中国艺术电商发展的态势与未来格局

文/西 沐

中国艺术电商发展的态势与未来格局

文/西 沐

编辑按：近几年，特别是2015年，可以说是中国艺术电商快速爆发的一年，这种快速发展的趋势引起越来越多的聚焦与关注。同时，关于中国艺术电商发展的基本态势与未来的发展格局也广受关注。但毕竟中国艺术电商的发展是一个新的业态，很多认识问题直接影响着前沿实践的发展，需要进一步系统地进行梳理。

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中国艺术电商发展的态势

中国艺术电商的发展可以说是近两年中国艺术品市场处于不断萎缩状态之下的一个新的发展亮点，这一亮点的出现，使人们对未来艺术品市场发展的走向，有了一些新的思考与期许。如果我们按照艺术电商发展的历史逻辑进行必要梳理的话，我们就会发现中国艺术电商的发展是一个不断进化发展的过程。

概括地讲，中国艺术电商的发展大致经历了三个比较典型的形态：

一是传统业态的互联网化。首先，网上画廊的兴起。其次，20世纪90年代中后期，中国最早一批的艺术品在线交易平台成立，嘉德在线等成为标杆。最后，集合式交易的兴起,如各种形式的网上商城等。特别是2005～2009年，赵涌在线、盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上线，使这一形态的发展进入高峰。

二是艺术品交易平台电商化。标志事件首先是2011年淘宝介入艺术品拍卖市场，可以说标志了综合类电商正式进军艺术电商市场。其次是2012年艺典中国等新一批艺术电商平台的不断兴起。这一阶段艺术电商的发展有三个大的倾向：一是平台服务进一步综合化，二是业务方向进一步专业化，三是技术取向进一步移动化。

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三是艺术电商平台迅速崛起与发展。特别是从2013年起，艺术电商经过十几年的探索培育，进入了快速发展的时期，呈现爆发性的增长，可以说中国艺术电商进入了新的发展阶段。据统计，我国目前专注于艺术电商的数量就已达2000家左右。在这一发展的阶段，最为关键的问题是，艺术电商如何突破平台支撑与金融服务能力不足的问题。另据英国保险公司希斯考克斯公布的“艺术品在线交易报告”显示，2014年世界艺术品在线交易总额升至26.4亿美元，较2013年的15.7亿美元，增加近10亿美元。而进入2015年，这种发展的速度与规模不断提升。但即便如此，艺术电商市场的成交规模，还仅仅是只占到整个艺术品市场总成交额的不足5%的水平。

为此，我们可以得出三个重要结论：一个是艺术电商的发展具有巨大的空间与潜力。二是与快速发展的艺术品市场与电商市场的发展相比较，艺术电商市场的发展太小太慢，与其市场地位不相适应，还有非常大的距离与差距，表现在艺术电商在艺术品市场上仍然建树不够，也就是说，鲜有如电商那样成功的案例。三是艺术电商的行业特性与发展的市场特性正在不断形成。随着人们对艺术电商规律的认知与前沿实践的探索，艺术电商的内在发展规律与瓶颈会进一步被揭示，突破发展的战略路径会进一步地形成。

艺术电商将改变中国艺术品市场的格局

中国艺术电商的发展，既是中国艺术品市场发展过程中的的一个新的阶段，又是“平台化+互联网”机制的发展结果，所以，它对中国艺术品市场的发展不仅在规模结构中，更重要的是在引领过程中，具有重大意义。

（元）马琬/秋林钓艇图

一是在中国艺术品市场发展的景气不高、规模持续下降的大气候下，中国艺术电商逆市而行，规模不断增大，影响力不断扩展，已经成为中国艺术品市场转型发展的一支重要的力量。

二是艺术电商将改变甚至是颠覆中国艺术品市场的基础，使艺术品市场间隔不断消失，推动市场更加统一、规范、透明。

三是打破了中国艺术品市场的业态分隔，不仅模糊了一、二级市场的界限，更重要的是在新的市场基础上，创新出来新的交易模式与市场业态。

四是中国艺术电商的发展，使中国艺术品市场的治理有了信息化发展的前提，监管有了更加统一的基础，更加丰富的手段，推动艺术品市场大众化成为可能。

五是中国艺术电商的发展成为艺术品市场互联网化发展的基础业态，特别是随着其规模的不断提升，其发展将会与互联网艺术金融的互动变得更加频繁。

六是综合服务平台建设成为下一步艺术电商发展的一个核心环节，支付、支撑服务，监管、培训教育等的平台化发展已成为一个趋势，更是下一步艺术电商能否快速发展壮大的关键。

中国艺术电商发展的基本判断

中国艺术电商虽然是一个全新的发展业态，但在十多年的发展过程中，特别是在近几年的迅猛发展过程中，已经显现出一些内在的趋势与外在的发展动向。根据这些趋势与动向，我们将其集中概括为以下四个方面，可以看作是中国艺术电商未来深化发展的一些基本的判断。

一是客户体验与客户管理、征信与信用管理、数据与顾问服务及综合服务支撑等方面，不断成为艺术电商发展的重点。

二是当艺术电商的规模突破2000亿人民币时，互联网艺术金融就会进一步与艺术电商产业融合，并进一步加快艺术品市场互联网化的步伐。

三是当下中国艺术品市场传统业态品牌整合已不可避免，实质是平台服务能力的竞争。最关键的抓手是第一，用互联网产业的发展理念发展艺术电商；第二，用互联网深度垮界融合传统市场形态，形成艺术电商新的创新业态；第三，金融服务的深度与广度急需探索，方向是大力发展与艺术电商相适配的互联网艺术金融。

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四是随着中国艺术电商的进一步发展，会在不断重视行业经验积累与重要性的同时，进一步强调交易过程的流程与规范的再造，核心是艺术电商平台化交易过程的规范化、标准化，并以此为基础，从而提升与释放其交易量。

中国艺术电商未来发展的基本格局

中国艺术电商经过近几年的快速发展，已经显现出快速发展应有的势头，但同时也不断暴露出其发展过程中的问题与瓶颈。中国艺术电商如何面向行业发展的内在规划，如何面向未来发展，可以说是最近业界比较关注与关心的问题。在研究分析过程中，我们把艺术电商未来发展的可能的格局总结为发展的四大阵营，即艺术电商的发展可能会不断分化成四个大的阵营：

一是利用大的流量与海量艺术商品进行无差别销售交易。一般是大的电商来做艺术品市场，如阿里的文化中国板块等，也有发展较长，流量积累比较丰富的交易平台，如盛世收藏等。这一阵营所强调核心的能力是“运营能力+拓展能力”。

二是利用偏好性的规模流量加专业化的行业经验相结合的专业化的平台，形成交易的核心能力。如易拍国际、艺典中国等。这一阵营所强调的核心能力是“专业能力+经验能力+管理能力”。

三是利用综合性流量加综合服务平台运营来进一步提升交易及其服务能力。特别是多业务平台如何整合发展成后置平台的统一支撑服务的发展。同时，也更加重视与专业化的行业经验相结合。如赵涌在线等。这一阵营所强调的核心能力是“专业能力+服务能力+运营能力”。

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四是以资产管理为中心，利用流量高端化的，与互联网艺术金融高度融合的优势，更加定向化、个性化地服务资产配置、财富管理等运营的高端的专业的服务平台。这一阵营强调的核心能力是“专业能力+信用能力+管理能力”。

从以上中国艺术电商未来发展可能的格局分析可以看出，艺术电商的发展，可能会有很多不同的方向与探索，其中，不断分化成以上四个大的阵营，而这一阵营，又可以分布构成一个业态发展的金字塔结构。即：一是利用大的流量与海量艺术商品进行无差别销售交易这一艺术电商业态，可以说是中国艺术电商发展的一个行业大众化发展的基础，数量规模也最多，是处于金字塔的最底部,是中国艺术电商发展的生态基础；二是利用偏好性的规模流量加专业化的行业经验相结合的专业化平台交易这一艺术电商业态，是中国艺术电商发展的提升业态，数量规模也相对较多，是处于金字塔的底部之上的一个层次，是中国艺术电商发展的一个重要模式之一，是中国艺术电商发展的基础业态形式；三是利用综合性流量加综合服务平台运营来进一步提升交易的这一艺术电商业态，是中国艺术电商发展的较为高级的发展业态，数量规模相对较少，是处于金字塔的顶部部之下的一个层次，是中国艺术电商发展的一个具有重要竞争力的模式与方向之一，是中国艺术电商发展的规模化、主流型业态形式；四是利用流量高端化的，与互联网艺术金融高度融合的优势，以资产管理为中心的高端专业的服务平台交易这一艺术电商业态，是中国艺术电商发展的最为高级的发展业态，数量规模集中并且稀少，是处于金字塔的顶部的一个层次，是中国艺术电商发展的一个具有重要竞争力的模式与方向之一，是中国艺术电商发展的高级业态形式。