关于互联网+留学新型模式的探索和实践

中国移动通信集团山东有限公司 刘玉荣

关于互联网+留学新型模式的探索和实践

中国移动通信集团山东有限公司 刘玉荣

2015年6月24日凯文·凯利中国行提出了：On-Demand Economy Uber of X，按需经济，各行各业的“优步”预言。按需经济，各行各业“优步”化，会成为“互联网+”的市场方法论。现今，教育投资已经占到中产阶级家庭支出的30%以上，教育投资精准高效，教育效益最大化，是理性家庭的普遍需求。互联网+留学也是中国留学行业深入发展的必经之路。中国作为世界第一大留学生输出国，2015年度中国留学人员总数达60万人，同时低龄化和规模化趋势明显。本文聚焦阐述了互联网+留学的一种新型模式，简要指出这种互联网+留学的新型模式存在的风险并提出了相应建议。

互联网+留学服务 模式创新

移动互联网时代，以阿里巴巴和马云为首的优秀创始人和创业公司，激励了少年们从留学时期就开始打造创业和创新的思维和技能，坚持梦想，自我超越。新东方人士谈到：未来的差别不是上不上大学的差别，而是留不留学的差别。本文探索的互联网+留学模式，搭建起留学社交互助生态，定位是留学行业的“优步”，旨在做少年们从留学意向开始，到就业或创业的留学全程小伙伴。

1　互联网+留学的新型模式

首先要从搭建留学互助社交平台开始，这个平台的名称假设是“www.alichind.com”，购买www.alichind.com域名，购买空间，开发支持IOS和安卓的APP，辅之微信公众号。

其次要搭建团队。www.alichild.com是以社会趋势和精准数据挖掘来解决少年们留学的一系列问题的解决方案，团队面向全球化，采取智力众筹，技术众筹和资本众筹方式来确定团队成员，团队初期5名。核心团队成员必须认同价值观，喜欢孩子，喜欢成长，有大爱。同时具有与事业相匹配的相应工作技能。

再次，线下组织和运营。线下以区域主席负责制。以www. alichild.com区域主席选拔大赛方式来招募。选取志同道合的公司战略支持和合作伙伴。未来3～5年的发展方向，让www.alichild. com成为留学家庭的必备工具。特别是www.alichild.com世界区域主席大赛中，要宣扬：我是您的留学小伙伴——alichild梦想先生；创业，创新的梦想激励平台等少年们学有所成后的未来支持。

最后深钻产品，做出好口碑。产品分五个板块：(1)选世界学校；(2)选世界妈妈；(3)选世界服务；(4)选alichild区域主席；(5)阿里生态圈服务。

各板块主要内容如下。

1.1选世界学校

国家、地域、气候、人脉、TOP排名、特色、学费、专业、就业、创业，出现的名人等标签和因素，由留学家庭进行自助答题，以“梦想通知书”呈现自测结果，同时通过阿里社交平台最大化分享，同步呈现出Alichild区域主席，世界妈妈、世界服务的互动社区圈。

以选世界学校为例：11类，共50题，测试时间为200秒，如“你喜欢并且希望到哪个国家留学？A美国 B.加拿大 C.澳大利亚 D.英国”等，共50个单选题。

注明：梦想通知书、世界妈妈邀请函、世界服务书都会外裱边框，类似奖状边框，上框以友好提醒的软广告内嵌。比如“新东方——奋斗无止境”。比如“人要有梦想，万一实现了呢”。选择世界优秀公司的励志文化传播。下框直接直达相应网站。比如“新东方，您留学的最佳选择”，直达新东方网站。留学社交互助的分享点，都边框化。边框要有软广告传播和为生态上的合作方导入流量功能。

1.2选世界妈妈(传统的寄宿家庭或异乡好居经纪人)

国家、地域、性别、年龄、爱好、优势、教育程度、费用、生活等标签和因素，由留学家庭进行自助答题，以“世界妈妈邀请函”呈现自测结果，同时通过阿里社交平台最大化分享，同步排列出Alichild区域主席、世界学校、世界服务的互动社区圈。

1.3选世界服务(国际高中，传统留学机构或者留学顾问)

国家、地域、人脉、留学机构排名、费用(收益) 、输出的优秀学生等标签和因素，以“世界服务函”呈现自测结果，同时通过阿里社交平台最大化分享，同步排列出区域Alichild主席、世界学校、世界妈妈的互动社区圈。

1.4选www.Alichild.com区域主席(传统留学学校的华人学生会主席)

视频投票+区域运营权招标+世界alichild区域主席机制。www.alichild.com不仅是区域主席的创业平台，也是工作工具。Alichild世界区域主席选拔赛，参与者的竞选视频，放在相应的视频平台上投票，一年一度选拔，线上与线下互动。

1.5阿里巴巴生态圈板块

尊重版权，抓取阿里生态上的文字、声音、视频形式的内容，在阿里电影院、阿里银行、阿里证券、阿里医院、阿里商场、阿里旅游、阿里影业、阿里音乐等平台上消费、娱乐、生活、学习，助力少年们汲取商业和创业的成长养料。

从论证留学意愿，咨询留学机构、语言培训、择校、寄宿、打工，以及对阿里巴巴案例研习，全程小伙伴。适时切入智能关怀产品，比如www.alichild.com的留学小机器人——alichild梦想先生。

2　互联网+留学的这种新型模式的潜力和风险

互联网+留学目前刚刚开始。而www.alichild.com是以人为本的量身定制的软“优步”版本。目前留学行业竞争虽然激烈，但信息仍不对称，沿着“优步”按需逻辑走向还有巨大的市场潜力空间。

www.alichild.com作为留学家庭比较刚需的工具，会成为留学家庭，留学服务机构的生态性工具产品。以留学家庭、留学服务机构为共同客户的生态性工具产品，目前还没有直接的竞争对手。

平台向终端客户的基础服务为免费。当期只对边框软广告传播和生态上为合作方导入流量功能两部分进行收费。后期将对世界妈妈和世界服务进行区域内的竞价排名。从留学社交生态上挖掘和发现，创业潜力者，量身定制价值投资。

本项目在市场和管理上存在的风险，随着移动互联网的深度竞争，BAT等大公司会对各个细分垂直行业，进行“滴滴”或者“优步”逻辑模式的复制，补贴地推，强攻客户。老师出身的马云，一定会做全球教育市场，腾讯和网易会紧随其后。谁赢得了青年，谁就赢得了未来。笔者崇尚商业之美，长期研究马云布局和阿里巴巴商业模式，可以预见互联网+留学能出一个“天猫”。www.alichild. com这种模式，已经有创业公司在合作应用。天下的母亲们希望在对孩子们未来选择这样的大事上，能精准选择和决策，并且去中介化，公开透明，更节省。希望www.alichild.com或者留学“天猫”等，能与广大少年在成长的“优步”全球人才社区中高效成长，这将是释放中国人口红利的方法之一。

鉴于上文所述，笔者会继续深入开发更好更多的商业模式，并第一时间分享给大家。

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2096-0298(2016)11(a)-175-02

刘玉荣(1972-)，女，汉族，山东省淄博市人，经济师，研究生学历，主要从事创业模式研究与实践方面的研究。