“赌博”创业成百万“负翁”

天涯

三次“赌博”，难以遏止亏损

四年前的年初，我辞去工作，借入资本，安装宽带，开始了在家中炒股的“职业炒手”之路。股市大环境的恶劣，悲多喜少。一年半的时间，我的股本已亏损70%，损失十余万。盘算着再不创业连创业的资本都没有了，于是，我揣着不足4万元，开始了自己第二次“赌博”。

我选择进入传媒领域进行创业，由于技术、经验、资金等问题，最终我决定从设计公司开始做起。新公司以3人开始进入了运营期，开业即有了第一笔单子，但后来的发展不尽如人意。尽管我和我的股东很努力，但在缺少经验、人脉、背景、技术等一系列条件下，公司仍无可避免的亏损。于是我开始寻求突破，寻找新的融资。当时找到了两位有一定实力的新股东，并再次融资，将公司升级为广告公司，开始了第三次“赌博”。

一个月后，公司接到了一笔12万的企业形象设计，但另一个股东因利益分配问题离开了公司。于是我亲自带领团队入驻签约公司，开始了长达9个月的设计工作。但公司一直勉为其难的运行，难以遏止亏损的局面。

第四次“赌博”

三个月后考虑到房租的原因，公司不得不搬迁到一个商务楼里继续运营，同时也面临创业股东的离开问题。这个时候，我开始琢磨“蓝页”项目，认为做广告设计不如有媒体渠道。于是，我撰写了新的商业计划书，分批获得了3万元、10万元、20万元的资金，开始了第四次“赌博”。对于“蓝页”，很多人都不明白它的性质。它是一个多媒体的混合物，它的母体在表现形式上为DM刊物，并派生出多种发布渠道。如果有人想起了“黄页”，就应该知道“蓝页”的定位：工作有黄页，生活有“蓝页”——那是不一般的价值。“蓝页”坚持到写字楼的定位，坚持到消费者手上的定位，坚持做在消费者需要时能找得到的广告。

这一次“赌博”拉开了我人生新的序幕，我没有意识到，在之后的日子，自己能活下来，说得好听是资本运作的结果，说得不好听是一路借贷的结果——我一直拿借贷赌明天。我不知道自己能撑到哪一天，所以我办公室的墙上悬挂着“天道酬勤”的牌匾，我比以前更加勤奋。不好的结果是：8个月后，33万元的贷款全部用完，而“蓝页”的项目全面启动才2个月。

“蓝页”是个创新的项目，全国未有先例。从刊物运作的规律来说，应该先做产品、再争取读者、然后做精产品、进而争取广告客户，但我们的资金严重短缺，不得不在设计、采编、内务同时上马的基础上，加大广告人员的数量和拓展力度，力求未出刊先进账。

“蓝页”背着武汉最大的DM广告运营公司的名誉，肩负着我的创业使命，充满激情地上路了。但面对一个陌生的市场和产品，再加上采编、广告人员全部是新手，仅30多人的开支就让公司运转日见困难。为了给自己鼓劲也为了激励士气，我在白板上写下了我每星期要考虑的事情，分别是：规划、调整、策划、创意、校对、宣传、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务、写方案、理进度、做管理、修电脑、整网络……意思是告诉员工每个人的潜力都很大，要他们尽力把自己的事做好，努力使自己能独挡一面。尽管我的员工都很善良且勤奋，但这些只能使计划有点进展，并不能打开局。当我在白板上划破手指血书“‘蓝页不出，誓不为人”的那一刻，我知道“蓝页”的道路也将异常艰辛。

“蓝页”一期出刊是靠融资完成的，7：1的投入产出给了项目运营重挫。当“蓝页”二期由诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访问客户而无收获的时候，我隐约感觉到“蓝页”很难靠广告赚到钱，于是我加重“蓝图”、“蓝网”、“蓝卡”的分量，想用四合一的媒介方式来刺激餐饮、酒店、休闲、娱乐等领域和客户投入广告；同时在考察了北京和上海市场后，我在“蓝页”里增加了购物部分，希望获得购物领域的广告份额。从某种角度说，“蓝页”战线过长是由于已有产品很难在短期内看到收益而“恐慌”出来的结果，并非是顺应市场的需要。

同“黄页”相似，我们陆续开发的是纸介“蓝页”、手机“蓝页”、网络“蓝页”、卡片“蓝页”，甚至于电子终端“蓝页”和语音“蓝页”，而“蓝页”也最终被界定为“城市生活手册”。武汉的“黄页”用了8年的时间才有了每年1000万的产值，而我们各方面的根基都很差，由于无法有效确定“蓝页”的广告效果，同时战线过长，“蓝页”整体的盈利模式开始模糊。

最后的疯狂

“蓝页”在两年前底就已断银，那时才消耗三十多万，直至去年底八十万的投入已难以挽回局面，我已经竭尽所能了。当我40℃高温还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班直到深度疲惫时，我没有后悔；当我北上东进几千公里寻找投资基金时，我没有叫苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的队伍消失殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失去了医药费、养老费、和我挤在30平方米的小房时，我不得不流泪。难道这就是他们养儿子的代价？难道这就是我坚持的结果？33岁的平安夜，面对楼下的车水马龙，我落泪了。

在北京和上海，我分别找过20家风险投资机构；在上海，我曾单独约见过江南春；在武汉，我曾和IDG的陈洪武做过交流……为了“蓝页”，我一直在路上。

创业四年来，我每餐饭都是对付着过的；两年多的时间，我睡的都是办公桌、地板和沙发；没钱、没时间、没精力谈朋友；所有的兴趣和爱好没有了，每天都是上班、加班、睡觉……

几年来，我一直都在借钱“赌博”，我以百万之学费，该学的都学了，但如何赚钱、如何做人却没有学到。由于长期的负债，使我一开始就想从“蓝页”的商户上收多少钱，而忽视了解决问题的重要性。所以“蓝页”诞生时，我并没有弄明白它真正能解决什么问题，而仅仅盲目地理解为：黄页和DM可以成功，“蓝页”也应该可以成功。

以前我没有认为“解决问题”很重要，直至风险投资把“解决问题”作为第一了解对象时，我才明白投资给你的人想知道的是：你解决的是什么问题，你解决的问题有什么意义，解决这个问题有多大市场空间，你是怎么来解决的，以及你对该问题的判断和自己能力的评估。所以，当我开始为江南春写商业计划书的时候，我才意识到自己真正要解决的问题实在太大、太复杂，即使你把这个系统做完，里面的变数也很多，而整体盈利模式不明确；同时因为庞杂，所以向全国复制成功的可能性很小。而且最重要的一点是，我解决实际问题的能力不够，而只是一味地依靠资金来解决一切。

我“赌”得很重，输得很惨，每一次遇到困难时都成了新“赌博”的开始。从设计公司到广告公司再到媒体公司，我没有踏踏实实地走好每一步，却在“恐慌”的动力下，每一次不断将公司升级，不断的努力融资，一步步沿着错误的轨迹发展下去，愈是举步维艰，愈是急功近利。最终，以100万元的亏损止步。打拼了四年，交足了一百万的学费。