“e租宝”控制人丁宁的命运沉浮

□ 易方兴

“e租宝”控制人丁宁的命运沉浮

□ 易方兴

改变命运的家族工厂

在钰诚集团的针对法人代表丁宁的官方简历上，标注了丁宁几个重要的头衔：丁宁，1982年7月生，汉族，民革党员，企业家，应用化学专家，高级化学工程师，计算机工程师。在这些头衔背后，其23岁之前的经历，被一笔带过，仅有一句话：“1999年，办理长期休学进入蚌埠岩柏施封锁厂任技术员、销售员。”

一名在安徽蚌埠曾与丁宁有过生意来往的人告诉记者，丁宁家里家境在当地不错，他母亲1997年在当地开办了一家岩柏施封锁厂，这是一家家庭式的小型厂子，主要以生产铁路铅封为主。所谓铁路铅封，是指铁路上的货物装入集装箱并关闭箱门后，由特定人员施加的类似于锁扣的设备。这种产品技术含量低，家庭式的厂子就能够生产。

这名熟悉丁宁的人说：“90年代电脑可以算是奢侈品，但丁宁当时电脑已经玩得不错了，他学习成绩不好，去的安徽工贸职业学院。”丁宁显然对这个专科学校没太多兴趣，办理了长期休学，回家之后没事做，就去了母亲开的厂子里上班。那时丁宁17岁，尚未成年。

2000年前后，正是中国互联网创业起步的黄金年代。在这样的时代背景之下，学习不好的丁宁，反而发挥出“玩电脑”的特长，利用新兴的电子商务，为家里的岩柏施封锁厂拿下几笔在当时看来颇大的订单，“为工厂带来了300多万元的销售额和70万元的净利润。”后来，在接受媒体采访时，丁宁回忆：“那时用电子商务进行贸易，最难的是找网吧上网，整个省也没几家网吧，在蚌埠可能一家也没有。”

彼时，丁宁刚刚成年不久，他一跃成为家中的“少年英雄”，并赚取了人生的“第一桶金”。之后，年仅20岁的丁宁，在同龄人还在校园里念书的时候，他就接手了管理的工作，成为了岩柏施封锁厂的厂长。而他利用互联网商务赚取的第一桶金，也为他今后命运的转变埋下伏笔。

“发现别人看不见的东西的能力”

由于厂里利润的来源“铁路铅封”技术含量低，销量又依赖于铁路系统，丁宁觉得没有安全感，便想到生产一些别的东西来赚钱。

2001年，丁宁利用积累的100多万元原始资金，在岩柏施封锁厂里添加了一条生产线，从事五金加工，主要生产开罐器和螺丝。因为丁宁觉得这两样东西“好生产、需求大”。在那个产能远未过剩的时代，各式各样的水果罐头几乎是人们访亲会友的“标配礼品”，于是开罐器便有了巨大的潜在市场。这也是日后丁宁得以一再成功的能力之一——敏锐的商业嗅觉。

在2015年7月份，已经是钰诚集团董事会主席的丁宁，在接受中国政府网的专访时，被问及“如何选择创业方向”的问题时，就回答“如果你想做一个非常好的创业成功者的话，一定要有发现别人看不见的东西的能力。我自己也感觉到每五到六年就会出现一次人生的机遇，怎么抓住这个机遇是非常关键的。”

丁宁确实有擅长“发现别人看不见的东西的能力”。2001年到2006年间，丁宁旗下的开罐器年产值已突破400万元，并占领了全国近九成的细分市场份额。但一路生意上顺风顺水的丁宁，做螺丝却并不顺利——他低估了螺丝的技术含量。丁宁曾经对专访的媒体说：“螺丝涉及的热处理和金属表面处理技术，其复杂程度远超我的想象。”但这种核心技术反而引起了丁宁的兴趣。

记者找到的相关资料显示，丁宁对具有核心技术的产品生产更加重视，2005年，他重组了家里的岩柏施封锁厂，成立了蚌埠市钰诚五金工贸有限公司，并亲自担任公司的总经理兼技术中心主任。

丁宁曾对媒体表示，“当时，作为一个文科生去专攻应用化学方面的知识和技术，没有好方法，只有多看多学”。不久，他成了掌握生产螺丝的核心技术的一名专业人员，11道工序他一人便可全部独立操作。螺丝的生产和销售也开始走上正轨，其年数百万的销售额，已经占到公司业绩的一半。此后，在钰诚集团发展道路上碰到的“技术”难题，丁宁再没想过要假手他人。

丁宁曾说：“不能依赖外部技术人员。企业池子小，容纳不下过多的技术人员。如果技术人员过于强大，他自己完全可以独立出去，如果不强，对企业用处也不大。”

被逼做起了金融

2007年，25岁的丁宁身为家族企业的总经理，已经有了相当的资本积累。2010年，他又成立了蚌埠市钰诚新材料科技有限公司，与合肥工业大学联合成立“合工大金属表面处理研究中心”。借此机会，丁宁终于有机会更新了自己的学位简历，也是在2010年的这段时间里，专科都未毕业的他，在自己的企业与合肥工业大学合作期间，他自己成为了合肥工业大学的硕士研究生导师。

一系列专利在这段时间里被研究出来，并且丁宁都参与了署名。不过，专利并没有带来很显著的利润，自从2007年起，美国发生次贷危机，继而发展成全面金融危机，并向实体经济渗透，向全球蔓延，给世界经济带来严重影响。中国的实体经济也受到一定程度的波及。到了2011年前后，相当一部分实体企业已经开始走下坡路了。

丁宁自己的企业也不例外。通过钰诚集团对外公布的资料，记者发现，2012年时，丁宁突然转型，放下了一直坚持做的开罐器和螺丝生产，转而成立安徽钰诚融资租赁有限公司。知情者透露称，早在成立安徽钰诚融资租赁有限公司之前，丁宁就利用公司的部分利润，“做了一些民间放贷的生意，并且尝到了甜头。”

丁宁又开始了像当年学习生产螺丝的技术时的劲头，开始学习互联网金融知识。在一系列金融产品之中，他相中了“融资租赁”。他曾经多次对外宣称：“民间资金流入实体工业生产中，这是大势所趋。而将实体经济和金融有效结合的最佳方式就是融资租赁。”

2013年，由支付宝打造的“余额宝”的成功，让同样投身互联网金融的丁宁眼红不已。2014年2月，丁宁创立了“e租宝”，跟他所推崇的“余额宝”一样，三个字的名字里都有个“宝”字。而从一名专科休学学生，到在网上卖铁路铅封，到生产螺丝和开罐器，再到金属表面的技术处理，最后又转到金融领域，再到如今的互联网金融，丁宁从17岁到33岁的16年间，已经转型了5次。

谈及这5次转型，在媒体的报道中，丁宁对自己颇为满意：“我们要领悟到创新是人类发展的动力，只有改变才能前进。我们都是在已有基础累积上的不断创新，创新应该是我们企业最大的动力。”而对于钰诚集团企业的战略，丁宁则表示“我们企业没有战略，这个时代的特点就是颠覆和速度。”

包装与疯狂

互联网时代，离不开商业包装，丁宁深刻领悟到了这一点。尤其是如今做的“e租宝”这种互联网金融产品，更离不开宣传。

包装，先从自己身上做起。丁宁很少对媒体谈起自己专科学校的经历，在钰诚集团的官方简历中，这一部分也被省略掉，而添加上了“合肥工业大学的硕士研究生导师”的经历。在其从事金融领域之后，又添加了一条经济方面的经历——“安徽财经大学硕士研究生导师”。记者发现，这些硕士研究生导师的头衔，都与其公司与该院校的项目合作有关。

除此之外，丁宁曾经从事的领域也被钰诚集团美化了。比如，家庭工厂里生产铁路铅封的经历，被写成了“从事铁路专用五金件生产”，而生产螺丝相关的技术，则被称作“应用化学材料生产”。

对于他所创办的安徽钰诚融资租赁有限公司，也少不了包装一番，被称为“安徽省第一家外资融资租赁公司”。记者究其外资来源发现，合资的公司中文名是格兰伍德进出口有限公司。根据蚌埠政府新闻网上的资料显示，这家格兰伍德进出口有限公司，是由丁宁的堂弟丁未巍出国留学的时候成立的。就这样，堂兄和堂弟一起合资成立的公司，就变成了中外合资公司。

接下来，就剩下铺天盖地的广告宣传。据业内人士透露，“e租宝”电视、地铁、公交车广告，密布全国各地，去年上半年，仅电视渠道的投放体量在1.5亿元左右。相关媒体报道，“e租宝”在央视投放广告费是3102万，北京卫视2454万，江苏卫视1440万，东方卫视1479万，天津卫视1440万，总计就是9915万，如果再加上湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视，预估至少每家1500万，河北卫视也有300～500万。

铺天盖地的广告和包装，给丁宁带来了疯狂增长的财富。在这之前，丁宁生产螺丝的蚌埠市钰诚五金工贸有限公司，在2013年销售额为1.4亿元。但到了2015年，钰诚集团的总资产已超过500亿元。

实际上，“钰诚系”的高管们对公司的实际状况都心知肚明。“‘e租宝’的窟窿只会越滚越大，然后在某个点集中爆发，账上没钱还给老客户，也不能还给新客户。”张敏说，自己曾在2015年9月让公司的数据中心进行测算，结果显示，“e租宝”的赎回量将在2016年1月达到9亿，此后赎回量逐月递增。

丁宁坦言，钰诚集团旗下仅有钰诚租赁、钰诚五金和钰诚新材料三家公司能产生实际的经营利润，但三家企业的总收入不足8亿，利润尚不足一亿。因此，除了靠疯狂占用“e租宝”吸收来的资金，“钰诚系”的正常收入根本不足以覆盖其庞大的开支。

如今，丁宁面对的，必将是法律的制裁，但千万人的血汗钱，又将何去何从呢?

(摘自《法律与生活》）