“低效”加油站治理方法的探析

赵九顺

摘要：伴随着我国社会经济的快速发展，人们对加油站的要求越来越高，加油站之间的竞争日趋激烈。然而在一些相对较小的加油站内也存在一些收支不平衡的问题，加油站的销量较低导致加油站的盈利不足，严重的甚至出现亏损。这样就会影响成品油的零售质量，进而给加油站的盈利带来负面影响。在这个竞争激烈的时代，这种销量低、经济效益也低的加油站已经跟不上时代的发展，需要不断创新。

关键词：加油站；公司发展

中图分类号：TU249.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-0000-01

一、造成“双低”加油站的主要原因

这种销量较低、经济效益不好的加油站主要坐落在较为偏远的地方。这类加油站主要是由于地理位置的选择不当造成的，当然也存在由于后期的经营管理漏洞引发的相应问题。下面是根据我的工作经验总结出的一些主要原因：

首先，加油站之间的距离太近，加剧了彼此之间的市场竞争。尤其是在最近几年，中石油和中石化两个大型的企业之间的竞争激烈，两大企业竞相收购加油站导致了加油站数量的激增，从而增加了彼此之间的竞争；严重的还会导致企业内部的相互竞争，久而久之就会形成两级分化，位置较好的加油站生意越来越好，位置不好或经营不善的加油站效益越来越低。另外，由于高速公路的广泛应用降低了市场需求，道路附近加油站的经济效益越来越差。

其次，此类加油站自身的经营模式较为落后，没有科学的促销方法，因此在竞争中容易处于劣势。在加油站分布较为密集的地区，如果不采取科学的促销模式就会导致经济效益的下滑。在这种情况下，如果其他加油站采取了相应的促销手段，如赠送礼品、累计积分等方法来吸引顾客，再加上低价竞争方式很容易就把顾客从其他加油站吸引过来，进而加剧了双低加油站的窘境。

第三，经过深入调查我们不难发现，双低加油站没有进行深入的市场调研工作，不了解客户需求。加油站如果只是以守株待兔的形式等着客户自己上门，就会损失大量的潜在客户，即使加油站的地理位置较好，也会由于客户量不足而影响经济效益的提升，长此以往就会形成双低加油站。

二、“双低”加油站给企业带来的负面影响

第一，这种双低加油站的出现会在一定程度上影响企业的整体经济效益，对于成品油企业来说，销售工作是主要的市场竞争体现，双低加油站的出现会影响加油站的自身经营，自然也就会影响企业的整体盈利，还会制约整个的企业的长远发展，降低企业的竞争力。这样的企业如果不尝试改变，将很难在社会上长期立足。

第二，双低加油站的出现还会拉低企业的整体盈利。企业是主要目的就是盈利，对于成品油的销售企业来说更是如此。双低加油站不仅销量低、效益差，还要消耗企业的财力物力及人力，进一步加重了企业的效益低下问题。这种加油站的数量达到一定程度后，将直接影响企业的整体效益。

第三，双低加油站还会直接影响企业市场的深入挖掘。这种加油站的销量较低，进而制约着加油站的长远发展，严重的甚至会影响整个企业的发展。有一些加油站的经济效益太低甚至会导致企业的亏损。这种双低加油站达到一定数量后，势必会制约整个企业的市场开发。

三、相应的完善对策

上文中已经提到，这种双低加油站的形成原因有很多，主要可以分为宏观原因和微观原因，要想有效缓解双低加油站带来的一系列问题并不容易，需要相关工作人员长期坚持不懈的努力才行。解决问题的主要途径就是增加石油的销量、增加经济效益、降低经营成本，从这几个方面入手才能有效改善加油站的问题，全面考察企业经营过程中存在的问题，及时制定相应的完善对策并积极落实到工作中，不断创新企业的经营制度与管理机制，创建科学有效的管理机制，进而从根本上解决双低加油站存在的问题。

第一，双低加油站需要不断创新，大胆摒弃传统的经营模式，创建新型的经营管理方式。相关管理人员需要全面考察加油站的管理方式，努力创新为加油站的未来发展营造良好的分为。结合双低加油站的发展现状，从多个角度分析加油站的经营问题，加油站的地理位置、销量如何、市场调查是否完善等都将影响加油站的发展，只有从这几个方面入手深入分析才能找到解决问题的方法，我们可以根据下面几点落实完善措施：首先，我们需要合理划分企业的所有权与经营权，两者之间不能混为一谈。针对那些地理位置较为偏僻、经济效益较差、发展前景不好的加油站来说，我们可以采用契约化的经营理念，也就是让加油站的管理人员拥有一部分经营权。这样不仅能够充分发挥加油站的经营优势，激发管理人员的经营潜能；还可以通过科学管理资金流动有效降低经营成本。承包人员可以是企业的内部工作人员，也可以是从外界招纳的人才，承包人员上任后需要自己付钱从总部购买石油，自己经营加油站。其次，我们还可以采用集中管理的方式对双低加油站实行统一管理。针对那些位置相对较近的双低加油站，我们可以尝试把他们集中起来统一管理，指派一名有丰富经验的工作人员管理整个区域，做好市场调查以及客户挖掘工作，这样能够节省一部分人力、物力和财力，进而降低企业的运营成本，提升经营管理工作效率，充分发挥出加油站的自身作用。第三，我们还可以对双低加油站实施定点营业，在加油高峰期工作，如果出现加油低峰期，可以适当的减少工作人员，或暂停营业。这样可以在有效降低企业的运营成本，提升加油站的经济效益。最后，我们还可以进行公开竞聘，一些加油站的自身条件较好，但是由于经营人员的能力有限从而导致加油站的销量较低，针对这种情况我们需要根据加油站的经营现状进行公开竞聘有才能的人才，通过新型管理人才的上岗管理，采用新型的经营管理措施，不断改善加油站的经营现状，提升加油站的经济效益。

第二，我们还可以通过加油站制度的改革提升其经济效益和石油销量，创建相对科学的加油站激励、考核制度，从而提升员工的工作积极性。在加油站的实际经营状况下，加强工作人员的考核力度，大胆摒弃传统的大锅饭分配制度，根据员工的工作业绩进行考核，同时还要积极鼓励加油站的管理人员和工作人员去努力开发市场，挖掘潜在客户，提升加油站的经济效益。