孙可：让钻石变成金融产品

崔晓林

英国于6月24日宣布“退欧”的公投结果后，国际资本市场遭遇重创，但黄金、钻石价格却逆势上涨，达到近两年来最高位。业内人士普遍认为，因英国“脱欧”带来的不确定性，促使投资者卖出股票，买入较安全的资产。

《中国经济周刊》视觉中心 首席摄影记者 肖翊 摄

“翻开30多年来的钻石价格记录，你可以发现，钻石几乎每年都在涨价，不同的是缓涨或飙涨。过去几年，由于国际经济局势与国内调控政策，钻石价格并非如往年一般稳定上涨，这次价格上涨可以看作30年来小幅下跌后的回稳时机，钻石交易的黄金时刻俨然来临。”6月27日下午，中宝泰信（深圳）有限公司（下称“中宝泰信”）总经理孙可接受《中国经济周刊》记者采访时表示，目前中国已经成为全球第二大的钻石需求国，对钻石的需求量巨大且呈不断增长态势，根据行业人士预测，大克拉钻石的市场规模超过100亿美元。但目前在中国，钻石仅作为消费品存在，其金融属性却尚未被挖掘。“中宝泰信正在全力打造‘钻石+互联网+金融的新商业模式，在保证钻石品质、简化中间环节、让利钻石消费者的同时，全面提升客户体验。”

从男孩变成“励志哥”

1979年出生的孙可就像一个大男孩，浑身透着文艺范儿。如果不是有人介绍，你根本无法把眼前这个“潇洒男”与“中国钻石领域的著名企业家”联系到一起。孙可认为自己从小喜欢探险与挑战，而自己的“商业意识”，是在上大学时打下的基础，属于“童子功”。

18岁那年，孙可离开父母去日本留学，在日本的经历，奠定了他与众不同的商业人生。

“初到日本，人生地不熟，早上醒来，望着窗外陌生的街道，我忽然‘醒悟了。从现在开始，我要赚钱养活自己，做一个真正的男人。”回忆当年的留学生涯，孙可感慨万千，他告诉记者，当时，他的家境还算宽裕，学费和生活费根本不用他操心，但是他觉得靠父母将永远是个“男孩”，靠自己才能成为真正的男人。

为了打工赚钱，孙可白天上课，晚上6点到12点，去一家面粉厂扛面粉，周末还要去一家造纸厂兼职，“在面粉厂打工，6个小时要扛8吨面粉，每次下班回到宿舍，一头栽到床上瞬间就睡过去了。”

就这样，孙可白天上课，晚上打工，一干就是一年。一次下大雪，天气特别冷，扛完面粉已经是后半夜了，孙可骑着电动车回学校，等到了宿舍，人已经冻僵了，无法从车子上下来，他就大声喊宿舍同学的名字，同学跑出来把他抬进了屋里，室友中有一个东北男孩比较有经验，把孙可抱进满是冷水的浴缸里，一个小时后，孙可的手脚才有了知觉。

尽管受了不少苦，但是要强的孙可留学第一年就不再让父母寄钱，大一之后的学费、生活费完全靠自己。“那时候，很多中国留学生都出去打工，最常见的是去餐厅刷盘子。扛面粉比刷盘子赚钱多，但一般人干不了。日本人的本土意识比较强，工厂和政府公共部门用工，首先考虑的是本土年轻人。在日本，大多数华人留学生干的都是力气活儿，挣的都是辛苦钱。”

“那时，一有人在困难面前退缩，旁边的人就会说，你看看人家孙可，再看看你自己，这点苦都吃不了不觉得惭愧吗？很多中国留学生都把我当做‘励志哥了。”回想当时情景，孙可嘿嘿笑起来。

没人会片鸭子？那就做“烤鸭寿司”！

大二的时候，一个突发奇想，让孙可告别了扛面粉的生涯。“20世纪末，也就是1999年到2000年左右，中日友好交流迎来了一个小高峰，那时候，在日留学的中国学生很多，中日两国教育界的互动也多，很多日本大学都设有类似‘中日友好交流中心这样的机构。为了促进中日间友好交流与合作，我们学校还专门提供了一间临街的房子作为活动中心。学校负责人跑来征求我们的意见，问‘你们中国学生觉得怎么做才算是友好交流。我们大家商量了好几天，觉得印刷宣传品、喊喊口号这种形式主义没有意义，要做就做些实际的，于是我们提议，用这间房子开一个中国餐馆。”

孙可对记者回忆说，绝大多数中国学生吃不惯日餐，而当时的中国餐馆又很少，能吃到地道中国菜，是留学生最大的愿望。于是在学校的主导和支持下，孙可和几个中国学生牵头，在学校旁边开了一家烤鸭店。

烤鸭店开张，正宗的北京全聚德烤鸭也空运到了日本，但是问题来了，没有人会“片鸭子”。“烤鸭制作技巧七分在烤，三分在片。烤鸭烤好后，要现片现吃，一只烤鸭要片108片，还得片片带肉、片片有皮，这是需要专业技师来操作的，而我们几个留学生根本没人会干这个。”孙可回忆，当时不可能回北京请个片鸭子的师傅，那怎么办？孙可忽然想到，日本人喜欢吃寿司，我们可不可以做成“烤鸭寿司”呢？于是，孙可们把烤鸭肉切下来，用荷叶饼把鸭肉连同葱丝、甜面酱卷在一起，三个烤鸭卷拼成一盘，再点缀上奶油拉花，一盘别致漂亮的烤鸭寿司就完成了，“烤鸭寿司一面市就火了，不止中国学生喜欢，日本人更喜欢。”等到大三的时候，孙可已经自己在日本开起了烤鸭寿司连锁店，他聘请了职业经理人帮他打理生意，这些职业经理人中，有超过一半的日本人，那个曾经给日本人打工扛面粉的大男孩，如今成为了日本人的“老板”。

四年留学生涯结束，孙可回到北京。当他的同学们在忙着找工作的时候，“孙老板”已经在考虑在国内投资了。“2003年前后，北京的房地产业开始萌动，通过分析研究，我觉得中国的房地产业将迎来迅猛增长。于是，我进入了这个领域。”回国后，孙可成功投身房地产业并再次获得成功，不到30岁，他已经拥有了可观的财富。

让钻石流通起来

孙可坦言自己是个“不甘寂寞的人”，前些年金融危机，他趁机放空了自己，“毕竟是年轻人，想去追求曾经的梦想，尝试一些新事物。于是在经济形势不好的时候，我决定去体验不同的人生。”孙可告诉记者，这些年他几乎走遍了世界，去沙漠穿越无人区、航海、开飞机……什么惊险玩什么，上天入地，乐此不疲。

后来，一次偶然的机会让他对钻石产生了浓厚的兴趣，“从世界角度看，钻石行业非常传统，具有上千年的历史， 二战期间，犹太人背井离乡，家里的任何东西都可以舍弃，但只要有一个小布袋，里面有几颗钻石，那就可以保命，就不至于饿死。”孙可发现，2008年经济危机的时候，身边的很多企业家都开始恐慌，不知道底在哪里， 身边的好多朋友都去买钻石，有人认为，你的房子、古董文物再值钱，也不如钻石可以保值增值。这件事对他触动很大，于是他开始研究钻石，并出资成立了北京隽展投资有限责任公司（下称“隽展投资”），公司主要在钻石、红蓝宝石、翡翠等相关珠宝玉石领域进行投资，并购，并提供产品增值服务。

今年4月28日，隽展投资与中信信托合资组建中宝泰信，孙可任总经理。“这次整合，其核心意义在于我们把硬通货钻石变成一种消费信托产品，这是中国钻石行业的一次大胆创新。”

孙可向记者表示，目前中国已经成为全球第二大的钻石需求国，对钻石的需求量巨大且呈不断增长态势，根据行业人士预测，大克拉钻石的市场规模超过100亿美元。“但目前在中国，钻石还只是一种消费品，仅供人们购买和收藏。钻石的‘金融属性还未被挖掘出来。我们要做的，就是让钻石变成金融产品。”

孙可认为，钻石是所有珠宝品类中标准化程度最高的，权威鉴定机构能够准确鉴定出钻石的品级，国际上也有通行的RAPAPORT指导价，这使得价值高、体积大的钻石具备了金融化的可能性，在欧洲、美国等众多发达国家中，投资级钻石（1克拉以上的高品质钻石）是客户资产配置和财富传承中的重要一部分;钻石银行、钻石交易所等流通平台的发展，也给了钻石良好的变现及流通渠道，使钻石具有投资价值。“简单说， 消费者可以在指定的金融机构网点，通过购买‘钻石消费信托，直接以国际超低一手价格购买高品质的裸钻。我们打通了钻石产业与信托及其他金融机构的合作路径，开创了钻石销售新模式。”

与传统钻石销售模式不同的是，中宝泰信将打造“钻石+互联网+金融”新商业模式。这不仅保证了钻石的品质，简化了中间环节，让利钻石消费者，还全面提升了客户体验。“作为国内首家克拉钻消费和投资服务平台，我们将以1～3克拉中高品质的钻石为主钻石货源，所有钻石由严格筛选的、口碑优秀的国际一级批发商直接供应，且提供GIA和国检双证书;由中宝泰信利用互联网等信息技术，与金融机构销售渠道合作，实现线上线下相结合，将钻石直接送达目标客户手中，大量简化中间流通环节，价格远低于其他传统钻石销售渠道，让消费者享受真正的实惠。同时，中宝泰信还将发挥产业方优势，在品牌营销、IT服务、物流配送、个性化设计、加工和定制等方面提供专业服务，全力提升钻石消费信托的客户体验。”孙可说，“中宝泰信让客户获得价值优惠的基础上，确保克拉钻的品质优异、供应稳定，同时为客户带来多渠道快速订购、物流直达配送、上门加工定制、个性化服务需求等高效贴心服务。”

“未来，我们将实现钻石信托传承、钻石回购、钻石抵押融资、钻石消费信贷等金融服务的融合，让钻石具备消费与投资的双重属性，成为珍藏及财富传承的有效载体。”孙可认为自己天生就是一个喜欢挑战的人，是个探路者，如今涉足钻石消费信托，又是一次新的尝试。