试论商场促销活动中的应用数学

吴长中（安徽邮电职业技术学院，安徽 合肥 230031）



试论商场促销活动中的应用数学

吴长中
（安徽邮电职业技术学院，安徽 合肥 230031）

摘 要：面对激烈的市场竞争，不少商家纷纷采取商场促销活动的形式来开拓市场。本文通过对商场促销活动的简要介绍，阐述商场促销活动中的应用数学。

关键词：商场促销活动；应用；数学

在当前的各大商场中，促销活动的种类非常多，但无论那种类型的促销活动，都是为了能让消费者购买商场中更多的产品。不同种类的促销活动，收到的促销效果也是大不一样的。在这里就涉及到一个如何将数学知识灵活应用于商场促销活动的问题。下面，笔者就商场促销活动中的数学知识应用问题，谈谈自己的一些看法。

1　商场促销的简要介绍

1.1基本含义

所谓商场促销，就是商场在一定的时间地点，开展各类形式的宣传活动，并给予顾客以实质性的优惠，以提升商场各类产品销售量的一种商业活动［1］。在这种促销活动的引导下，很多顾客的消费需求会大大增加。

1.2重大意义

从根本上来说，商场促销的意义是针对商场所有者而言的。因为通过商场促销活动，商场的商品交易总量会增加，商场的利润也就会相应增加。但是，商场促销活动的另一重意义是，也能在一定程度上满足消费者的需求。

2　评价商场促销效果的几个方面

2.1业绩上的评价

评价商场促销活动的效果，最主要的指标是促销的业绩［2］。这与商场开展促销活动的目的息息相关，商场的业绩取得了重大成绩，说明商场的促销活动收到了显著的效果；反之，则表明商场的促销活动不是很成功或者不成功。

2.2与竞争对手的评价

评价商场促销效果的另一方面，是与竞争对手进行比较来评价。商场所有者为了保证一定的销售量，必然会与其他商场展开竞争。在竞争对手销量增加的情况下，商场的销售量就会相应的减少。不过，也会出现另一种情况：商场的销量增加了，但竞争对手的销量也增加了。面对这种情况，商场首先要比较自己与竞争对手的销量的绝对值的大小。与此同时，再比较两者两者在开展促销活动之后的一定时间内，销量增加的相对值。商场只需要通过考察绝对值和相对值的大小，就能知道商场的促销效果。

3　商场促销活动中的应用数学

3.1将“满减”应用于商场促销

“满减”促销活动在各大商场所处可见，我们经常见到的就是“满XX元减XX元”。这种促销活动明码标价，对顾客会产生很大吸引力［3］。因为，在顾客看来，这种促销活动等于是免费给自己送商品，于是顾客会尽可能的达到促销活动中的相关要求，以求减免一定的金额。但在这类促销活动中，是应用了一定的数学知识的。我们在商场所见到的各类“满减”活动中，大多数商品的价格都是以数字9结尾的。这一方面能让顾客感觉少花了钱，但买到了货真价实的产品；但另一方面，商场通过这类促销活动，促使顾客增加了消费金额。例如，“满199元减20元”与“满200元减20元”就有很大不同。虽然后者仅比前者多增加了一元，但所有商场几乎都采取后一种类型的促销活动。因为顾客所购买的商品的价格总和，往往不是一个整数，但又离商品的促销要求相差不远。在这种情况下，顾客必须另外购买其他种类的商品，才能达到商场促销的要求。那么，在这个过程中，意味着顾客的消费量增大了，商场的促销效果达到了。商场正是将数学知识应用到了促销活动中，使“满减”促销活动收到了很好的效益。

3.2将“打折”应用于商场促销

“打折”促销活动，也是商场经常使用的一种促销活动。但在这种“打折”活动中，也有比较丰富的数学知识。

3.3将“买赠”应用于商场促销

商场促销的第三种形式，是“买赠”促销活动。我们经常见到的有“买一赠一”、“买二赠一”等。绝大多数顾客面对这种情况，会毫不犹豫的选择商场的促销产品，以获得另一件同样类型的产品。不过，在这种类型的促销活动中，商场也是运用了一定的数学知识的。参与过这类活动的顾客就会知道，所谓的“买一赠一”中的两个“一”，并不是同一类型的两种商品。例如，某一商场在销售床上用品时，打出了“买一赠一”的广告，但当顾客花费1200元购买了一款床上用品时，其所得到的赠送品的价格仅为300元。

通过以上事例的分析，我们可以知道，商场在进行“买赠”的促销活动时，将两个“一”进行了变换。顾客遇到这种情况的时候，只是看到了数字“一”是一样的，没有意识到两个“一”所代表的商品是不同的。商场恰恰是利用了数学上“一”的相同之处，进而达到了促销的目的。

3.4将“返券”应用于商场促销

商场促销活动的第四种促销类型，是“返券”促销。通俗的说，就是顾客在商场的消费金额达到一定界限时，商场会返还给顾客一定金额的代金券。顾客凭借这些价值不等的代金券，就能免费购买与之价值相等的商品。需要说明的是，这种“返券”活动往往最能吸引顾客的眼球。在各大商场的促销活动中，我们往往会看到这样一种“返券”情况，如满1000元送300元代金券。

下面是一个案例分析，以帮助读者理解本文。例子如下：

案例分析：某一商场为了吸引顾客多购买一些店内产品，特地设置了一个抽奖返券活动。其公告牌上写着：1.凡在本商场一次性购物金额达到1000元者，即可在此进行摸球抽奖活动。不透明箱内放置了四种不同颜色的小球，红色球上标有“50元“字样，蓝色球上标有“30元”字样，绿色球上标有“15元”字样，白色球上标有“5元”字样。每位顾客可以从箱子内先后摸出两个球（第一摸出后不可以放回），商场根据每个小球所标金额的多少，返回顾客一定金额的消费券，顾客可以在消费券的有效使用期内，免费购买本商场对应价格的商品。凡是进行本次抽奖活动的顾客，两次摸球可能获得的消费券的金额如下表：

5 　15 　30 　50 5 　　（5，5） 　　（5，15） 　　（5，30） 　　（5，50）15 　　（15，5） 　　（15，15） 　（15，30） 　（15，50）30 　　（30，5） 　（30，15） 　（30，30） 　（30，50）50 　　（50，5） 　　（50，15） 　（50，30） 　（50，50）

顾客的两次摸球活动，可能获得的消费券的最低金额为10元，最高金额为100元。

4　结束语

本文首先对商场促销活动作了简要的介绍，之后，笔者阐述了评价商场促销效果的几个方面：第一，业绩上的评价；第二，与竞争对手的评价。在此基础上，笔者对商场促销活动中的应用数学作了较为详细的分析，主要有四个方面的内容：首先，将“满减”应用于商场促销；其次，将“打折”应用于商场促销；再次，将“买赠”应用于商场促销；最后，将“返券”应用于商场促销。

参考文献：

［1］霍玉珍. 浅议商场促销活动中的数学运用［J］. 中国商贸，2010（14）:6-7.

［2］左莉，梅峰太. 商场促销活动中的应用数学研究［J］. 中国商贸，2012（12）:25-26.

［3］马斌. 关于我国商场促销活动中的数学内涵的思考［J］. 商场现代化，2014（4）:74-74.

（责任编辑：黄 密）

中图分类号：O29

文献标识码：A

doi:10.3969/j.issn.1672-7304.2016.01. 151

文章编号：1672–7304（2016）01–0322–02

作者简介：吴长中（1978-），男，安徽人，讲师，研究方向：教育学。

The application of mathematics on promotional activities in shopping malls

WU Chang-zhong
（Anhui Post and Telecommunication College， Hefei Anhui 230031）

Abstract:In the face of fierce market competition， many businesses are taking market to expand the market in the form of sales promotion. Through to the mall promotions are briefly introduced in this paper，market promotion， the application of mathematics.

Keywords:Store promotions； Application； Mathematics