创业公司最需要合伙人制

文/徐小平

创业公司最需要合伙人制

文/徐小平

初创企业合伙人指的是创始阶段，两三个人联合创始人。我认为初创企业的合伙人的重要性，重要的程度超过你想做的市场方向。

没有同盟军的创业者很可悲

刚开始我们这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者。如果你能找到马云做合伙人，那是非常幸运的。我认为，创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。

我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网的。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50、 50的股份，60、40的股份，70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产以后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计、打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。

我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。有一次我接待了一位女士，我对她的产品非常喜欢，认为她的发展方向也很好。但是，她是公司100%的股东。我问她，你为什么没有一个合伙人？她说不需要。我就坦白地告诉她说我绝不会投她。

为什么呢？我认为她一定成功不了，1+1=2是不能辩论的，这已经被多次反复强调证明的东西。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重和糟糕，但是很多人意识不到这个问题。

优秀的创业者为何没有合伙人

第一个原因，没有意识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，2—3个的联合团队，小米已达到百亿美元销售，成为百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司。我可以很骄傲的说这是我投资的公司，也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的，势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。

第二个问题，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要。你不觉得51%的股份给人家49%，70%的股份给人家30%，这是非常必要的事情。你觉得我才应该占有100%，这是最可怕的事情。如果每一个人都明确自己的股份和责任，那么你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得跟人家分享你的成果，那么没有人会分担你的责任。

第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说“到哪儿去找？”这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，即“二老”，就是老同学、老乡。如果再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。

第四，你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。

你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票来追随你。你们创业的时候问问自己，四个条件都有的话，你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、1/3，或者是75%，或者100%。

不要用兄弟情追求共同利益

2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们来做。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟俞敏洪一起击退了“帝国主义”对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。

聚美优品的“301”大促，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明。

美国独立宣言的第一句话，我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。这是《Good WidlHunting》里的一句话，什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人以及触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你自己拥有100%的股份，那么其他人干嘛要跟你一起承担风险？

方法很简单，我要做一件事，已经有了2—3个人，不能太多。新东方的股份，我也可以讲一讲，俞敏洪50%，我和王强是10%和10%，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。

我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想，这样的合伙人制度才能长久。