找到趋势，更要找到路径

陈志强

中国企业往往过分强调趋势的意义，而忽略了路径的重要性。

金果源看到了趋势，以用户导向为源点的产业链重构即将到来，但金果源找不到路径。要让一辆高速前进的巨轮立即完成转弯，稍有不慎便是船倾人亡；但如果只是在巨轮上设立新的业务单元，他们眼里也不会看到新的风景与方向。

从一家传统渠道商到互联网公司，苏宁转型的难度比金果源更大，付出的成本也更大。从转型之初的2013年到2016年，苏宁每年的亏损都是数亿甚至十几亿元，这是金果源，也是绝大多数中国企业承受不了的转型之痛。

爱果主义提供了一种新的转型路径，在大公司体制内创新困境已经成常态的情况下，把创新项目放到市场的土壤上去，既打破公司的创新束缚，同时又不让公司承受“割肉”转型之痛。

爱果主义成功，本身就是金果源的成功，同时也会给母公司的转型提供各种战略支持。爱果主义如果失败了，对金果源而言也不过是一个投资项目的失败，并不影响公司的主营业务。

爱果主义的另一个样本意义在于验证了“核心资源+整合能力”的可行性。生鲜领域是一个产业链条极重的公司，大量的生鲜电商都倒在了向上扩张的路上。金果源把产业链上所有与价值生产相关的环节都开放给了爱果主义，爱果主义再以用户为导向选择、整合、重构整个产业链条，将金果源的产业链优势发挥到了最大。

爱果主义并不会颠覆金果源，但爱果主义一定会改变金果源的未来形态。与其把一个个互联网精英变成懂农业，并愿意从事水果种植的现代农民和经销商，不如给现有的农民和水果经销商们“洗脑”。互联网工具与思维正在成为商业的基础资源，但水果种植、筛选、运输、品控中却存在大量难以替代的经验与技术。

互联网在缩短产业链条，但能被精简掉的一定是那些不能创造价值的冗余环节；而那些给产品赋予更高价值的环节，反而会得到新的强化。

金果源已经找到了路径。