万腾：走出电商新格局

陈晓莉

随着柯桥区电子商务产业的有序推进，一种把互联网创新成果深度融合于纺织行业之中，从而提升柯桥区中国轻纺城纺织产业的创新模式——“纺织+互联网”开始成为脱颖而出的趋势。

目前，越来越多的纺织企业把目光投向了电子商务这块膨胀中的“蛋糕”。电子商务也无疑是最火爆的关键字，整个产业更是持续“高烧”，传统企业纷纷“触网”，希望能搭上这趟网际快车，通过一种营销模式的创新，带动公司业绩再上新台阶。而绍兴万腾进出口有限公司便是这其中的一家代表企业。

走进万腾的电商事业部办公室，伴随着电脑里不时传来的“嘀嘀嘀”客户咨询和下单声，电商事业部的员工们可谓是忙得不可开交。万腾总经理王海明向《纺织服装周刊》记者介绍道：“目前，电商事业部已经趋于稳定发展，每天都有客户在网上下单完成交易。”

绍兴万腾进出口有限公司成立于2007年，最开始是一家专业从事纺织面料、各类男女服装进出口的传统企业。在王海明的带领下，公司产品远销英国、德国、意大利、韩国、非洲及中东等国家和地区，受到了客户的一致好评。而如今，万腾更是突破传统，融合线上交易，打开了新的发展格局。

据记者了解，万腾的线下生意一直以来都比较稳定，即使在受到国内外纺织大环境影响下，每年也能交出一份像样的成绩单。而如今发展起电商的万腾可谓是如虎添翼，在采访的过程中，记者也发现王海明对于电商的“野心”果真没那么简单。

曾经 线下贸易火爆忽略电子商务

很多传统面料企业对于新事物的观察力其实很敏锐，在“电商”这个概念刚刚兴起时，虽然产品并不面向终端，但柯桥仍有不少企业积极试水，而万腾在2012年电商刚开始影响纺企时就进行了尝试。

随后，在万腾的发展中，电商并没有占据很重要的位置。虽然早早在2012年便试水电商，却一直只停留在公司对外宣传的平台而已，并没有多少实质性的贸易交易发生。

王海明坦言：“因为之前万腾线下贸易相对比较稳定，最开始我并没有将关注点放在电商的开拓上。”不少人最开始甚至会出现类似“做电商其实就是建设个企业网站或在网上开个店”这样以偏概全的观念。“电商这条路其实是需要企业管理者深入去管理、去探究、去挖掘的一条路，并不是花了钱就可以解决或者成功的。”王海明分享了属于自己的电商理解。

当然，随着电商热潮越来越汹涌后，王海明便当机立断在公司成立了电商组。“电商组的成立为我们后来成立电商事业部奠定了一定基础，让公司在发展电商的道路上越来越规范，并积累了许多经验。”

仅有两人的电商组成立后，万腾的电商之路算是正式开启了，据王海明介绍，最开始电商组的主要工作是管理和维护阿里巴巴国际站的日常事务。

现在 配套升级迎线上线下齐发展

从去年开始，万腾的电商组从小规模扩展到了正式的公司部门，日常的工作不仅包括在线上维护阿里巴巴国际站的信息，还要打理公司的官方网站、微信公众号，并在淘宝开设了服装店铺，可以说是面料批发和服装零售齐头并进，电商形势一片火热。从最开始的两人电商组到如今发展成初具规模的电商事业部，可见王海明越来越关注公司线上贸易的发展。

其实，王海明对电商产生兴趣，是因为其所在的越兰商会中许多同行将电商都发展得非常好，这也让王海明动了分一杯羹的念头。他表示，随着社会的发展，电商进驻纺织产业是大势所趋，通过线上贸易的发展可以让更多的客户知道并了解公司。特别是对于外贸公司，客户大多数都来自国外，网络的力量让供应商和采购商拉近了彼此的距离。

如今，万腾在线上的业务已经步入正轨，据记者了解，今年上半年，万腾已完成线上300多万元的销售指标，下半年的销售额更是有望超越去年同期。

未来 走出万腾开拓更广的电商路

在王海明的带动下，万腾阿里巴巴国际站吸引了越来越多的外商关注，两家分别名为“万腾”以及“新世界”的淘宝商铺也是每天交易稳定，付出开始有了收获。

当然，王海明对于电商的发展眼光并不单单局限在公司内部，他告诉记者，电商发展在柯桥将被推向另一个高潮，也将有越来越多的纺织企业加入或者渴望加入到电商的队列中来，这是一个趋势。因此，未来当万腾的电商事业部发展稳定后，他计划再次将电商事业部门升级，让该部门成为独立的网络科技公司，不仅只为万腾的电商事业服务，更将推出相关的电商业务，为其他计划拓展线上业务的纺织企业提供专业的配套服务。

王海明认为，随着电子商务的全面普及，柯桥区纺织服装电子商务产业的发展空间仍有进一步拓展的潜力，电子商务也已经成为柯桥区经济发展的一个重要拉动力。因此，电商发展前景广阔，发展方向明朗。而未来，网络科技公司的成立也将为柯桥区的电子商务产业大发展大繁荣做出更大的贡献。