金正大棋落欧洲，打响全球化品牌战略第一炮

□ 通讯员　高海波

金正大棋落欧洲，打响全球化品牌战略第一炮

□ 通讯员高海波

当地时间7月11日晚和12日上午，金正大集团在德国法兰克福举行并购交割庆典和交割签约仪式，“迎娶”具有60年历史的德国康朴公司（Compo GmbH）。金正大出资1.1亿欧元收购德国康朴公司100%股权项目实现圆满交割，中国化肥行业迄今最大的海外并购案顺利完成。

至此，金正大在欧洲拥有了本土化生产基地和网络，酝酿多年的国际化战略完成关键一跳，也为中国面临挑战的农业和走向全球的化肥行业开启了转型新通道。

金正大集团董事长万连步向山东省省长郭树清（中）、临沂市市长张术平（右）介绍康朴产品。

棋落欧洲 筑下国际化坚实跳板

自2006年金正大在美国华盛顿建立新型肥料研发中心10年来，金正大在全球寻求合作，但多以成立研发中心、办事处，或建立肥料示范田等常规形式为主。而当此次收购康朴公司后，意味着其筹划多年的国际化战略实质性落地，借助康朴公司国际化的技术、品牌、团队和营销渠道，金正大将迅速打开全球化通道，跻身于跨国肥料公司。

为业界所关注的还有金正大是一家专注农业的肥料公司，而康朴公司面向的是园艺肥料和植保产品。金正大集团董事会秘书崔彬说，并购的关键是要看双方是否有协同效应。一方面，康朴公司的园艺产品尚未进入中国，对金正大而言，这将是一块巨大的增量市场；另一方面，虽然双方面向群体不同，但金正大的技术、产品与康朴公司可以很好嫁接，为提供原料和多样化的创新技术，降低康朴公司的园艺类产品成本，加快产品换代。

当然，并购康朴公司的意义远远不止这些。在中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰看来，在国际化过程中，金正大并购的是一家60年企业，通过并购，金正大跨越了品牌、渠道和团队建设等这些需要长时间培育的环节，一举打通了迈向国际的通道。她还介绍，目前欧洲、澳洲等全球很多地区基于生态保护考虑，对化肥进口管制很严，金正大有了康朴公司这一全球化的品牌和渠道后，无疑有助于跨过这一门槛。

十年布局 成就海外并购领头羊

近些年，中国经济步入新常态，发展速度放缓，在此背景下，面向国际市场的“一带一路”战略应运而生。自2014年起，中国企业海外扩张的步伐明显加快，并购案例层出不穷。不过，长期为中国企业提供海外并购顾问的欧亚咨询公司创始人张焕平发现，在这当中，很少见到化肥企业的身影。

成功并非偶然。金正大收购康朴公司时，正值德国总理默克尔访华前后，中德双方签订了一系列经贸合作协议。一位关注此次收购的国内投资界人士表示，中欧、中德关系正处于历史上非常好的时期；此外，全球资产价格受经济低迷、欧元贬值影响处在低位，这些因素为金正大提供了极好的并购时机。

但是，海外并购要用实力说话，天时地利只是必要条件，而非充分条件。张焕平全程参与金正大此次并购，他认为，金正大之所以成功，更多的还是多年国际布局积淀的综合实力。

10年前，金正大从国外引进技术的基础上，经过自主创新，成功将缓控释肥这一贵族肥料推广到大田，成就了世界肥料界的创举。自2013年以来，金正大的国际化步伐显著提速，先后在美国、以色列、泰国等国组建研发中心或办事处，与挪威、以色列、美国等国科研机构合作，研发硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技术，在这些领域逐步建立起领先优势。

一系列运作和部署，为金正大国际化积累了技术、团队，以及不可或缺的海外经验。

技术引进 提升中国农业效率

交割签约仪式上，山东省省委副书记、省长郭树清询问了此次并购的背景、过程，了解康朴公司的历史、产品、技术和市场，以及并购后金正大及康朴的发展规划。郭树清表示，中国不仅有广阔的大田农业，同时园艺市场也在快速发展，康朴产品在中国将有很好的前景；同时，中国正在大力防治农业面源污染，此次并购有利于引进新型肥料技术，促进先进农业技术在中国的普及推广。郭树清希望双方互相理解、互相包容、互相支持，合力搞好企业经营，打造世界级的高端品牌，服务世界农业。

2015年，农业部提出到2020年实现化肥使用量零增长目标，这意味着高效新型肥料的需求正在爆发，引进国外更为先进的农业技术和产品成为必然。金正大集团董事长万连步表示，收购康朴公司，就是要把欧洲先进的特种肥料技术引进中国，提升化肥利用率，提升作物产量和品质。今后，金正大将努力实现三个目标：一是积极利用康朴的先进技术和开发能力，使金正大的技术研发能力迅速达到世界领先水平，做肥料领域中国智造的标杆；二是向行业全面输出特种肥料技术，力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级；三是充分利用康朴的品牌影响力和全球营销网络，迅速推动金正大控释肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同时引进康朴园艺产品在中国市场推广，实现中国领先向世界领先的全面跨越，服务全球农业。

事实上，金正大很早就在朝这个方向努力。国内投资界资深人士分析，金正大短短几年建成中国最大的新型肥料生产基地。然而在新型肥料领域，农民对国产品牌认知度较低，而金正大收购康朴公司后，除了顺势将高端产品打入国际，也会很快将世界性的品牌和技术复制到国内，加速新型肥料技术推广。自然，这既有助于中国农业可持续发展，也让自身庞大的新型肥料产能得以释放。

定位高端　打造国际化品牌

目前，中国基础肥如尿素、磷肥产能过剩，对国际市场依赖性越来越强。可是，这种同质化的产品不具有品牌效应，由于成本和物流限制，以及全球范围内的供大于求，竞争日趋激烈。

对外并购可以在极短时间内获得国际性的技术、渠道和品牌，为全球扩张铺平道路，这对中国企业至关重要。张焕平说，中国一流的化肥企业，国际化迟缓主要受制于品牌，而不是技术。实际上，尽管德国等发达国家的制造业非常发达，但在化肥领域，跨国企业的技术水平与中国顶尖企业的差距并不大。

据了解，金正大目前已经拥有了较为齐全的新型肥料系列产品，很多产品质量完全可以比肩欧美，甚至性价比更高。对仅有18年历史的金正大而言，眼下缺少的是国际化的品牌、全球的营销渠道和先进的服务体系。收购康朴公司，金正大补齐了这一短板。

对于康朴公司未来发展，金正大将基于本地化管理，在保持欧洲原有业务基础上，借助其全球营销渠道、品牌影响力和完善的服务体系，做大做强亚洲、美洲增量业务，由一个欧洲的康朴早日成为一个世界的康朴。

新闻链接

走进德国康朴公司

德国康朴公司缘何享誉欧洲？在交割期间，笔者有幸走进德国康朴公司。

康朴公司1956年在德国明斯特小镇成立，是一家有着60年历史的全球知名肥料企业，欧洲公认的最高端园艺类肥料、植保产品供应商，市场占有率位居欧洲第一，室内外园艺所需的优质盆栽土、植物护理、草坪及园艺肥料、草坪种子、植保产品等系列产品都是顶尖设计，产品种类达1.5万种。旗下拥有600名全球化团队，产品辐射全球100多个国家，在产品、技术、研发、物流、服务等方面都建立了完善的模式、体系。

以客户需求为目标导向。康朴所有部门目标导向是满足消费者需求。康朴对产品研发和创新要求非常高，每年研发、推广费用占销售额的5%-8%，确保满足和引领客户需求。研发模式包括与高校的农业、化学、生物专业等合作；同时也针对市场需求，研发创新产品。康朴研发团队由技术专家和市场信息研究员组成，研发与市场充分互动。

专注环境友好和精量施肥。康朴公司最近几年大力推广经欧盟认证的原生态BIO（生物）产品，主要是考虑和适应消费者对有机产品的需求。推广缓释肥产品，发展纯有机的BIO产品线是康朴专注环境的重要方面，并订制系统的精量施肥培训，确保客户精准和高效使用产品，减少肥料浪费。

生产和物流的高度智能化。康普公司在欧洲的几个不同国家建有生产基地，以便在地理和物流上靠近终端市场。康朴公司德国工厂自动化水平非常高，例如康朴明斯特的液体肥生产线，生产能力为1600瓶/小时，从进料到成品包装只需3个人。仓库产品都有独特的二维码，产品进出仓库经二维码识别后都是机械臂操作。

健全的运营管理体系。德国的工匠精神是几代人专注自己的领域，精益求精、做到极致。康朴公司作为一个直接面向消费者的企业，更是精于管理。比如对产品质量的满意程度监控系统；物流运输、服务一条龙体系；严苛的安全环保管理体系；企业供应链管理体系等。

消费者购买康朴产品。

康朴公司成品库。