校企合作模式下的高职营销与策划专业人才培养探索①

广西机电职业技术学院　严金才



校企合作模式下的高职营销与策划专业人才培养探索①

广西机电职业技术学院严金才

摘 要：项目教学是非常适合人类认知和学习的一种方式。项目教学的核心就是把学生推上前台，激发学生的潜能，这正好满足了Y世代——90后的性格偏好与需求。而项目教学要想取得成效，就必须加强校企合作，增加和稳定校企合作项目的储备，并创建适合自身发展的校企合作模式，提高专兼职教师项目教学的能力和水平，以及教材的项目化编写过程。因此，整个专业教育教学必须进行系统化的变革。

关键词：项目教学Y世代90后教育教学模式校企合作课程体系

随着市场竞争的加剧，企业对营销人才的需求一直保持着旺盛的势头，可是，几乎所有的院校都开设了营销专业，需求的缺口似乎也没有得到弥补。从量的角度来看，高校培养营销学生的人数应该是供大于求，为何还会出现如此“喜人”的景象？喜中是否有忧？通过调查发现，企业真正需求的是营销“优”才，而当下高校培养出来的优质营销学生则凤毛麟角。也就是说，企业对人才的需求不断提高，而高校的培养却跟不上企业对人才需求升级的变化。高职院校规模已成为高等教育的半壁江山，如何利用三年时间打造出具备现代营销职业能力的合格的、优秀的营销人才？依旧是高职教育营销类专业面对的基本问题。

1　项目教学的模式与方法

为谁培养、如何培养？这是我们无法回避的问题。如果用现代营销观念、用体验营销的视觉来看待“教育”这种特殊的商品，由外而内地来思考，教育需要满足两种需求，一是学生的学习需求，是学生在付费消费我们的教育；二是企业在消费教育的产品——学生。学生需要有良好的教育体验，企业需要合格的转化为职员的学生。学校作为满足企业与学生双向需求的“加工厂”，实践证明，行为导向、项目教学是培养高技能人才的良好的手段与方法。

现代工业与信息发展让项目教育模式在高职院校推行成为了可能，校企合作现已成为职业教育的基本理念与方法论，相互发展需要也为双方的合作提供了良好的土壤。在校企合作背景下，创新和探索营销专业的培养模式，特别是项目教学的模式，会得到各级各方的支持和合作。

项目教学的本质特征是一种体验式教育，是培养学生自主学习能力与解决实际问题能力参与式互动式的教育方式。最显著的特点是“以项目为主线、教师为主导、学生为主体”，改变了以往“教师讲，学生听”的被动教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。20世纪90年代以来，世界各国的课程改革都在尝试行为导向的项目教学方向转变。倡导“项目分解”与“设计学习”活动。日本在新课程体系中专门设置了“综合学习时间”。新加坡南洋理工学院提出“教学工厂”的理念，教学活动循序渐进由模拟到模仿再到融合，在教学环境内营造企业实践环境，并将两者紧密融合到企业项目和研发项目的“教学工厂”里，使学生能将所学到的知识和技能应用于多元化、多层次的工作环境中，项目教学是不可或缺的重要环节。而“培养独立思考与解决问题的能力”也是通过项目教学来推行实现的。

2　90后喜欢项目教学吗

90后，想说爱你不容易。但不可否认，90后已经成为高职院校在校生的主力军。作为Y世代的后半世代，90后有着明显烙印，属于三荧屏一代。如果从市场营销的角度来瞭望Y世代90后的需求和偏好可以总结出下面一些特点：无时无刻都在连线中；有专属于他们的语言；对权威抱怀疑态度；易受同辈的影响；追求肯定与名声；喜好怪异的幽默；对多元文化持开放的态度；具有快速浏览文字的能力；易觉无聊；好表达和善于创新。总的来说，他们讨厌说教，喜欢自己来。

而项目教学的初心就是把学生推上平台，激发学生的自身潜能；教师适当隐退甚至可以作为旁观者，这正好满足了上述90后的偏好与需求。项目教学可以让他们动起来，互动起来，自然使得课堂更加出彩。

想想，小米为什么一下就获得了成功，那是因为雷军吃透了Y世代，吃透了90后，并且把叫“互动”的杀手锏挥动得呼呼作响。因为米粉，所以小米。米粉就是Y世代，米粉就是90后；为发烧友而生，发烧友就是Y世代，就是90后。

让90后如此参与消费智能手机获得了空前的成功，而让90后消费教育莫不是也应该如此？世代更替，教育方式也应该有所改变，让90后爱参与、爱闯、爱拼的天性在项目教学中得到释放，是教与学在新时代两全其美的选择。

3　创建校企深度合作和教育模式

3.1创建校企深度合作

项目教学的真正挑战在于学校与教师，项目充足，施教到位是项目教学成功的前提。教师本身需要具有能做项目的真才实学。解决这个难题一是派遣教师到企业挂职，二是外聘企业的专家到学校授课，三是加强校内外专兼教师的交流与融合，取长补短，提高教学水平。

以广西机电职业技术学院市场营销与策划专业为例，项目教学的研究与实践在该学院国家骨干院校营销与策划专业课程建设上做拓展，解决了财经类课程实施项目教学及开展工学结合的难题，从而在课程建设上具有一定的示范效应。因此需突破传统教学在时间和空间上的限制，改革传统说教的教学手段、方式、内容，探索新的教学模式，以现代教育技术为支撑，以实现校企资源共享，提高整体教育质量，推动校企深度合作和教育模式的改革。

3.2改革人才培养与教学模式

3.2.1人才培养模式改革

广西机电职业技术学院市场营销与策划专业以整合和依托校内外资源，坚持专业定位，以工学结合为核心，完善以“订单培养”为主的人才培养模式；以营销业务流程为主线，以能力培养为核心，继续推进建立新的教学模式；打造营销实践经验丰富、专兼结合的专业教学团队；增强服务社会和对口支援能力。

3.2.2改革教学模式，以培养学生的职业能力和综合素质为目标

工学结合，按照企业的岗位要求和学生的就业去向进行定单教学。要与企业建立良好的产学结合关系，可以引进机电企业市场营销专家参与专业教学。

高职教育的教学模式应突出“以能力为中心”的模式，基础理论知识以“够用”为标准，教学过程强调实用性和综合性。具体来说，高职院校的营销专业应该是以各种具体的业务能力培养为主，有针对性地学习所需要的基础知识和专业知识，从而为企业提供实践能力强、综合素质高、基础理论知识够用，能够迅速适应岗位工作的营销专业人才。

3.2.3加强专兼结合、高水平的教师队伍建设，提高营销与策划专业教师队伍的质量

高水平的教师队伍，是教育质量得以保证的重要条件。高职院校的营销专业师资队伍建设必须走专兼结合的道路，一方面对专职教师要创造条件近距离接触企业，提高业务素质，塑造“双师型”的专职教师队伍；另一方面，扩大兼职教师队伍，加强对兼职教师队伍的管理，建立兼职教师数据库。这样既能促进专业教学团队的专业水平和教学质量，又能使整个教师队伍优势互补，互相学习，不仅可以提升教师个人的实践经验和专业素养，还能为学生提供更多的实训基地和就业单位。

3.3课程体系改革与课程建设

依据“工作任务为驱动、理实一体教学、校内仿真实训、校外顶岗实习”的思想，重构以工作过程为导向的课程体系和项目课程，并依据不同模块课程的特点，采用不同的教学组织形式。

理实一体课程教学以专任教师为主、兼职教师为辅，教师设计课程实施方案，采取讲授法、演示法、练习法，理论和实践交替进行，教师将理论知识融于实践教学中，让学生在学中干、干中学，在学练中理解理论知识、掌握技能。教学地点可以在课堂，也可以是课堂的延伸活动。

校内仿真实训由专任教师、兼职教师、实训指导教师共同完成，通过项目模拟方式组织实训教学。教学地点一般在校内实训基地。

校外顶岗实习以校外指导教师为主、校内指导教师为辅，通过在生产、经营、管理一线顶岗实践，完成企业实际项目组织教学。教学地点一般在合作企业。

3.4优质核心课程及项目课程建设

专业课程体系建设要结合市场需求和学院特色以机电行业、现代商贸服务业、电子商务业(尤其是新媒体、自媒体、移动互联网消费领域)为主要服务对象。专业设置要根据市场需求增设新专业或新方向。

4　项目教学的主要方法

项目教学融合了几种基本研究方法，主要有：(1)观察法、个案研究法。广西机电职业技术学院营销与策划专业教师学习和观摩了新加坡南洋理工学院的项目教学活动，从中吸取了经验；(2)调查法、行动研究法。我们调查了应历届毕业生，了解他们的行为心理特征和对教学的需求，为项目教学找到了心理基础；(3)文献法、经验总结法。我们查阅了其他兄弟院校关于项目教学的研究和经验。这些方法为研究的顺利开展提供了有用的帮助。

5　项目教学的主要内容

5.1创建了“1234”的人才培养模式

广西机电职业技术学院营销与策划专业，坚定用项目教学法来引领专业教育教学，在坚持专业定位和在人才培养上聚焦和借势借力。创建了“1234”的人才培养模式联动办学，整合资源、工学结合、任务驱动，提升能力、服务社会。这种没有围墙的专业教育受到了学生和企业的欢迎，营销专业的学生下企业、做项目，实践的机会大大高于其他管理类专业的学生，教师指导学生参加竞赛，以营销专业为主，承办的省级营销技能的赛事、全国职业院校教师的培训均取得了不错的成果。由学院营销与策划协会承办的乐虎杯等营销技能大赛掀起了学院营销策划的热潮，使专业教育焕发勃勃生机。

5.2优化师资队伍，项目化核心课程教材

教材作为项目教学的重要载体，在项目教学中发挥着重要的作用。为配合项目教学的开展，项目组对专业教材进行了重新的规划和选材，教材全面推行项目教学。让学生亲密接触企业，在学中做、做中学，不断接受项目的洗礼。在教学进程上，由浅入深地围绕“职业认知—职业认同—职业熟练”的发展顺序，不断推进。

在教师队伍的结构上，重在引进有经验的中高层企业管理人员担任兼职教师，兼职教师的兼课比例应超过本专业课时的50%以上。企业教师的言传身教，既能感染学生，也能带来课堂与课外的项目。

5.3建设校企共享的生产性实训基地

广西机电职业技术学院营销与策划专业与南宁市所有规模以上的物流快递企业建立了合作，并且实现了双向的培训；与TCL、创维电子、美的、南百家电、玉柴汽专等机电企业，可口可乐、皇氏乳业、青岛啤酒等快消品企业，以及与宝资通、天脉传媒(南宁圈)策划类企业、自治区统计局民调中心等单位建立了实训实习基地，使得校企合作结出累累硕果。

5.4毕业学生广受好评

通过几年项目教学的实践，广西机电职业技术学院营销与策划专业学生的职业能力，得到了用人单位的普遍认可，对学生的工作能力和专业技能、责任感、敬业精神及团队精神的评价也很高。

参考文献

［1］ 郭湘如，迟红刚，胡善珍.高职营销与策划专业人才培养模式探索与实践［J］.职业教育研究，2010（01）.

［2］ 郭小曼.高职营销与策划专业“2+1”人才培养模式实习管理探索［J］.东方企业文化，2012（12）.

［3］ 严金才.构建以能为本的高职市场营销教学体系［J］.中国校外教育，2010（S2）.

中图分类号：F069

文献标识码：A

文章编号：2096-0298（2016）05（a）-187-02

基金项目：①2012年度新世纪广西高等教育教学改革工程项目《高职市场营销与策划专业项目教学的研究与实践》研究成果(2012JGB335)。