“差异化”助力化肥“增效减量”——河南心连心公司水触膜控失肥小麦示范观摩会侧记

□《中国农资》记者 李阳

“差异化”助力化肥“增效减量”
——河南心连心公司水触膜控失肥小麦示范观摩会侧记

□《中国农资》记者 李阳

5月21日，河南心连心化肥有限公司水触膜控失肥小麦示范观摩会在山东省临清市金郝庄隆重举行。来自临清地区的农业专家学者、农资经销商以及周边农户近300人参加了本次现场观摩会。

在观摩会现场，临清市农业局高级农艺师王清云对同区域的水触膜控失肥料的示范田和传统施肥对照田的小麦进行了现场取样测产，得出的测产数据让农户们兴奋不已：在等量施底肥的情况下，追肥期示范田较对照田可少施肥40斤/亩，预测施用水触膜控失复合肥的小麦按目前长势能比传统施肥增产将近10%。这一结果证明，施用心连心水触膜控失肥料能够让农民在化肥使用上“增效减量”，让更多的农民真正实现增产增收。

被农民称道的水触膜控失肥料

“老金头儿家的麦子今年肯定能卖个好价钱，估计产量也得比我们家高出个一二百斤呀！”“可不是嘛，你瞧他家麦子这旗叶长得多好，而且麦子穗头也多，今年肯定能有个好收成啊。”……5月21日一大早，临清市金郝庄种植小麦的农民们正在村民金增本家的小麦示范田前纷纷议论着，走进了解才得知，原来村民们都在夸赞金增本这两亩示范田的麦子长势好，都认为他今年一定能增产增收。

对金增本来说，种了这么多年的小麦，他早就习惯了每年800-900斤/亩的产量，而在他家的示范田里，预测产量能达1000多斤/亩，这着实让他惊喜万分。据记者了解，从去年开始金增本才第一次接触心连心水触膜控失复合肥，他在农化专家的帮助下，分别在示范田和对照田施用了心连心水触膜20-23-7复合肥80斤/亩和普通20-23-7复合肥80斤/亩；3月份又分别进行追肥，在对照田上施用量普通尿素80斤/亩，而在示范田上只需要再施用心连心水触膜尿素40斤/亩。“虽然我用水触膜控失肥每亩多花了30元，但我增产的部分却能给我带来200多元/亩的收益，而且追肥时期比普通肥料少施用了一半的量，这样还能养我家的地呢！”金增本一边给现场的农户讲着施肥的情况，一边给大家算起了一笔经济账。

心连心金郝庄零售商金炳江高兴地讲：“我做农资服务站已经快20年了，自己家里也种着小麦，哪些肥料高效增产我也是自己使用过后了再和农民们推广。自从去年我亲自试用了心连心水触膜控失肥料，增产的效果也是显而易见的，凡是来买肥料的农户我都给他们介绍心连心的这款产品，还亲自带他们去我家地里看效果，大家一听能增加产量多挣钱，每袋多的那二三十块钱也就能接受了。”

为了让到场的农民真正了解水触膜控失肥料的效果，临清市农业局高级农艺师王清云还与在场的农民互动起来。“王教授，我一直觉得用啥肥料也一样，到时候我定期给小麦追肥不就行了，为啥非得多花钱买这贵的肥料？”还是不愿意改变传统用肥习惯的农民朋友向王清云提出疑问。王清云教授解释说：“普通肥料的养分释放得快，在小麦最后成熟的两个月里无法再给作物供输养分，而水触膜控失肥料减缓肥料养分的释放速度，有效地控制了养分的流失，在最后的两个月里依然能够给作物提供养分，从而有利地保障了作物增产增收，甚至还不需要二次追肥，省时省力。”

通过现场观摩，农民们充分肯定了心连心水触膜控失肥料的效果，以减少肥料用量、一定程度上保障作物养分吸收、增产增收的特点备受农民关注。在观摩会现场，当地农民纷纷与厂家签订购肥协议，当天累计购肥量达34吨，现场订肥气氛火热。

水触膜控失肥开创“多层控失”

在让农民观摩了示范田小麦的长势后，使用水触膜控失肥的小麦长势好、根系发达、桔杆粗壮、穗头多的特征也纷纷得到在场农户的肯定，不仅要让农民直观地了解水触膜控失肥的效果，同时心连心化肥有限公司工作人员还要把这款肥料产品的特点和原理详细地介绍给农民。

心连心化肥有限公司临清市总代理、瑞丰农资总经理常勇向农民介绍了水触膜控失肥主要特点：第一是速控结合，多层控失因子触水后形成多层养分保护膜，能有效地控制养分流失；同时添加独有的植物生长增效物质，促进作物根系发育、细胞分裂；随时需要随时吸收，能有效满足作物不同时期的生长需要；第二是增产增收，促进养分吸收，提高肥料利用率，提升叶绿素含量，增加千粒重，一般增产10%左右；第三是适用性广，该产品底肥、追肥均可，广泛适用于各类土壤和作物，是节本增效的高科技产品。第四是绿色环保，控失因子属于天然矿物质和生物材料，绿色环保，无毒无害无残留。长期施用心连心水触膜控失肥能增加土壤团粒结构，改良土壤，提升土壤保肥保水能力，提升土壤肥力。

据了解，此款产品是心连心公司与中科院共同研发，取得了国家发明专利。水触膜控失肥不同于市场上普通的包膜内置技术的控失肥产品，它是首次将控失剂直接加入原料中、与原料汇合后缓慢释放肥效的产品，对土壤没有污染，并且能够多层控失。心连心农化人员郭亚斌表示：“水触膜的原理为控失剂遇到水后，吸水膨胀，形成一层保护膜，减缓氮元素的释放，这层膜溶解后，里面接触水后，再次形成一层膜，一层一层缓慢释放，充分保护了养分，提高了肥料的利用率，达到整个作物的生长期都有氮元素的供应，不脱肥，保证作物活杆成熟。”

在观摩会现场，水触膜控失肥和普通肥料同时加入水土混合液中，待肥料完全溶解后，水触膜控失肥和土聚集一起，形成有空隙的团状物，水土耦合，控制流失，提高了肥料利用率。而加入一般肥料的土壤是散的，肥料和土没有聚集，土壤颗粒分散，呈浑浊液体。通过现场通俗易懂的演示，让农民们对于水触膜控失肥的效果更加清晰，也让农民用起肥料来更加放心。

在观摩会现场，农民与心连心工作人员合影留念。

当地农民现场踊跃订购肥料。

不断提供差异化产品和服务

在当下化肥行业产能过剩的环境下，不少企业都出现产品结构单一、技术含量低、同质化严重等问题，企业发展转型升级迫在眉睫。心连心在此背景下不断优化产业链布局，强化上游产业链，实现产品服务化，走出了一条靠技术实现差异化的发展道路。在企业的整体运营上，重心由生产转移到市场上，发挥营销的引领作用，在保持低成本优势的基础上，提升产品的科技含量和专业化服务水平，满足市场的差异化需求。

在农资行业竞争激烈的今天，技术创新、服务升级已成为发展大趋势，行业竞争也逐渐由产品竞争向产品与服务共同竞争过渡。为此，针对水触膜控失肥，心连心打造了一系列服务。在试验田建设方面，大面积的试验示范田推广建设，免费为经销商和农民建设试验示范田，让老百姓亲眼见证、亲身体验肥料效果；在业务团队建设方面，心连心用大量人力物力来进行市场服务和产品推广，在每个区域销售分公司至少配备一名农化讲师，销售团队与农化讲师相互配合，打造水触膜营销与服务并存的推广模式。事实表明，示范田的建设取得了应有的效果。

“大力倡导水触膜控失肥技术，这也是积极响应农业部提出的2020年化肥使用量零增长的号召，为此我们打造了一系列的服务促进产品的推广，但就农技服务来说，我们公司给农民提供的农技服务和销售是不挂钩的，不管农民买不买我们的肥料，我们都会为农民量身订制地提供适合农民的种植技术和方案，不断地为农民提供差异化的产品和服务是我们核心理念。”心连心农化服务部总监刘孝辉如是说。

近年来，心连心公司由原来低成本战略，转变为低成本加差异化发展战略，由“以产定销”向“以销定产”升级，以产品为先导，致力于产品创新，继续以“中国高效肥”引领行业，努力成为中国最受尊重的化肥企业。