浅谈市政工程的投标策略

文/李汝嘉、刘远明、吴海科 贵州大学 土木工程学院 贵州贵阳 550000

浅谈市政工程的投标策略

文/李汝嘉、刘远明、吴海科 贵州大学 土木工程学院 贵州贵阳 550000

市政工程建设在城市经济运营中占主导地位，一直以来受到政府部门各级领导的高度重视，建筑市场的竞争变得激烈的同时，市政工程中标的难度也开始增加。为了提高中标率和中标质量，着重介绍了常用的投标策略和技巧，并结合实例进行了详细的探究。

市政工程；投标报价； 报价策略

市政工程不仅是国家政府投资的一项基础设施的形象工程，又是众望所归的民心质量工程［1］。市政工程的投标报价在施工企业的承包中占主要地位，为了对其质量和效益进行有效的掌控，应当对投标过程中的投标报价策略和技巧进行详细的研究和对比分析。

1、投标的方法

工程投标的过程中，投标人在得到招标信息后，先确认是否符合条件，然后以签订合同为目的，向招标单位表现出愿意参加这次招投标相关任务的竞争活动［1］。最后根据投标文件中具体规定的内容，按照相应的法律规定、投标规范和计价规范等进行编制。其编制可以采用工料单价法、综合单价法、工程量清单等计价方法［2］。

2、投标报价的策略

投标报价是招标单位选择中标人的重要依据，报价的好坏直接影响中标。在工期，质量和社会信誉等外界环境相似的条件下，报价越低越容易中标。但是报价并不是影响中标的唯一因素，应结合工程实例等充分的考虑报价的策略［3］。

2.1价格策略

随着建筑行业竞争的越来越激烈，价格策略是投标报价中最直接的一种策略，也是一种重要的手段。投标单位可以根据自身实际情况对报价进行适当的调整。价格策略包括高价盈利策略和低价保利策略。两者在施工条件，专业技术要求等方面有很大的区别。例如高价盈利策略适用于施工环境比较差，专业要求比较高的情况下。就可以运用自身的专业优势对报价进行调整，达到收益最大化。

2.2开口升级报价法

在实际的工程中，由于一些工程性质比较特殊，可以把这部分工程最为一个有利条件，将自身的报价调整到最底限，吸引招标单位的视线。采用这种方法的时候要注意在报价单上一定要注明某工作的缺项。否则无法与招标单位商谈。

2.3不平衡报价法

承包单位对工程量表中的工程量进行详细的分析，在投标报价中保持总价一定的前提下，对分部分项工程进行局部的调整，通过报价的不平衡来参与投标，能获得更多的效益［4］。

3、三种报价策略的区别

价格策略、开口升级报价法、不平衡报价法的相同之处是在报价单上都是通过对价格的调整来吸引业主。三种策略不同之处在于：价格策略是通过自身的优势劣势来直接的反映在最后的价格上。而开口升级报价策略的特殊工程费是不体现在报价单上的，是以缺项的形式获得最低报价。不平衡报价是在总价确定好的前提下，对分部分项工程进行局部的调整，从而在结算时达到更多的利益。

4、不平衡报价的实际案例

水晶工商所办公楼工程位于四川省平武县。根据《建筑抗震设计规范GB50011-2001》，建筑为三层，结构是框架结构。建筑总高为10.80米，底层高4.5米，上面两层均为3米，室内外高差为0.3米。建筑总面积为504m2。建筑等级为三级，耐火等级为二级，建筑结构安全等级为二级，8度抗震设防，合理使用年限50年。该桩基围护工程，主体结构工程，装饰工程的工期分别为4个月，12个月，8个月，年利润为12%，各部分分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款。

表4-1单位工程完工结算表

表4-2投标报价调整表

不平衡报价分析师在总价不变的情况下，对分项的价格进行调整。

（1）计算单价每月调整前的工程款的现值

桩基围护工程每月的工程款现值A1=43457/4=10864（万元）

主体结构工程每月的工程款现值2=23400/12=1950（万元）

装饰工程每月的工程款现值A3=157115/8=19639（万元）

根据等额年金现值系数表查得：（P/A，1%，12）=11.2551；（P/A，1%，8） =7.6517；P/A，1%，4） =3.9020

一次支付现值系数表查得： （P/ F，1%，4）=0.9610； （P/F，1%，16）=0.8528

则单价调整前的工程款现值为：

PV0=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/ F，1%，4）+A3（P/A，1%，8 ）（P/F，1%，16）=

10864×3.9020+1950×11.2551×0.961 0+19639×7.6517×0.8528=19635（万元）

（2）计算调整后的单价每月的现值

桩基围护工程每月的工程款现值A1=48286/4=12072（万元）

主体结构工程每月的工程款现值A2=26000/12=2167（万元）

装饰工程每月的工程款现值A3=360286/8=45036（万元）

则单价调整后的工程款现值为：

PV=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/ F，1%，4）+A3（P/A，1%，8 ）（P/F，1%，16）=

12072×3.9020+2167×11.2551×0.961 0+45036×7.6517×0.8528=364420（万元）

两者的差额是PV--PV0=364420—191635=172785（万元）

因此，总价不变，适当调整分部工程的价格，调整后投标人得到的收益更多。

结语：

本文从承包单位的角度出发，对投标报价过程中常用的几种策略进行了探讨，并结合实际工程投标案例对不平衡报价的策略进行了详细的分析对比，得出更有利于承包单位的方案。

［1］杜东.市政工程投标报价的策略与技巧［J］.工程技术，2013，（06）：131-132.

［2］张晓.工程招投标存在的问题［J］.工程建设与设计，2008，（08）：25-26.

［3］王燕.简议工程量清单计价方式与招投标［J］.黑龙江科技信息，2009，（03）：13-15.

［4］刘小平.建筑工程项目管理［M］.北京：高等教育出版社，2004：33-34.