蛋解创业：熬一碗“失败”的鸡汤

劳新颖

在耿伟看来，深耕内容创业的不少，蛋解创业要有自己的价值观和腔调，不仅让听众记住你，更要让他们爱上你。

北京中关村创业大街地处中关村的核心圈，在200多米大街上的一间间“咖啡馆”里，平均每天会举办2.2场创业活动、孵化1.4家科技企业，每1.5天有一个团队在街区获得融资，平均融资700万元。励志或者逆袭的故事不断上演，似乎成功只有一街之隔。

在这条大街的会客厅楼，整楼分布的几乎都是投资机构，蛋解创业的办公地点就在其中，像万花丛中一抹绿。说了这么多，蛋解创业究竟是做什么的？这是一家音频自媒体，通过音频的方式，将创业者的创业故事挖掘出来，提供给想创业的人听。不同于同行的地方是，蛋解创业深挖的多是创始人嘉宾失败的案例，用调侃的方式讲解出来。在成功学泛滥的今天，熬一碗叫“失败”的鸡汤，真的会有人买单吗？

创业“败北者说”

绕过简约风的楼道间，再向前走没几步就是蛋解创业的办公所在地。创始人耿伟将采访地点安排在了蛋解创业的录音间，这个充满格调的小屋中，除了专业的录音设备，最引人关注的就是一面贴满照片的墙了。耿伟指着照片墙对记者说：“这些是两年来我们采访过的创业者。”这其中不乏创业圈中的精英，无论是经验还是教训，他们都有不吐不快的心情，不过与他们相比，耿伟的经历也不含糊，创业失败、再创业、资金紧缺、合伙人出走，这些创业中的悲催事他都经历过，这碗鸡汤的料，他一人就能配齐。带着北京大男孩特有的率真，耿伟说起了他的创业故事。

创办蛋解创业前，耿伟有过两次创业经历，一次是面向500强企业的礼品定制，虽然中间利润可观，达到过千万元的流水、二十几人的规模，但最后随着经济形势的改变无疾而终。第二次创业，用耿伟的话来说是踩错了时间点，在iPhone5推出前夕生产iPhone4s手机壳，结果也是可想而知。两次创业虽然都为耿伟提供了宝贵的经验和初始资本，但是未能“跟随”下去还是使耿伟心有不甘。“那时候很无奈，觉得自己付出了200%的努力，但是收获却不及50%。”行业颓势难挽，耿伟不得不重新做出选择，就在这个时候他发现了音频创业。

“偶然间听到了一个音频，觉得很好玩，仔细一想发现自己也能做，北京人都善谈嘛！”耿伟轻描淡写地说道，北京人特有的幽默在他身上体现得很深刻。虽然耿伟的创业初衷始于兴趣，但事实上，2014年正是音频平台出现爆发式增长的时期，各大平台为了争抢流量纷纷出招，鼓励优质的音频内容制作。耿伟顺势而为，打算刹下心来，甩开膀子好好干一场，他找到了高中同学大海做合伙人，开始了蛋解创业的录制。

对于耿伟而言，这不是他第一次创业，之前走过的弯路、摔过的跟头还历历在目，过往的经验就是最好的素材。2014年6月，蛋解创业在荔枝上线，第一期节目，耿伟讲的就是自己的经历，之后耿伟邀请的是创业公司的创始人，听他们用诙谐幽默的口吻讲述自己的故事。这些嘉宾的公司多数都完成了融资且运营良好，无一例外的是，他们对创业的困境和失败的体验都有强烈的共鸣。

“鸡汤”怎么熬？

2016年6月18日是蛋解创业两周年的纪念日，两年的时间中，蛋解创业已经播出了上百期，播放量超过1500万，在上线的各大音频平台创业类播客中排名前三。不久前，蛋解创业顺利获得来自华盖资本、华澍资本和众造未来的300万元天使轮融资，蒸蒸日上的劲头让人看到，这碗“鸡汤”很抢手。那么，蛋解创业是如何实现脱颖而出，成功熬制鸡汤的秘诀又是什么呢？

答案很简单，那就是深耕于内容。不同于视频类传播方式，音频很难实现爆发式增长，但是音频用户的习惯一旦培养，粘性就可以很强，蛋解创业紧抓此点，努力培养用户的使用习惯，在节目更新时间上从没有出现任何调整和变更。目前蛋解创业的听众群体主要集中于创业小白，为这些有创业想法或者刚刚创业的人给予方向性的指导。

除此之外，为了提供更好的内容，蛋解创业开始与更专业的机构进行合作，以保证内容的质量和深度。耿伟和他的团队开始着重在内容上进行分层，面向更有经验的创业者听众，推出其他音频节目《蛋说无妨》《蛋无虚发》《行家时刻》，用不同的节目打通创业类音频的“任督二脉”，形成矩阵。不过耿伟的野心可不仅限于此，他告诉记者，目前蛋解创业已经开展了漫画和视频的制作，把音频获得的高粘性用户流转到两个方向上，为未来留下更广的空间。

在耿伟看来，深耕内容创业的不少，蛋解创业要有自己的价值观和腔调，不仅让听众记住你，更要让他们爱上你。正是靠着这样的理念，蛋解创业用两年的时间集结了一批铁粉，这些铁粉中，有人会为了参加蛋解周年的纪念日特地从外地赶来，有人加入了蛋解创业，成为了团队中的骨干。“团队的小伙伴是听众，大家三观一致，目标坚定，更能凝聚在一起。”一提到这些，耿伟的语气充满着骄傲。

目前，蛋解创业的商业模式主要是广告销售和社群服务，广告销售主要体现在广告和漫画的销售，而社群则集中于线上线下的课程、培训等。耿伟坦言，这两个方面都做得不错。同时，蛋解创业也在探索（B+B）2C模式与文字媒体合作，让蛋解创业以更深的方式深入人群。

始于兴趣 陷于执着

耿伟在朋友圈中发过一段老罗的话：创业的路上，风景差得让人只想说脏话，但创业者在意的是远方。他对此很有感触，这个认同兴趣创业、情怀创业的大男孩对创业初心有自己独到的见解：“兴趣驱动的创业更像在养小孩，这个过程势必会倾注心血、信心和希望，就不太容易放弃。”

然而，创业是件很难熬的事，这其中的艰辛和苦痛也只有创业者才有发言权。创业之初，正赶上北京最热的夏季，录音环境简陋，没有空调和电风扇，每次录完都会一身大汗，这样也坚持录了有二三十期。创业前期，没有场地，耿伟和另外一位创始人花了很长时间求人，后来软磨硬泡终于在创业大街安营扎寨下来。“创业过程中不同的阶段有不同的难题，当下的时刻会觉得棘手，但是现在回头看，也没什么，幸好当初坚持下来了。”关于创业的感悟，耿伟的语气充满着坚定。

在老罗的图片下面，耿伟写道：“每天起早贪黑的日子过久了会怀疑自己坚持的事情到底有没有希望，不过好在还有一帮同样有情怀的人和你并肩作战，默默地支持你，经历过最惨的事情后就剩下美好了。”我们从中感受到耿伟的初心和坚持。

正是这份坚持，使蛋解创业的小伙伴们耗死了不少同行，耗到了Podcast创业类节目中的排名第一，耗来了一大帮粉丝和众多创业大咖的瞩目。未来，蛋解创业还会“折腾”出多大的水花，我们对此都充满期待。