书店不卖书 年赚百万元

李玉荣

【编者按】

把博客上的精彩文章结集成书，把多年的得意画作出版，抑或写写多年的经历出本个人自传或者回忆录，只图留份纪念，或者自娱自乐，相信这是不少人的愿望或者梦想。然而，在现实中，个人出书既有出版门槛，又有较高的经济门槛。近几年来，个人出书正逐渐形成一股潮流，成为一种时尚。作为一种个性消费，个人出书给市场带来了新的商机。

在北京海淀图书城的文化步行街，有家家史家谱传记书店，其主要业务就是帮个人出书，像个人传记、回忆录、文集等，还可以帮着修家谱族谱。这些个人自费出的书，可以视个人要求只印几十册，花费几千元左右。2011年4月开业后，当月书店就实现了盈利。

奇特的书店不卖书

在海淀图书城的文化步行街，家史家谱传记书店很惹眼，惹眼的不仅是门楣上方红底黄字的书店招牌，还有书店橱窗玻璃上贴着的一棵大树。走近细看，原来这是一棵中华姓氏源流树，紫色的主干是祖源，绿色的枝叶是姓氏，“枝繁叶茂”的常见姓氏共有四百多个。在这棵姓氏树前，感兴趣的顾客可以“寻根问祖”，了解自己姓氏的起源。

走进书店，店的左手边一排书架上摆放的都是可以销售的名人传记、回忆录，中间货架上摆放的则是一些跟姓氏有关的礼品，比如姓氏竹简、姓氏圆屏、姓氏扇等，右手边书架上则是百家姓单性的姓氏文化图书、民俗文化图书。

在书店左手边里侧，有一排书架，书架上方的说明上写着个人出书、老人出书、家族出书，而且还特意标注着“参考样书，不予销售”的字样。

书店的老板、总经理涂金灿介绍，这些图书多为作者自费出版，印数不多，仅用来在亲朋好友间交流，不能进入公共流通的市场。这里的出书范围主要包括几方面：个人文集、回忆自传、先辈遗文、家史传记等。其中家史传记包含家族史、家族大事记、家族老照片、家谱族谱等方面。

目标顾客中老年人，收费不贵

老板涂先生坦言，很多人觉着，个人出自传，尤其是为家族立传，是件很复杂很困难的事情。其实只要安心坐下来看看样本、学学体例就知道并不难。比如，家史的主体是家族年鉴，需要先查族谱、找资料理顺祖先渊源，再查书信找日记、访亲友听回忆，最后编写家族年度大事记，重要人物小传、传奇故事则单立篇章，家教语录附录在后。在此基础上，还要写前言后记、插入家族老照片等，将以上这些材料一统编，就是一部简明家族史。

来自费出书的顾客多是一些中老年人，主要是一些离退休的老干部老教授。100个人中，约有50人出回忆录或者自传，30个人写家史，20个人修家谱族谱。

截至目前，书店已经帮个人出书2000多本，其中老人占了1200多本，学生500多本。个人文集、回忆录、自传一般32开本，家史传记、家谱族谱一般16开本，封面与照片用铜版纸彩印，内文黑白胶印，胶装或者线装。在这样的基本条件下，200页出版50本需要2000—3000元，但是设计、排版费用要另行计算。“如果计算在内，大概要5000元左右。”出家谱族谱的价格相对回忆录、自传的价格要高些，主要包括录入校对费、专业排版费以及印刷装订费等几方面费用。

提供展示和交流平台

开家史家谱传记书店之前，早在2008年，涂先生就已经瞄准个人出书这块市场，创办了北京时代弄潮文化发展有限公司，专门“为百姓个人出书”。随后，又创办了“个人出书网”。紧接着，涂先生又敏锐地发现，很多老人在写自传、家史的时候都要写进大量的家谱族谱内容，要写到自己的身世渊源、家族历史，于是他顺势又办了“家族出书网”、“家谱族谱网”。同时成立专门的公司，开展家史家谱的编辑出版工作。2011年4月，涂先生又在北京海淀图书城文化步行街成立了全国首家家谱传记书店。

至于为何在文化公司加网站的运营模式之下，又选择以开书店的方式介入市场，涂先生给出了三条理由：一是为了方便读者和作者。书店销售的主要是传记类以及跟姓氏文化有关的图书，同时还有一些姓氏、家谱、方志资料，这样，给读者提供了一个了解和翻阅这些资料的空间。二是展示、交流和接待的作用。“大多个人出的书没有书号，无法在市场流通，这样别人看不到，我们在书店专门设立一个展示这些图书的书架，既可以达到展示的功能，同时也是为那些打算出书的人提供一些参考和参照。”同时，书店也是接待客户的一个重要场所。三是搞沙龙、办活动。书店还承载着举办公益讲座、小型宗亲联谊会，开出书座谈会等功能。

选址看重交通的便利性

因为注重书店的展示和接待功能，而个人出书、修谱这一块的客户又主要是老年人，因此，在选择店址的时候，涂先生格外注重交通的便利性，经过比较他最后选择了海淀图书城。

海淀图书城位于海淀区的商业中心，中关村的中心地带，紧临北四环和中关村科技园区，地理环境十分优越，交通的便利更是不用说。虽然自进入新世纪以来，海淀图书城由于种种原因，往日的繁荣不再，但毕竟它曾是国内第一家面向读者的超级大书城，其知名度还在，而且，其主要建筑之一的昊海楼仍然是很多人淘打折图书的地方。涂先生表示，到这里开店，我们不仅没有损失客户，图书城还为我们带来了客流。买书的人从昊海楼大门一出来，抬头就会看见我们的店面。了解到如果自己想出书的话，这里可以帮着出。

做好服务是关键

帮个人出书，在涂先生看来，做好服务工作、充分满足出书人的需求非常重要。比如对于来出书的老人，有人想自己写又觉得水平欠佳，这样的情况下，书店会提供服务，像组织免费培训，一周学编写理论、一周做编写练习，两周能学完，半个月就出师。这样帮着老人实现自己写书的愿望。

另外，个人出书大多不涉及出版，但是拿到作者的自传初稿，工作人员还是会把稿子里的人名、地名、历史渊源等都进行核实，“有时一天跑几趟北京图书馆古籍部、方志部等”。虽然是个人自费出书，但是很多老人出书后还是希望能找到一份成就感和荣誉感，因此出书后书店会免费为老人举办一个出书座谈会，请来老人的亲戚朋友，作者、亲戚朋友、编者共同交流感受。而且，虽然很多自费出的书不能在公共市场流通，但是作者仍然希望能扩大影响力，于是，书店会充分利用网络，把作者主要介绍和书的内容介绍放到网上，百度百科就能搜到。

书店还经常举办家史家谱方面的公益讲座，准备了许多姓氏、家族、方志资料免费供顾客查询。

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前期投入：据了解，传记家谱书店的面积有200平方米左右，月租金水平在4万元左右，按照通常的押一付三的租金支付惯例来计算，前期租金投入要16万元，装修，包含店内书架货架等的投入约10万元，因此，开书店的前期投入约30万元。

利 润：经营一家传记家谱书店每月的支出主要有：租金4万元，图书以及相关礼品销售2名员工，出书接待3名员工，按照通常的店员工资2000元计算，5名员工工资支出约1万元。水电、税收以及其他支出估算约1万元。按此计算，开一家传记家谱书店每个月的经营成本要6万元。据介绍，目前店中营业额的95%以上来自个人出书这一块，而个人出书的毛利约在30%左右。照此计算，店中每月营业额要做到20万元左右才能不赔不赚。而事实上涂先生的书店当月就已经实现了近10万元的盈利。