故事营销：世上最捷径的营销

邵珠富

故事营销至少有如下几个特点和优点：

1.故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸侯”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。

2.故事营销有利于传播。

3.故事营销能够吸引眼球。

4.故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的唯一工作就是数钱了。

5.故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。

对故事营销感兴趣的读者不妨看看下面的案例：

1.“美女老总喝洗澡水”：笔者通过“美女老总喝洗澡水”的事件营销打造，揭示了产品的核心品质及优势——“能喝的洗澡水”，让宝宝游泳馆的品质豁然展现在消费者的面前，它有效地避开了同行的降价竞争等手段，成功地实现了产品提炼的升级和飞跃。而带来的直接效果就是，濒临破产的七家店一下子忙活了起来，老板扭亏为盈“数钱数到手抽筋”。

2.“新西兰大夫的蜂蜜配方”：这是年前为一家有诚信的蜂蜜品牌做的一篇文章、讲的一个故事，通过针对一个樱花过敏患者使用一位新西兰大夫的配方，用假蜂蜜作引子配方失灵、用此品牌蜂蜜后效果明显（“显灵”）的事实，提示了蜂蜜市场的最大“痛点”——假蜂蜜充斥，告诉人们解决办法——“这是一款真的蜂蜜、是一位养蜂50年的老人辛辛苦苦养出来的蜂、酿出来的蜜”。带来的直接结果是，一周的时间里竟然卖出了全年一半的蜂蜜，这位老人的女儿和女婿也高高兴兴地回家过了一个愉快的春节。

一个个鲜活的故事，不仅诠释了产品的核心品质，还有利于人们的记忆、联想、深思、难忘，制造了市场上产品的流行。

看到此，你还好意思拒绝故事营销吗？赶快行动起来，打造你的企业故事和产品的品牌故事吧，或许，你的希望就在故事营销！！！