广西南宁：走出“蕉”虑悄然变革

□《中国农资》记者 宋安勇

广西南宁：走出“蕉”虑悄然变革

□《中国农资》记者 宋安勇

2014年3月，记者曾在广西南宁进行了一场为期10天的调查采访，专门就影响整个广西地区的寒潮霜冻以及南宁市周边的土地流转和经济作物种植情况进行了实地调研。

时隔两年，当记者再次深入南宁，踏上这片熟悉的土地，在初春的寒意中，迎面而来的不仅仅是春耕的热浪，也感受到一种悄悄变革的力量。

中农基地种植结构调整悄然开始

《中国农资》记者（右）深入田间调研春耕。

种植结构：一“蕉”独大正在打破

两年前，记者来到南宁周边的武鸣县、隆安县、龙州县等地进行实地调查时，发现南宁周边的这些地域种植结构以香蕉为主，甘蔗、西瓜、速生桉等少量经济作物为辅。而记者此次来到武鸣区（原武鸣县）时，却发现这里的种植结构已经拉开调整大幕。

车至武鸣区周边，原来遮天蔽日、郁郁葱葱的香蕉林不见了，取而代之的是一些看上去栽植时间并不长的果树，有些种植园的果树已经成熟，枝头挂满了果实。与记者同行的广西中农调运化肥有限公司总经理助理莫仲坤告诉记者，这些种植园里的果树是柑橘树，品种为当地流行的茂谷柑和沃柑。尽管砍掉香蕉苗、种植柑橘树到果树长成挂果需要3-4年的时间，但是这两种柑橘在当地的收购价格一直很高，完全能够做到一年回本、两年赚钱。莫仲坤还告诉记者，目前在南宁周边的种植园中，约有100万亩土地由香蕉改种成了柑橘树。

在中农基地种植园一片大约300多亩的地块里，不少农民正在进行选种、施底肥等工作，远处的地块上，几台挖掘机和拖拉机正在平整土地。莫仲坤告诉记者，正在耕种的地块种植的作物是紫色淮山药，整个种植园中除了种植淮山药以外，还砍掉了部分地块的香蕉苗改种枣树。除此之外，原有的火龙果种植面积也相应地有所扩大。在田间地头上，莫仲坤向记者道出了如此大范围种植结构调整的原因。首先，经过2014年的寒潮霜冻和台风侵袭后，这一地区的香蕉园都有着一定程度的损失，直接导致了当年香蕉价格的暴涨。不少企业和商人见到有利可图，纷纷加入到香蕉种植业务中，导致了2015年香蕉产能过剩，价格持续下跌。其次，2015年香蕉巴拿马病（又称黄叶病）在当地频发，这种作物疾病难以预防和治疗，在当地造成了不小的损失。然而香蕉巴拿马病只针对香蕉，其他作物不会传染和发病，因此种植结构调整还有些“逼上梁山”的意味。其三，当地常年较高的柑橘收购价格，对于传统的香蕉种植者而言，绝对是一个“甜蜜的诱惑”。

站在中农基地种植园的制高点上，整个基地种植园的作物结构尽收眼底。在制高点附近，记者发现了部分地块种植的枣树，这些枣树直接栽植于砍伐过后的香蕉地上，被砍伐过的香蕉苗直接散落在地里，腐熟后可以形成土地需要的有机质。莫仲坤指着地上一丛丛的植物告诉记者，这就是已经长成的淮山药，而当地淮山药的收购价格一直处于较高的水平。尽管种植园里调整了种植结构，传统的香蕉种植依然保留了接近一半的土地面积。

多样化种植、多渠道寻找市场机会是中农基地的调整方向，这也显现了广西许多涉足农业种植企业的共同思路。

农资供应：复肥竞争短兵相接

在种植结构调整进程中，广西农资市场正在发生怎样的变化？

广西中农调运化肥有限公司总经理助理王峰表示，影响春耕时节供肥价格的主要因素在于气候和农产品价格等因素，去年各家香蕉基地亏损严重，加之今年春节之后气候内涝、寒潮来袭，这就要求农资流通企业及时调整销售策略。如果不进行调整，化肥产业最怕遇到自然因素影响农耕等情况，那样会造成资金回笼不畅。现阶段，南宁地区的各家流通企业销售模式发生了转变，销售对象以大户为主。尽管以大户为主，在销售中也会涉及到一部分赊销。

现阶段广西地区化肥销售的行业现状是，复合肥销售相对较好一些。但是复合肥产能太大，各家企业的竞争手段层出不穷。这样的行为对地方性农资公司影响较大，加之复合肥厂家直接销售到零售商，直接对市场进行蚕食，对农资流通企业带来冲击可谓不小。以公司自身为例，去年全年销售了各种肥料20多万吨，而当前则是面临销量与利润的制衡，如何既保销量又保利润，其中要有一个理性分析。

纵观广西全区的春耕农资市场，肥料的品类上以复合肥为主。该地区复合肥以前产能较为低下，市场销售以进口肥为主，伴随着生产工艺的创新，全区的市场销售逐渐形成复合肥为主的局面。虽然公司涉及一部分硝基肥的销售，但是新型肥料在全区发展参差不齐。当前全区肥料销售同质化产品较多，农资经营门槛较低，很多企业不会轻易放弃原有的销售阵地而开辟新的销售途径，这是困扰着广西地区农资销售的几大问题。农资流通企业如何在保效益的前提下提升销量，这是业内人士当前在探讨的问题之一。

据王峰介绍，当前不少知名复合肥生产企业在广西建厂，直接形成了生产与储存一体的模式，并且他们的销售渠道相对广泛，这就使农资流通领域面临着较大的挑战。广西中农调运化肥有限公司的发展战略是，让农民认可所经销的农资品牌，同时通过对大户销售占领更大的市场。

群雄逐鹿：“洗牌”洗出优势企业

从企业竞争到行业洗牌，在南宁，这种火药味越来越浓烈，在行业洗牌中，一批优势企业正在浮出水面。

广西倍丰农资贸易有限公司副总经理吴敬德告诉记者，当前公司的业务清晰简单，在年销量15万-16万吨化肥的基础之上，公司有想法试水农业开发业务，向大农业生产的上游和下游扩张。在公司的化肥业务中，以钾肥销售为主。经营钾肥一直是广西倍丰的优势。

在当前的春耕时节，化肥销售业务在随着市场行情的变化而变化。面对纷繁复杂的种植结构调整和市场销售调整，各家公司也都在化肥销售业务上进行调整。在种植结构多样化的销售市场上，流通企业要坚持特色化经营，以对冲激烈的市场竞争环境。同时还要积极拓展联储联销模式，与本地建厂的大型复合肥生产企业展开合作。

吴敬德坦言，当前广西地区的农资市场销售不好做，近几个月，公司所在地附近的农资企业有些已经撤离广西，而留下来的都是具有核心竞争力的企业。值得一提的是，前一段时间，不只是一些民营流通企业，有些省级流通企业的分公司，也已经从这里撤走。可以预见，过几年行业分工会越来越细化，而当前南宁地区的农资企业正在经历重新洗牌的过程。哪家流通企业能够在大浪淘沙中不被淘汰，根本在于其业务上的供求关系。当前农资企业进行农业开发的板块依然较为活跃，企业如果具有自己的核心优势和科学完备的管理办法，还是可以在这方舞台上一展身手的。但是农资企业进行农业开发项目要有明确的产业规划，避免出现“一窝蜂”现象。

在南宁，曾经云集了来自全国各地农资企业的盛世龙腾大厦开始变得安静，一些曾经雄心勃勃的“入侵者”在激烈的市场竞争中铩羽而归，只留下指示牌上的企业名称已经蒙上灰尘。谁将在这片土地上留下来，谁将在激流涤荡中稳健前行，一切将由时间来决定。