浅析义乌外贸转型升级的路径选择①

义乌工商职业技术学院 外语外贸学院 朱简

浅析义乌外贸转型升级的路径选择①

义乌工商职业技术学院 外语外贸学院 朱简

改革开放以来，义乌市外贸经济发展比较迅速，为我国外贸经济发展做出了重要贡献。近年来，随着国际政治经济环境的不断变化，我国对外贸易也受到了一些影响。本文将在此背景下，对外贸转型升级理论进行梳理概括，针对义乌市外贸经济发展现状及问题展开分析，并提出相应的解决方案，以期为促进义乌市外贸经济顺利转型升级以及我国外贸经济稳步发展做出有益探索。

义乌 外贸现状 外贸转型升级 路径探索

自20世纪80年代以来，经济全球化进入了新的发展阶段，经济要素的全球化流动为各国家、区域发展带来了更多机会和挑战。经过了四十多年的奋斗，我国成为世界对外贸易第一大国。但是，近年来，尤其是2008年金融危机后，我国的对外贸易受到了严重影响，相应问题也不断出现，经过时间的发酵变得更加突出。外贸结构不平衡，外贸区域化严重，劳动力输出优势减弱等问题对我国对外贸易经济发展产生了诸多不良影响，同时也影响了我国综合国力的提升以及世界形象的树立。

近年来，由于劳动力输出成本提高、输出产品技术含量低、加工型产业过多等问题使义乌市对外贸易额增长缓慢，所受到的国际限制也越来越多，亟需实现对外贸易转型升级，调整外贸产业结构、出口国布局，树立崭新的国际形象。

1　外贸转型升级的相关概念梳理

1.1背景

进入20世纪90年代，我国外贸体质进入深化改革阶段，把汇率调整机制引入到外贸改革中，采用国家宏观调控的方式促使汇率对外贸市场发挥调节作用，使我国外贸宏观环境得到进一步优化，随着外贸政策统一性不断加强，透明度不断提高，对外贸易的协调机制进一步优化，对我国外贸经济发展起到了推动作用。

2008年国际金融危机的出现给我国对外贸易的发展敲响最严重的一次警钟，在全球经济低迷的大环境下，我国积极采取政策措施应对经济下滑，坚持扩大内需与稳定外贸相结合，以转变外贸经济发展方式为目标，以期实现我国经济健康、持续的发展。面对国际环境的不断变化，我国产业结构改革的步伐也逐渐加快，在深化改革开放，转变经济发展方式的过程中，进一步转变竞争优势，发挥我国比较优势，突出新型优势，力促外贸经济的顺利转型。

1.2概念阐述

简单来说，外贸转型升级指的是贸易内容由原来的以劳动密集型、能源消耗性、资源耗费型产业向技术密集型、高附加值型、低能消耗性产业转变，从商品结构、贸易方式以及贸易对象等方面对外贸结构进行优化，促进贸易效率进一步提高。从狭义上说，一个区域的外贸转型升级与区域发展政策和经济发展环境有着密不可分的关系，只有建立起公平竞争的市场环境，使市场配置的基础作用充分发挥，优胜劣汰的机制得到充分完善才能实现真正的转型升级，区域外贸经济活动得到平稳、健康、可持续的发展。

1.3义乌市外贸转型升级的理论框架

对于义乌市这种有一定外贸基础的城市而言，外贸转型升级的根本在于生产企业的能动变革，在于生产要素的有效配置。想要扭转义乌市的外贸发展类型就需要从出口产品结构、出口贸易方式以及调整贸易对象等方面入手，重视科技发展，增强自主品牌的打造，提升原有品牌的竞争力和城市形象，促使劳动密集型结构向更高端的方向发展，激发城市中小企业的外贸活力，探索出一条适合义乌市外贸转型路径。

2　义乌外贸发展的现状分析

义乌市地处浙江中部，在市场经济的发展下，把人多地少的劣势向优势转变，形成了“外贸拉动、贸工联动、名牌带动，群众推动、政府促动”的战略发展模式。多年来，在当地企业和政府的不断努力下，义乌市的第三产业迅猛发展，产业结构也发生了历史性的变革，由以往的农业县变成了世界超市城。

2.1物美价廉的世界超市

据有关数据显示，在最近十几年的发展中，义乌市汇集了来自五湖四海的数十万个生产企业，涵盖行业40个之多，几乎囊括了人们日常生活中所有日用品、文体用品、小五金、纺织品、配饰的生产、组装和销售。这些商品不仅门类齐全，而且价格低廉，单品利润少，如头饰组装、雨伞组装等，单位商品利润连一分钱都不到。但是，由于义乌市拥有地少人多的劳动力优势，因此，整体盈利较高，产品在世界市场上拥有鲜明的价格优势。

2.2服务周全的物流中心

义乌市除了在小商品生产和销售上占有相对优势外，在商户管理和物流配送上也有自己的不凡之处。自2003年起，义乌市就对专业的电子市场管理系统进行研发和应用，能够利用电脑和互联网对商家产品和信息进行有效规划和调度分配，实现了市场的高效管理。同时，义乌市是浙江省的三大物流中心之一，拥有完备的运营线路和健全的物流配套体系，实现了海运、公路、铁路、空运的综合物流配置，大大降低了外贸活动中的配送成本，外贸活动效率随之提升。

2.3辐射强劲的小商品网络

义乌市是我国外贸经济开展较早的城市之一，在2002年已升级为中国国际小商品博览会，而且随着时间的推移，博览会的规模不断扩大，档次不断提升，正在向着成熟的方向迈进，有资料显示，连续三年的博览会外贸交易额都在50%以上，拥有了强劲的辐射能力和成熟的小商品流通网络。

3　义乌外贸发展中存在的问题

3.1外贸交易总额增速缓慢，外部挑战严峻

进入2009年以后，义乌市的外贸交易总额增长速度明显放缓，外贸交易额对国际金融环境存在较大依存度，且行业结构不平衡。面对这种状况，义乌市尝试采用降低摊位出租价格，降低管理费用等方式提升商品的竞争力，但是由于市场内部存在严重重复制造和低端竞争，难以保证义乌市的商品在国际市场拥有强劲的竞争优势。随着外商零售企业入驻我国，国家在不断引进高新小商品企业的同时，也为国内小商品生产企业带来了危机感和竞争压力。外资企业在销售方面虽然会受到一定政策限制，但他们勇于突破自我，发觉本土优势，开发新的经营模式，因此他们对国内零售商产生了较强的威胁，同时也影响了义乌市外贸经济活动的发展。

3.2外贸商品技术含量低，创新意识薄弱

义乌市作为一个拨浪鼓闯天下的国际小商品集散地，外贸出口的行业以轻工业为主，如纺织、服装、室内软装、家居用品、初级电子产品等，其中初级电子产品所占比率较低，大约15%左右。而生产企业也以中小企业为主，缺少品牌产品和创新意识，在国际市场上的品牌影响力薄弱，难以站稳脚跟。同时，由于缺乏高素质人才，导致义乌市小商品生产企业创新意识和外贸服务意识薄弱，对外销售的产品仍然以量取胜，一旦订单国产生新的技术需求变更，或新的贸易壁垒，那将严重影响我国企业的商品销售，转为内销的方式并非消化不良订单的最佳选择，从长远来看，提升产品核心技术和企业人才素质是解决这一问题的根本途径。也正是由于义乌市本土家族式企业很难在把握市场脉搏的基础上开展创新性生产和销售，严重影响了义乌市的外贸经济发展。

3.3出口市场过度集中，缺乏拓展服务平台

由于义乌市受到地理位置和产品种类的限制，外贸出口国主要集中在中东、欧洲、韩国、东南亚等国家，并具有长期合作关系，对这几个出口国市场的依存度较大。这种出口市场过于集中的状态存在较大的外贸风险，尤其是最近几年，美国、日本的经济状况并不乐观，贸易壁垒逐渐增多，这一现象将严重影响义乌市对外贸易的发展。同时，由于缺乏正规的外贸服务平台，导致一些外贸销路存在阻塞、销售不畅、销售成本较高等问题。搭建健全的外贸服务平台是改善这一现状的有效途径。

4　义乌外贸转型升级的路径选择

4.1主动对接，增强自身国际竞争力

自上海自由贸易区建立以来，给我国中东部地区外贸出口城市带来了更多机遇和挑战，在新的贸易制度下，区域内的金融、投资、税收等方面有了更加完善的政策。义乌市可以以此为突破口，对上海自由贸易区的经营状况进行跟踪分析，从而找到适合自身外贸转型升级的路径。义乌市主动对接上海自由贸易区，一方面能够充分利用区域内的外贸政策，有效避过贸易限制，降低对外贸易成本，提升自身企业在国际竞争中的价格优势。另一方面，义乌市主动对接上海自由贸易区能够有效承接区域人才、科技的要素外溢，使自身企业的科技含量和人才素质得到相应提升，从而实现企业产品附加值的提高。另外，上海自贸区内的企业在运作过程中面临着来自国际市场的更高要求，不仅要求有高质量的产品输出，还需要在外贸服务、物流配送、物流安全服务等方面做到完备，义乌市就可以抓住这一机遇，主动对接对应企业，与之建立起跨区域的战略合作，参与到全球经济竞争中去，利用资金、设备、技术促使自身企业经营理念的根本性变革，从而获得自身素质的提升，增强企业的国际竞争力。

4.2打破僵局，跨越外贸出口鸿沟

跨境电商的发展是打破义乌市外贸经济低端发展的突破口，是促进外贸转型升级的重要路径。首先，跨境电商是整合交易环节，提升利润空间的有力方式。利用跨境电商开展外贸业务，能使生产企业与出口国企业在网络上开展直接对话，促使交易环节与双方所需进行调整，把以往不必要的环节免去，大大提高了交易效率，利润空间得到相应释放。另外，利用跨境电商能充分占领小微市场，除了进行批量出口外，还能把触角延伸到零售环节，使市场资源得到有效整合，实现利润的多元化发展。其次，跨境电商是打造品牌形象的二次元空间。利用跨境电商能将以往分散的品牌信息进行有效整合，改变以往义乌市世界代工厂的形象，即使是传统的加工企业也能够利用跨境电商树立自己的做工品牌和企业文化。最重要的是，利用跨境电商能够改变义乌市外贸企业无品牌、低端市场徘徊的现状，增加产品附加值，实行电商个性化、差异化服务，帮助更多的低端企业摆脱市场困境。最后，跨境电商是突破贸易壁垒的法宝。义乌市的对外贸易大多是劳动密集型产品，面临着越来越严格的国际贸易壁垒。许多国家为了保护自身市场对我国产品进行外贸限制，这些限制还存在着较大的未知性，增加了低端外贸企业的风险。实行跨境电商后，能够实现买卖双方的直接沟通，减少由于信息不对称出现的不必要浪费，使消费者能够在不受国家政策限制的情况下进行交易，突破贸易壁垒。

4.3提升层次，培育外贸综合平台

打造外贸综合服务平台是提升义乌市外贸发展层次，实现转型升级的关键。具体来看，搭建外贸综合服务平台，一方面能够实现产品价值链的重新组建，实现盈利模式的创新。外贸综合服务平台能够将区域内的产品进行有效整合，实现资源的合理分配和资金有效流通，使贸易链上的企业成为贸易共同体，凭借自身原有的资金、劳动力等优势避开自身缺陷，实现战略式共赢发展。除此之外，外贸综合交易平台还能够站在战略发展的高度对市场新消息、产品研发、订单处理、物流仓储服务进行有效整合，提高原有资源的利用率，降低每个企业的采购、物流、生产成本，使贸易效率大幅度提升。这种对义乌市中小外贸企业的规模化、专业化管理无疑是外贸机制的创新，也是促使义乌市由以往代工厂向自主品牌升级的有效支撑，是提升义乌市乃至整个浙江省外贸层次的关键。另一方面，外贸综合平台是中小外贸企业发展的福音。在传统外贸发展模式中，不管企业规模大小，一律需要按照相关规定完整地走完出口报关等各项手续，实现一个完整的交易，需要耗费中小企业很大的人力财力。利用外贸综合服务平台就能够帮助中小企业妥善解决收付款、退税、外贸报关检验等繁琐环节，使中小企业专注于产品的生产和销售。另外，在国际经济下行压力不断加大的情况下，国际经济环境十分脆弱，许多外贸交易都采用赊销或者信用付款的方式，加大了我国中小外贸企业的资金压力和经营风险。外贸综合服务平台为中小企业提供了外贸链上的有效保障，使资金追溯等问题得到相应保障，在长期信息互通、风险共担、资源共享的交易环境下，我国外贸经济发展将更加稳健。

另外，值得注意的是，外贸综合交易平台可以说是我国外贸企业成长的护航员，不仅能够开展多种外包服务，还能为中小外贸企业解决资金问题，并提供相应的配套服务，使外贸企业能够专注于企业的核心业务。众多企业核心业务的提升是实现我国外贸转型升级的内生动力，推动我国在国际金融环境中更加健康发展。

5　结语

我国外贸经济发展已经进入新常态，面对新常态要有新举措。义乌市的外贸转型升级在国内经济新常态和国际金融环境恶化的双重压力下进行，提高外贸的核心竞争力就成了关键。外贸企业的核心竞争力不仅包括生产技术和服务的提升，还包括对国际市场动向的掌握、外贸服务环节的熟悉与应用、国际品牌的塑造与维护等多个方面。因此，要全面地看待外贸转型升级，在不断提升内生动力的同时，放宽眼界，拓宽出口市场，充分运用互联网技术把触角伸得更长更远，妥善解决由于出口范围窄造成的问题。

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F752.8

A

2096-0298(2016)11(a)-062-03

①本文系2016年浙江省国际经济贸易学会年度立项课题“义乌外贸转型升级的路径选择”建设成果(Z2016 05)。

朱简(1979-)，男，汉族，浙江义乌人，副教授，硕士，主要从事产业经济学、国际贸易方面的研究。