万达三战定乾坤

孙锋

有心做中国版迪斯尼的万达集团，在打造影视、院线航空母舰上，或卧薪尝胆、或相爱相杀、或纵横捭阖、或劈涛斩浪——这是资本巨鳄鲸吞豹变的经典模式。

万达集团少公子王思聪有句名言：“我交朋友不在乎他有没有钱，反正都没我有钱”。将这句话拿来形容万达集团布局影视产业的手腕和招数，似乎也非常带感——我选对手不在乎他有没有钱，反正都没我有钱。

万达影业从4年前单纯的院线起家，卧薪尝胆、纵横捭阖，逐步取得影片发行话语权;而后相爱相杀、运筹帷幄，成为影片发行、院线布局双霸主;没想到最终还是被人釜底抽薪，陷入痛失爱才、被迫调整排兵布阵的被动局面。

三次战役，将万达影业送上了不同的境遇。风云际会后，中国影视娱乐产业正等待一个真正的霸主号令群雄。

第一战：痛战复仇者同盟

2012年年底，《一九四二》《十二生肖》《一代宗师》等9部国产大片领衔贺岁档。然而就在这普天同庆的关口，华谊、中影等五大发行公司组成“复仇者同盟”，要求院线让出两个点的分成比例，公然向万达为首的各大院线叫板。

这是一个极其微妙的时刻：当年的进口影片配额已经耗尽，9部影片形成垄断局面，如果发行方拒绝提供片源，各大院线只能关门停业;年底又是各大院线冲业绩的时间，此事处理不当，院线只有亏损。

此时万达显示出了寸土不让的霸气。先是对发行方的要求不予回应，制造了一种紧张局面。随后，以书面形式对这种“趁火打劫”表达了强烈不满。最后，万达措辞严厉地表示，已经做好了抵制“同盟”影片，两败俱伤的准备。

万达强势反制，让华谊措手不及。

事实上，华谊等只是想表达对票房分账中院线占大头的不满（43∶57），没曾想，万达转手又联合了27大院线结成反同盟阵营。已经超出发行方可以承受的范围。

就这样互相僵持半个月，双方损失巨大。这时万达院线总经理叶宁登高一呼，提出了一个折中方案——阶梯级分账。即双方共同放弃“一刀切”的分账比例，按照每周票房收入实行阶梯分账，影片越受欢迎，播放时间越长，发行方得到的分账比例越高。

华谊早就忍不住了，于2012年11月26日，率先放弃同盟。旗下《一九四二》与万达达成了阶梯级分账协议，即若票房3亿元，发行方与院线比例为43∶57;3亿～8亿元为45∶55;8亿及以上为47∶53。

阶梯级分账协议下，院线让利不多，发行方也得实惠，影片质量还有保障，可谓皆大欢喜。叶宁一战成名。

但是叶宁此时心里正烦。华谊此时“聚众”造反，充分暴露了万达在发行端的空虚。空有全国最大院线资源，却惧怕无米下锅的尴尬，万达急需向电影上游价值链进军，形成完整工业体系。

复仇者同盟事件，竟成为万达影业崛起的导火线。

第二战：长白山“三结义”

2013年6月，叶宁升任万达文化产业集团副总裁，他信誓旦旦地表示，“全面发力电影制作与发行，两年内跻身中国影视制发行业第一梯队”。

但开局惨败。万达在《亲密敌人》《Hold住爱》《地下十八层》等电影投资上，票房、口碑双失败。华谊、中影、光线等都不屑于相信有一日万达能与之抗衡。

在各方不看好的时期，叶宁原想请大咖制作团队加持万达品牌，先后邀请了张艺谋、陈国富等一流导演和制作人。无奈却因理念不同而终未成行。退而求其次，叶宁决定扶持新锐导演，押注未来。

没想到此招旗开得胜，万达先后投资的《北京爱情故事》《催眠大师》，分别带来了4亿元、2.5亿元的票房，一举打开万达电影制作的困顿局面。

2013年几经周折，叶宁拿到了《鬼吹灯》的部分电影改编权。就在此时，万达一条“绥靖政策”横空出世。

2013年9月，吉林省长白山上迎来了一个200人的特殊“旅游团”，来自全国40条院线和20家片方的代表参加了万达院线主办的“2013全国电影院线影片推介暨市场研讨会”。

在这个常规的看片会上，却有一个不平凡的聚会在悄然进行——叶宁、王中磊、王长田秘密在此进行了三人小聚会，做出了一个颠覆行业格局的决定——万达、华谊、光线三家影视公司将共同投拍《鬼吹灯之寻龙诀》（以下简称《寻龙诀》）。

昔日的对头，为何会突然“三结义”？

对于光线传媒来说，尽管有徐峥的“囧”系列电影撑腰，但行业新锐导演不断涌现，其在市场与发行实力上已现颓势。而对于王中磊来说，冯小刚逐渐隐居幕后，造成华谊2014年几无大片出现，急需一款好的电影维持其发行行业老大的地位。

更关键的是，光线、华谊分别有《恶棍天使》《老炮儿》两款重头电影，需要《寻龙诀》与万达的院线提供票房保障。此时合作，似乎是天上掉下的馅饼。

叶宁早已看透这一切：光线地网发行的实力、华谊综合运营的经验，均是万达一时间无法匹敌的业内顶尖水平。舍弃一部分利润，以示弱姿态通过合作获得二者相关经验，万达发行能力无疑会有质的飞跃。

果不其然，在华谊提供卫视宣发资源、光线提供互联网包装后，2015年年底上映的《寻龙诀》票房势如破竹，累计达到16.3亿元，成为内地影视第三、国语片票房第二。而《恶棍天使》与《老炮儿》，也让光线与华谊赚得喜笑颜开。

不过，让两家制作发行大佬万万没想到的是，合作过后万达的发行突飞猛进，《煎饼侠》《夏洛特烦恼》《十万个冷笑话》《滚蛋吧！肿瘤君》……不断取得票房突破。两年时间不到，万达已成中国影视制发行业核心。二佬悔恨不已。

第三战：叶宁战叶宁

2015年年底，万达集团召开工作报告会，一向拒绝点名表扬具体人与部门的王健林，破天荒地说：“集团要对院线、影视、发行三家公司以及分管副总裁叶宁的出色工作提出表扬。”

在叶宁主管万达影业期间，一年时间实现万达所有影片无一亏损，2014年万达院线登陆A股;2015年五洲发行以50.9亿元票房一跃占据民营发行公司票房榜首;2016年全资收购美国传奇影业公司……万达影业已经形成AMC+Hoyts+万达院线+万达影视+五洲发行+传奇影业为链条的全球工业电影体系。

纵横捭阖、卧薪尝胆、弯道超越……叶宁的万达15年，注定会被载入史册。

剧变发生于2016年2月。

春节未过，叶宁带着一身光辉，突然宣布从万达辞职。更令人意想不到的是，一个月后，叶宁宣布担任华谊CEO。华谊与万达，再次走到了对立面。

叶宁的出走，让王健林“在办公室里捶胸顿足”;华谊有意或无意的挖墙脚，更让王健林“由怒转恨”。不过，华谊董事长王中军却轻描淡写：“管他呢，人都来了，还能怎样？”

没想到，新仇旧恨，暑期档成了两大巨头角逐的新战场。

2016年7月2日，由华谊发行的《摇滚藏獒》提前点映。然而，在购票App上查询7月2日和4日的点映场以及部分预售场排片，万达院线无任何场次。更有媒体从多个渠道获知，万达此前已下发文件，明确由于叶宁的出走，万达院线只对华谊影片在非黄金时间排片，疑似对华谊进行“封杀”。

《摇滚藏獒》作为华谊暑期票房第一枪，万达院线的失守顿时让该片失去相当一部分竞争力。而对于封杀传言，万达方面却表示纯属诬陷，只是针对影片质量进行的合理调整。

这反而引起了公众的更大质疑。自叶宁加盟华谊到暑期档的4个月时间，华谊出品的《灵魂契约》《纽约纽约》两部电影首映当天，万达院线排片占比为1.6%，黄金场占比为2.8%，五洲发行成员排片占比均在10.1%以下，远低于华谊、嘉禾、博纳等院线排片。

2016年7月15日，华谊出品的《陆垚知马俐》（以下简称《陆垚》）与万达出品的《快手枪手快枪手》（《以下简称《快手》）同时定档上映。巧合的是，《陆垚》曾与万达时期的叶宁洽谈投资、发行，但最终随着叶宁的易主，花落华谊;而《快手》是叶宁在万达时负责的项目。

7月15日两部影片的票房之争成了“叶宁战叶宁”。

尽管华谊方面没有正面回应被万达封杀一事，但有业内人士透露，“《陆垚》是后于《快手》宣布定档，之所以和其选择了同天上映，就是为了死磕万达。”

截至2015年底，万达院线在国内拥有影院311家、2 700块银幕，占全国总票房份额13.3%，高于第二、三名之和。而根据时光网排片数据显示，首映连续两日，万达院线为《快手》挪出近30%的排片占比与黄金场占比。而同为喜剧电影的《陆垚》，排片则徘徊于5%～6%之间，黄金场占比甚至低于已上映一周的《大鱼海棠》。

尽管被万达特殊对待，首映至今，《陆垚》累计票房已达7 062万元，上座率16.54%;《快手》累计票房2 641万元，上座率仅为7%。华谊完胜。

这也不得不让人对万达的矢口否认，心生疑窦。

派拉蒙之辙

对于奉行“铁打的营盘流水的兵”的王健林来说，痛失叶宁或许只会影响一时的排兵布阵，却不会影响其总体的战略布局。

凭借AMC与Hoyts的两次收购，万达已成为全球规模最大的院线运营商。而其旗下五洲发行也几乎霸占了电影发行的主要渠道。

“承包全球20%市场”的霸主姿态已现雏形。不过，连日让人质疑的封杀行为，也将万达送上了“中国派拉蒙”的席位。

在好莱坞早期的片厂制中，派拉蒙拥有自己的制片公司、签约演员与连锁影院。派拉蒙拍摄的影片能够直接通过控股的影院放映，省去宣发费用，并获得大量排片;部分影片甚至能因此在影院盘桓数月之久，挤压众多独立电影或竞争对手的生存空间。

历时十年，美国最高法院判决派拉蒙等大型制片厂违反反托拉斯法，要求各大制片厂拆分对行业的垂直控制，尤其是要剥离电影放映业务。

目前，中国几乎所有大型电影行业玩家，都在通过各种方式合纵连横，寻求扩充垂直的产业链。但一旦这种垂直整合达到一定程度，或许会重蹈派拉蒙之辙：优秀电影受到挤压、观众无法看到真正想看的电影，最终，整个行业生态失衡，变成一潭死水。

这不是危言耸听，一些细微迹象已在显现。