苏宁张近东：打造“电商+体育”生态圈

楚晶晶

2015年底，苏宁跨界体育接手了江苏国信舜天足球俱乐部，步入中超阵营不久，今年6月6日又成功并购国际米兰。试图打造“电商+体育”生态圈，苏宁创始人张近东究竟在布局一盘怎样的棋？

6月6日，苏宁在南京宣布，旗下苏宁体育产业集团以约2.7亿欧元的总对价，获得国际米兰俱乐部约70%的股份。由此，苏宁成为第一个掌控意甲豪门的中国企业，同时也将成为国际米兰的最大股东。由此，苏宁及其创始人张近东再次引发各界关注。

苏宁创始人张近东有着一段激动人心的创业故事。年轻的创始人自幼父母病逝，与奶奶相依为命，20世纪80年代大学毕业后卖空调起家，1990年代在中国率先建立家电连锁的商业模式，在接下来的十年里，将公司打造成销售收入接近1500亿的企业王国，推出了苏宁品牌，以令人惊叹的方式缔造了近百个千万富翁。而他自己则成为身家280亿、中国最有价值的首席执行官。

小门面驶出家电航母

说起张近东创业的特点，可用一个字予以概括，那就是“快”。

1984年，张近东走出南京师范大学校门，进入南京鼓楼区一家区属企业。上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流，年轻的张近东也跃跃欲试。

张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己攒到了10万元的创业资本。当时最热门、最赚钱的商品是家电，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。

但张近东没凑这个热闹，在冷静思考几天之后，他作出了令周围许多人惊讶的选择：专营当时还属于“奢侈品”的空调。

1990年12月，27岁的张近东凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头，辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路租下一个面积不足200平方米的小门面，成立一家专营空调批发的小公司——苏宁交家电，开始了苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。富有前瞻性的第一步，奠定了张近东事业的基础。此时的张近东年仅28岁。

当客流缓缓地从南京各大国有商场移向宁海路时，苏宁成了国有商业企业眼中共同的“异类”，“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。

1993年春夏之交，南京“空调大战”全面爆发，苏宁不但在服务上胜出一筹，在价格上也具备明显优势，以至于双方的对峙终于直接交火——南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家将统一采购，如果谁供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。

这段日子里，张近东遇到了令他最尴尬也是最气愤的一件事：“在苏宁举办的三洋空调代理会上，我们好心好意请来八大国有商家的领导一起吃饭，但是我的话还没有说完，他们竟然齐刷刷地站起来全都拂袖而去。”这件事，无疑是“八大航母”对苏宁这个“小舢板”的公然示威。不过，这更加坚定了张近东要做大做强的决心。凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌，苏宁不但没有在交火中败下阵来，反而节节取胜，当年实现销售3亿元，比上年增长182%，摘取全国最大空调经销商桂冠，并保持了11年之久，被称为“苏宁现象”。“苏宁现象”被写入高校营销教材。

苏宁名称“去电器化”

1995年以后，中国家电市场出现供大于求，许多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年，苏宁开始探索家电连锁之路。

2000年对于苏宁电器来说是个转折年。这一年，张近东停止开设单一空调专卖店，全面转向大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的口号。时间证明了张近东决策的正确性，苏宁的全国连锁体系开始快速扩张：2001年平均40天开一家店，2002年平均20天开一家店，2003年平均7天开一家店，到了2006年，苏宁一天内同时开张32家店，创下中国家电连锁单日开店最多的纪录。

2004年7月21日，苏宁电器在深交所中小企业板挂牌交易，一举成为沪深两市第一高价股。张近东的身家一夜之间超过12亿元。2008年，在经历了股票市值大幅缩水之后，张近东仍以220亿资产名列胡润百富榜第七名。2012年2月19日晚，苏宁将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”。

2013年2月，苏宁明确提出“电商+店商+零售服务商”的云商新模式，经过多年互联网零售转型摸索，苏宁云商线上业务终于迎来爆发式成长。2013年8月21日，苏宁云商正在向有关部门申请设立“苏宁银行”，并注册了域名。同年9月，包括苏宁银行在内的9家民营银行名称获得国家工商总局核准。2013年10月28日，苏宁宣布，联合弘毅投资斥资4.2亿美元收购PPTV约74%股权，其中苏宁占到44%的股权，成为PPTV第一大股东，苏宁也借此进军网络视频行业。

谈到未来的发展方向时，张近东说，乔布斯创立的苹果是从电脑起家的，但真正让苹果走上辉煌顶点的iPhone手机，当时面对的可是如日中天的诺基亚和摩托罗拉等手机厂商。“我记得凯文·凯利先生曾说过，即便现在有像谷歌这样如此强大而成功的高科技公司，但创业者们现在开始一点也不晚，因为20年以后最伟大的产品，现在还没被发明出来”。张近东说，因此，可以预见，由前沿技术带动的高科技、智能化产品将成为未来创业的一大热点。

打造“电商+体育”生态圈

2015年12月21日，苏宁集团在南京召开江苏苏宁足球俱乐部启动通报会。会上正式宣布江苏苏宁电器集团已与国信集团签署协议，全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部，新的江苏苏宁足球俱乐部已经启动。苏宁集团董事长张近东表示，苏宁将进一步加大球队投入，在保留原有俱乐部的管理团队的基础之上，在竞训、技术分析、运动康复和青训四大体系的建设上重点发力，以期打造一个现代化的职业足球俱乐部。业内人士称，苏宁将以足球为核心，整合资源打通体育产业链，打造“电商+体育”生态圈。据了解，在青训足球方面，苏宁还将积极联动地方体育局开展城市之间的青少年赛事，招募有资质、有能力，且有愿意从事和培养基层足球的高水平教练员，发展青少年足球的训练网络。

今年6月6日，张近东在新闻发布会上解释了苏宁选择花费巨资收购国际米兰的原因。第一，收购国际米兰是苏宁集团布局体育产业的重要组成部分。近年来，依托苏宁的产业资源优势，通过不断的业务发展和战略投资，苏宁已经形成了从国内外俱乐部经营、媒体平台、商业零售到赛事运营和青训发展的体育全产业链生态圈。

其次，收购国际米兰将能够助力苏宁足球俱乐部全面提升技术体系和运营能力。国际米兰先进的足球管理理念，科学的训练体系和青训梯队，都能够帮助江苏苏宁足球俱乐部夯实基础，提高成绩，提升核心竞争能力。从而实现江苏苏宁俱乐部打造百年俱乐部的目标。第三，收购国际米兰也是苏宁全球化布局中的重要一环，苏宁将积极利用国际米兰在全球各地的知名度，帮助苏宁拓展海外市场，国际米兰将成为苏宁国际化进程中的重要名片。

对于苏宁能够为国际米兰提供什么，张近东也直言不讳。他表示，苏宁过去所积累的资金和资源，将成为国际米兰未来发展的坚实后盾，苏宁将源源不断地向“国米”注入资本和资源，帮助国际米兰称霸意甲，称雄欧洲！

当天，中国足球协会执委刘彤对此表示，苏宁体育产业集团的此次并购，正是为中国足球提供了这样一个宝贵的契机，希望中国足球俱乐部能够借此良机，努力提高足球管理和技术水平，为中国足球发展振兴做出更大贡献。

苏宁体育、国际米兰，让欧洲豪门离中国球迷如此之近，跃动草坪的黑白精灵从意大利米兰到中国南京，实际上，这已经超越了球赛本身。（编辑/张本科）

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不玩体育的电商，不是好电商？

徐平

先后涉“足”并非一时冲动

春江水暖鸭先知，早在两三年前，中国足球就已经走出了冰封期，并迅速升温。而作为嗅觉敏锐的电商早已注意到这样的变化，先后涉“足”，以抢占这一即将发生质变、并且关注度巨大的平台。

尽管2014年6月，阿里巴巴入股广州恒大引发了轰动，但实际上，最早涉“足”的是京东，早在5年前，他们就以单季约1000万元成为中超联赛的主赞助商，虽然此后他们短暂退出，但在2013年，京东再度卷土重来，并与中超公司签署了一份长达5年的合约，京东也与包括国安、鲁能、申花、建业等多家俱乐部建立了合作关系。

来得最晚的是苏宁，但他们的步伐却并不迟缓，并且介入最深。只历经一年的时间，他们就从江苏舜天的主赞助商变身为球队的投资人，2016赛季，他们将高举“江苏苏宁”的大旗征战中超。苏宁集团董事长张近东在媒体通报会上表示，苏宁涉“足”并非一时冲动，而是自身行业布局和业务规划的一个必然选择。

借力中超提升自我价值

为入股恒大，阿里巴巴投入了12亿元；为买下舜天，苏宁斥资5.23亿，包括京东此前对中超的赞助，三大电商初涉足球，已经砸下了20亿，而这或许只是一个起步价。

在电商涉“足”前，中超联赛基本上是地产商一统天下。如今电商的介入，让“地产杯”的味道变淡了。而作为更具年轻特质、更有开放意识的电商大佬们，他们已经不屑于地产土豪们的作派，仅仅借足球来达到向当地政府“拿地”或向潜在人群“卖房”的目的。“我们就是想换一种玩法！”入股恒大后，马云这么说。

助推恒大在新三板上市是一种玩法，变自己玩，为大家一起玩，恒大也由此成为亚洲足球俱乐部的第一股。至于苏宁会怎么玩，到目前为止还有待观察。借助中超，实现自我价值的最大化，或许这才是电商们涉“足”的根本原因。

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苏宁牵手国际米兰：中国体育产业里程碑事件？

贾丽

“苏宁牵手国际米兰，是苏宁体育产业发展，甚至是中国体育产业一次重要的里程碑事件。”苏宁集团董事长张近东兴奋地说。

就在6月6日下午，苏宁宣布旗下苏宁体育产业集团以约2.7亿欧元的总对价，通过认购新股及收购老股的方式，获得国际米兰俱乐部约70%的股份。

苏宁收购“国米”的消息，从微博圈红到了微信圈，频频被刷屏。而如此豪爽的价格对于苏宁而言，投在体育产业早已不是新鲜事。去年年底，苏宁刚刚收购了江苏舜天，启动江苏苏宁足球俱乐部，正式在足球业独撑了一片天空。

而张近东在体育产业的野心恐不仅于此，一个体育帝国渐渐浮出水面。

苏宁在体育产业的拓展可以追溯到2013年，苏宁战略投资PPTV，其麾下PPTV体育是国内最重要的体育赛事网络直播平台；2015年8月份，苏宁旗下PPTV体育拿下西甲赛事5年全媒体转播权，创新世界顶级足球赛事的全媒体IP运作模式；2015年11月份，苏宁接手了江苏苏宁足球俱乐部，走向体育产业上游；2016年1月份，苏宁接手江苏女子足球俱乐部，进一步完善苏宁体育全产业链。

除了苏宁与国米的联姻，中国资本在国际赛场上呈现着疯狂的“买买买”模式。

今年6月1日，意大利媒体曾曝光过收购AC米兰的中国资本、在国内拥有一支同名中超球队的华夏幸福是参与财团之一。且与AC米兰传出过绯闻的财团还包括百度、恒大、华为和美的，其中马云和李彦宏是媒体揣测最多的对象。

为何中国土豪从国内足球俱乐部开始频频“玩”向海外市场？

业内人士认为，海外体育市场化相对充分，也是资本在全球体育布局的重要战场。目前仅足球世界影响力最大的英超而言，其有近半数球队就为海外投资者所拥有。对中国土豪而言，拿下海外足球俱乐部，才是真正进入了这一市场。