铁锚
在淘宝网上,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些,疯狂了一时。如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多,挣不了什么钱。如今3.65元包邮正当时,效果很好。有人甚至一个月赚4万以上。
在淘宝搜索“女士内裤”,笔者注意到了一家店铺,只卖3.65元每条,并且还有3646人购买了。这款内裤,是一款大众化的内裤,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。
首先看,在设置上,设置为包邮,价格是3.65元。进去看见,在尺码处,写明:3件包邮。实际上,店铺只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。
现在,我们来计算一下:
30天成交件数:13260条
30天成交人数:4636人
单价:3.65元包邮
30天销售额:13260条×3.65元=48699元
人均购买条数:13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内平均一个人买了4条左右)
那么一个人在店内消费了:3.63条×3.65=13.24元
每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤,那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。
这样的内裤成本是2.35元,量超大贴牌生产还可以少,算2元,可以吧。
上面我们计算过,每个月平均每个客人买了4条,那么就是3.63条×2元=7.26元
快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为笔者问客服,一条发货不?客服告诉我,一条也发货,但是加4元的快递费。
那么一个顾客的成本是:7.26+4=11.26元
上面我们已经计算出来了,一个顾客消费是13.24元,下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。
一个顾客的利润:13.24-11.26=
1.98元,除去包装,就算1.5元吧。
每个顾客有1.5元利润,月成交人数是3646人。
月利润:3646×1.5=5469元,客服告诉笔者,双十二那个月,卖这款产品卖出了十几万件。几万件意味着凭这件商品,每个月他们家店铺就会赚到几万了。
所以,思路决定出路;不要叫苦连天的,亏本、不赚钱、没生意?思路。你根本没有!
在淘宝网上,有许多商家,很多商品也是采用这种手法做的。比如说,夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是:女性用户多,价格低,产品本身容易损耗。
这家店铺不单单是卖这件商品,她还卖其它商品,并且采用的手法和这个产品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在4万元以上。