分答密码：知识时代的网红物语

刘洋波

你想知道郎咸平对于未来五年投资机会的观点吗？你想知道王思聪的隐私吗？你想知道章子怡为汪峰新歌创作带来过哪些灵感吗？只要付费1元，在分答上就能听到上述名人原汁原味的回答。

分答密码

分答是什么？是什么吸引那么多牛人甘于在众耳侧侧之下公开爆料？分答火爆背后隐藏着什么？

分答关于自己的定位是：值得付费的语音问答，十万知识网红等你来问。分答的商业模式非常清晰，一句话概括，就是知识的有偿分享。它的平台上有三个对象，答主（主要是一些名人及各界的专家），问者（任何付费提问的用户），偷听者（付费收听的听众）。它的游戏规则也比较简单，答主为自己回答一个问题设定价格，只要有人付费，他就必须用60秒内的语音进行回答。听众只要支付1元即可偷听答主回答的内容，偷听获得的收入由答主与问者平分。

分答凭什么能够吸引那么多名人参与“真心话大冒险”呢？这大约有几个方面的原因：第一，有名。名人需要曝光，分答采用1分钟问答的方式，并不太难就可以获得更高的关注度。第二，有利。60秒语言回答就可以获得可观的收入。从分答5月15日上线始，到6月14号止，王思聪回答了32个问题，用了约半个小时的时间，就获得了25万余元的收入；而对提问者来说，所问的问题每被偷听1次，亦可从中分到收益。第三，有趣。游戏规则简单，答主可以充分展现自己的口才和思维能力；问者既可以得到自己想要的答案，又可以分享偷听收入，可谓一举两得；偷听者花1元钱就可以满足自己的猎奇心理，与名人零距离接触，何乐而不为呢？

分答一上线就引起了业界的关注，有的媒体甚至将它称为一种“现象级”的创新，将引领知识分享的新时尚。静下心来想想，除了60秒给听众带来的诱惑和无限遐想外，分答与微博有什么区别吗？应该说其基本的产品生态结构是没变的，还是一群粉丝围着大V转，双方的互动还是粉丝对大V的膜拜、簇拥和窥探，因此有人认为新浪微博只要开通付费问答功能，分分钟就秒杀分答。

问题并没这么简单，它需要考虑二者不同的时空背景和社会发展趋势。在奇葩的知识分享产品里，分答并不孤单，人们可以轻而易举找到像罗辑思维、PAPI酱、直播平台等网红经济学的例子。王思聪只是分答的一个营销噱头，而非分答的全部；同样的，分答只是网红经济学冰山一角，它的背后隐藏着一个关于技术变迁、社会重构与价值再造的宏大叙事故事脚本。

解构网红经济

网红并不是一个新词，从网络一诞生，就有网络红人的存在，但是，网红和经济被联在一起用，却是最近才发生的现象，这背后的驱动力是什么呢？

首先是技术进步。麦克卢汉认为技术是人的延伸，技术决定社会形态。随着互联网技术的迅速发展，人类经历了史无前例的数字迁移。罗振宇在谈到罗辑思维的成功时，提到了小型摄像机的出现打破了电视台对视频节目的垄断，最近非常火爆的“魏则西事件”、“雷洋事件”最早都是通过网络传播获得关注的，打破了传统媒体对新闻的垄断。微信的出现，使每个人几乎都成为独立媒体人和出版人，培育了规模巨大的自媒体人。没有技术的进步，这是不可想象的。

其次是社会重构。作为现代管理学之父，彼得·德鲁克最大的贡献就是预见了知识社会和知识工作者的崛起。德鲁克认为经济的“非连续性”与社会发展之间存在着“时间断层”。技术的发展导致制造业的生产效率成倍增长，所需要的劳动力锐减，更多的人口将分流到以知识密集型为特征的服务业。其结果就是知识成为最重要的社会资源，而知识劳动者成为社会的主导力量。与此同时，随着社会分工的发展，整个社会的专业与职业发生了巨大的裂变，日益形成以专业、职业、兴趣和价值观为基础的社群组织。人们以社群为基础形成新的认同和共同体。因此，我们很容易就能区分出当前的网红所处的阵营。例如罗辑思维的用户主要是各行各业的职业人士，通过罗振宇每天60秒语音分享读书心得维系，主要信奉个人奋斗个人成功的自由主义哲学。

最后是价值再造。随着传统经济向知识经济转型，价值的创造和分配方式也发生了变化，导致了整个经济社会价值链的根本变革。在商品匮乏时代，生产环节决定价值的分配，具有定价权，因此，厂商具有绝对的优势，谁生产产品谁决定价格。随着供求关系的变化，商品的流通环节逐渐成为价值链的核心环节，因此，我们看到了类似沃尔玛、家乐福这样控制渠道的流通环节的大鳄，他们向上可以控制厂商，向下可以控制消费者。互联网的出现既打破了信息不对称，也打破了传统渠道商的优势。随着人们闲暇时间的增多，服务经济的比重逐渐提高。这种变化造成两个结果：一方面是随着大数据的运用，网络经济可以根据消费需求决定生产和流通等环节，以客户需求主导的商业模式逐渐建立。另一方面，随着知识经济的崛起，IP（即个体能力/品牌）逐渐显示出相比于传统组织的优势，公司定价逐渐让位于个人定价。雕爷牛腩、黄太吉煎饼等以个人命名的创业公司开始出现。

知识经济时代的个人品牌

技术的进步使小人物有机会用很少的钱打造属于自己的舞台，成为所说的网络大咖。社会的重构形成了更多碎片化的组织和群体，为个人的成功提供了更多的平台和机会。随着价值再造革命的发生，价值逐渐从国家向组织（公司），进而从组织向个体转移。

毋庸讳言，对于任何人来说，这是最好的时代，同时也是最坏的时代。人们可以利用微信、优酷、直播工具建立自己的品牌。但同时，这些也是每个人都可以利用的资源，在星光璀璨的夜空，成为最亮的那颗星并不容易。即便人们可以相对容易地成为朋友圈、小区、单位里的小小明星，但是脱离了自己工作和生活的环境，想突破圈子，在更大的范围内建立自己的品牌也许从某个角度来说，变得更加不易。

现在已经不再是一个孤胆英雄的时代，也不再是一个暴发户的时代，而是知识经济的时代。要建立个人品牌，需要足够了解“人“，洞悉人性，只有打造出符合人性的产品和服务，才有可能成为知识经济时代的网红。在这个时代，首先，要比客户（读者、听者等）更了解他们的需求，对照自己、将心比心，引导需求。其次，要克服注意力稀缺，克服与满足人类喜新厌旧的天性，不断创新。再次，要善于利用社交币，营造游戏场景。分答的游戏规则中：答主用1分钟语音回答问题，1元钱可以偷听，答主和问者对偷听收入进行“分赃”。网红经济中往往是在逗人开心中赚钱。当然，这些都只是方法，最重要的还是“实力”，在不同领域某个方面的专业的，或独特的实力，才是获得尊重与认可的基础。

知识经济时代为每个人建立个人品牌创造了机会，同时，成功也永远不会随随便便。 □