下心来。现在，他们终于可以放下心里的这块石头了。

经营有道，

他们用网店寄托未来

生意越来越好，夫妻俩大受鼓舞，又添置了台式电脑、打印机、包装机，网店经营的品种也越来越多。此时，他们要一边忙网店一边忙着养羊，实在是分身乏术，再加上养羊的投入太多，羊儿们每天的饲养费就要花费不少，最终，虽然成本都没收回来，但他们还是割肉把小羊都卖了，专心在网店打拼。

可2013年，网店却遭遇了春季禽流感，老母鸡、土鸡蛋等产品卖不动了，最差的时候一连十多天都没有一张订单。不能卖鸡鸭那就卖鱼！夫妻俩商量后，决定换一个角度看问题。果然，咸鱼在“椒陵农家院”也成了王牌产品，供不应求！

别看夫妻俩都是残疾人，但他们心思活络，敢于尝试。一次，丈夫在送快递的路上，给张芳芳买了一块当地的土锅巴，没想到张芳芳吃后拍手称赞。继而她对丈夫说：“这锅巴这么好吃，不如我们拿到网上卖试试？”

抱着试试看的心态，他们又把土锅巴搬上了网店。既然做了就得认真对待，这是他们一贯的作风。虽然淘宝上也有销售这类商品的，但销量都不高。夫妻俩仔细研究，认真比对，最终制定了销售方案：首先产品图片一定要做精美，要让顾客一看到图片就有食欲;其次是给锅巴配文字说明，他们实地拍摄、学习，把制作锅巴的过程放到网店里，勾起大家小时候的回忆，把锅巴卖出“情怀”来;最后在价格上，把价格定得比别人稍低一点点。就这样，这款锅巴竟成了店里的爆款，一个月最多时能销售三四千斤。锅巴的火爆也给整个店铺带来了人气和流量，张芳芳说：“从那以后，我就知道了用爆款来带动店铺其他产品的做法。”边摸索边学习，他们就这样一步步把店铺做到了皇冠级别。

做网店辛苦，两个身有残疾的人做网店更辛苦。这其中的滋味，也只有他们自己能体会。“有一次，我老公在送快递的途中，出了车祸，连车带人全翻了，他身上受伤不说，小手指也骨折了。当我在医院里看到他时，整个心都碎了。想想当时的情景，我第一次感到了难。”张芳芳回忆说。好在生活回报了他们，去年“椒陵农家院”的营业额达到了130多万元。今年，他们又尝试开了一家内衣网店，营业才两个月，每天的订单量已经能达到100多单了。张芳芳喜滋滋地说：“我们原来做锅巴，是县里第一家，抢占了先机。现在做内衣，网上多得是，但我们搞差异化经营，专卖大码，像150斤、180斤的人都能在我们店里买到合适的内衣。”瞧，这个姑娘就是这么有想法。

如今，他们已吃穿不愁，4岁的女儿活泼可爱，他们还在县城里买了套130多平方米的大房子。可他们并不愿安于现状，未来，他们想找个合伙人，扩大经营规模。“夫妻店是做不大的，要想做大做强就必须要有一个团队来进行精细化分工，把每个环节都做到位。” 生活以痛吻我，我却报之以歌，相信这样的心态一定会让他们的未来大放异彩。